这是一本营销专著——《驻点直销模式》。它的内涵和外延并不局限于营销领域，各行各业的读者都能从中领略到科学创新的睿智而受到启