2007年的化肥市场将在一片“涨声”中落下帷幕，经销商们有欣喜也有失落，有坚定也有迷茫，让我们跟随几名经销商一起回顾即将过去的2007 ，用信心与热情迎接2008！

　　辽宁省辽中县农业生产资料公司杨春山：

　　2007年，辽宁地区的花生和玉米收购价格很高，种植旱田的农民着实高兴了一把，但种植稻田的农民表现出极大的不满，因为今年的水稻价格不是很理想，再加上现在肥料价格的高涨，种植水稻的农民都在盘算着明年是否还继续种植水稻，有的土地可以转产，但有的洼地不得不种植水稻。面对此状，经销商喜忧参半。

　　喜从何来？尽管眼下肥料价格过高，但农民的使用习惯不会轻易改变，所以明年化肥品种上不会减少，“该用啥，还用啥”这句话说出了经销商的大实话，并且还要确保利润。本地几个大的化肥经销商有着相互的默契，越是在艰难时刻，越不会用降低价格这种方式打乱市场，力争保持一个良好的市场状态。但是，高价位的局势下农民会减少用肥量，2008年的销量很有可能没有2007年多，所以经销商提前做好了心理准备，争取在肥料的品种上下功夫。往年冬天有很多农民会事先储备一些肥料以避开春用肥高峰期的涨价，但现在农民都不知道明年化肥价格是怎样的形势，不敢贸然行动。

　　眼下已临近用肥高峰期，仓库里已经备满了农民必用的一些肥料，经销商说，该储备还是要储备的，明年的价格估计是不会再降了，所以大胆做起了储备工作。2008年虽然会比往年要艰难，但是只要将目光放远，胆量放大就没有过不去的坎儿。经销商用了一句最实在的话来祝福全大家：祝全国农资行业同仁明年发大财，走好运！

　　山东淄博众得利农业生产资料连锁有限公司周波：

　　2007年，化肥市场价格变化莫测。尿素价格起起伏伏，而磷复肥价格则是一路上扬。其中尿素价格在今年上半年基本保持平稳，但在6、7月用肥旺季时却出现了大幅下滑的情况，最低谷期尿素出厂价一度在1400元左右徘徊，随后尿素价格开始缓慢回升，然而在进入10月份之后，受到出口等因素影响，尿素价格开始了大幅攀升，到了12月上旬出厂价一路冲到1900-2000元，而到了12月下旬尿素价格又开始缓慢回落。可以说尿素的起起伏伏，让不少经销商感叹行情难测。

　　磷复肥方面，自年初以来复合肥价格和磷铵价格一直保持着上涨的态势，尤其是秋播结束之后，随着原材料价格的大幅涨价，磷复肥价格也开始了飙升。以45%硫酸钾复合肥为例，从年初的出厂价1800元左右到目前的2900-3000元，一年里，价格上涨了1000多元。而64%磷酸二铵价格也从年初的2500元一直上涨到现在的3700元左右，涨幅同样在1000多元。这么大的涨幅，如此高的价格，已经让不少经销商对明年的市场前景有了悲观的情绪。他们认为目前的价格已经大大超过了农民的承受范围，明年要想赢得市场，必须采取多种促销和优惠手段，多让利给农民。即使这样，明年磷复肥的整体销量可能还会有20%的下滑。

　　面对明年市场压力，本地经销商计划还要继续花大力气推广复合肥、推广科学种田，把专家农化服务和测土配方施肥坚持下去，保持和稳定住市场。

　　河北省宁晋县兴达农资公司郭晓勇：

　　2007年本地的化肥市场走势从整体上看比较乐观。虽然下半年上游资源紧缺、价格一路攀升、供货情况不畅，但兴达公司销量上突破了四万多吨，较2006年相比有了很大的突破，并且在复合肥的品种上实现了多样化、多元化，比往年增加了很多品种。但是今年的经营难度也加大了，一是因为化肥的高价格，二是所面临的激烈市场竞争。

　　价格的涨幅直接影响到销售，比如说尿素时涨时落，磷复肥和钾肥持续涨价，并且居高不下，致使现在的基层经销商难以判断市场，持币观望，从而不敢做任何动作，仓库里不敢存储大量的肥。当下的钾肥市场，价格高已经不是主要的问题，更大的问题来自货源的短缺。本地区主要是大田作物，各种化肥的使用量非常大，如果观望继续下去，明年的市场肯定更不好做，化肥价格可能还要在高价位运行。虽然现在乡镇经销商没有储肥，但明年开春农民还是要用肥，用肥季节来临后可能出现的肥料供应紧张很让人担忧。并且，化肥价格的上涨，势必会造成明年农民用肥量的减少。

　　兴达农资公司代理着云天化和四川新都等多品牌复合肥。面对肥价高涨的市场，厂家都配合当地经销商准备了中低浓度的复合肥来适应市场的需求，有了强大后盾基础，有多大的困难也都能与厂家共同克服，新年将至，兴达农资经理郭晓勇祝全国的经销商们财源广进，将市场上的压力变成前进的动力，携手共创辉煌。

　　浙江省象山县丹城镇通达农资商店董佩良：

　　本地经济作物种植面积较大，化肥的施用量也较多，经过多年发展，不少知名品牌肥料已渐渐占领本地市场。回顾今年的本地化肥市场，1-8月份市场比较平稳，但进入9月份之后，随着钾肥、硫磺等原料价格的迅猛上涨，复合肥的价格出现了较大的涨幅，与此同时，氮肥等肥料的价格也开始急速攀升，这是多年来本地市场所经历的涨幅最大的一次。到目前为止，除尿素价格出现小幅回落外，复合肥等肥料价格仍在高位徘徊。

　　近年来，本地农业主管部门一直在倡导科技兴农，大力推进测土配方施肥，农资经销商也很注重对农民进行科学种田方面的知识培训，复合肥已经被越来越多的农民接受。但目前复合肥的高价位所带来的负面影响也是巨大的，如果高价位持续下去，将会给农民带来较大的农业投入成本压力，很有可能促使农民转变用肥理念和结构。农民为了节省资金选择低浓度低价位的单质化肥自己进行搭配施用，这就会造成明年化肥市场高价位复合肥的销量会有明显的下降，而碳酸氢铵、普钙等肥料的销量有望得到较大提升。

　　为了保障明年的复合肥市场销量，本地经销商时常向农民讲解市场行情、分析价格变化，使农民能够理解化肥涨价的原因和必然趋势。本地经销商也制定了明年的发展方向：复合肥方面力荐30%、35%、40%等稍低浓度品种，同时积极推广低价位的有机无机肥。

　　安徽省宿州市墉桥区中红农资门市部周传富：

　　做了十几年的化肥经营也没遇到今年这样的局势，2007年的化肥市场着实不好做，化肥市场除了涨价，还有以下几方面的问题：一、氮、磷、钾价格的高涨，致使价格低、质量差的假肥充斥市场。农民图便宜买假肥，个别不法经销商为图高额利润，生产、销售假冒伪劣化肥，造成当地市场混乱，真肥无销路，假肥却纵横。二、耕地面积逐渐减少，但化肥经销商却雨后春笋般的出现，相互之间的竞争愈演愈烈。赊销问题也大大制约了经销商的发展。三、当地壮劳力的减少也是阻碍农资产业发展的瓶颈。近年来，安徽地区农民外出打工已经成为一种“时尚”，在外打工一年所赚的钱是种地收入的数倍，这个数字诱惑着大批农民“走出去”。以前除了种植大田作物，还有很多花生、西瓜等经济作物，但现在留守家中都是一群孩子和老人，他们有的将土地荒芜，有的零星种些口粮，这种局面很让人担忧，再加上化肥价格连连上涨，经销商苦不堪言。

　　中红农资门市部主要经营红四方系列肥和中化复合肥。现在的氯基复合肥已经涨到2600元以上，硫酸钾复合肥已经涨到3000元以上，面对如此高涨的价格，经销商感觉明年的压力不小，有些打算将目光转向中低浓度复合肥和有机质肥料上，认为只有及时调整经营思路才能在明年确保盈利。

　　湖北省黄梅鄂东楚虹农资有限公司吴寿春：

　　问及2007年本地农资市场什么事最具代表性，经销商都会毫不犹豫地说出了“涨价”二字，顺便还补充了一句“涨得不正常”。从今年下半年开始，各种肥料都在疯狂涨价，老百姓不但接受不了，并且买不到。本地主要作物是棉花和水稻，楚虹农资主要经营高含量的复合肥，货源主要来自江苏和山东。缺货和高价严重影响了楚虹农资的营销。

　　本地经销商普遍预计，明年本地的化肥市场肯定会出现“肥荒”。本地每年用肥量非常大，经销商往常冬季都储备成千上万吨的化肥，并且肥料价格是下降趋势，但今年则与往年不同，“一天涨一半，一天涨一半”就形象地描述了当地化肥价格上涨的速度。由于价格上涨和供货不足，各家的仓库是空空如也。今年肥料的涨价是从9月份开始的，而每年的化肥的淡储是从12月开始的，等有心去储肥的时候，价格已经高得无法想象，看不好市场，又不敢冒风险，考虑到银行贷款的利息，所以只能持币观望。明年的化肥市场肯定货品短缺，有钱可能也买不到肥，不少经销商只能是边走边看。

　　中农调运集团北海分公司广西黎塘办事处黄海：

　　回顾2007年的化肥市场，最大的感受就是尿素价格的巨大起伏，以及复合肥价格的一路攀升，这也让很多经销商感觉对市场规律把握不住。和其他很多地区一样，本地尿素价格在6、7月份时经历了一次低谷，出厂价一度只有1500元。之后不久尿素价格又开始缓慢反弹，进入第四季度之后，尿素价格由于受到出口等因素影响，开始了迅猛的攀升，到了近期尿素的市场批发价已经超过2000元。不过受到明年即将实施的新的出口关税政策的影响，国内尿素价格有可能会有所回落。

　　复合肥方面，从年初到现在，复合肥价格始终处于上涨的状态，前三季度保持着小幅的上涨，第四季度则是疯狂涨价。多年来，在复合肥生产企业和经销商等方面的宣传、促销、科技农化服务等活动推广下，复合肥已经被越来越多的农民所接受。但是面对当前日益上涨的复合肥价格和非常紧张的货源供应等问题，本地经销商有的选择了观望，还有的选择持货惜售，大家对未来的走势都是很没有把握。

　　涉及明年的市场前景，本地很多经销商认为明年的复合肥应该还会稳定在高价位上。农民，尤其是种植经济作物的农民已经开始接受化肥整体涨价的事实，而种植大田作物的农民的收入相对较少，他们可能选择施用低浓度复合肥或是碳酸氢铵、普钙等低价肥料。随着本地农业生产的不断发展，对明年化肥市场行情的乐观预计是：化肥销售总量会与今年相当，并且还有可能出现一定程度的增长。但农民用肥结构可能会出现一定的变化，高价位肥料的市场压力较大。

　　四川省彭山县凤鸣镇中国农资鑫隆化肥配送中心付建伟：

　　2007年是化肥市场发展过程中比较特别的一年，在这一年里，化肥价格大起大落，这让本地不少经营多年的经销商感觉对市场变化捉摸不定，不少经销商甚至是在胆战心惊中度过这一年的。尿素价格在6、7月份时出厂价只有1400-1500元，而在12月初时尿素价格已经一路窜升到1900-2000元。复合肥价格在今年也经历了大幅的涨价，从6月到12月，高浓度复合肥价格普遍上涨了800元，低浓度复合肥的价格也有400元左右的上调。应该说今年化肥价格的大起大落，显示了农资市场的不成熟。生产企业、流通企业都还没有很好地掌握化肥市场的基本运作规律，企业之间缺乏团结合作，使得行业不能很好地抵抗市场震荡。如何驾驭市场规律、如何实现健康发展，生产企业、流通企业，包括行业协会，都还有很多事情需要总结回顾。

　　今年蔬菜、油菜、玉米等作物的价格上涨较快，种植这些作物的农民能够接受化肥涨价，而种植其他作物的农民的收入则没有明显的增长，这部分农民的经济承受力就比较差。如果明年化肥市场，各肥料还是在高价位徘徊，本地化肥销量可能会有一定程度的下降，农民的用肥结构也会有所变化。面对这样的市场前景预测，不少经销商仍然相信只要把农民的思想工作做细了，农化服务做足了，明年的化肥市场还是能够稳住的。如果农产品价格继续上涨，化肥销量可能还会有所增加。

　　目前的市场现状让不少经销商还有另一个担心，化肥高价位会促使一些农民为节约成本，而向低价劣质的化肥靠拢，因此他们认为为保证明年的市场稳定，化肥打假力度还需要不断加强。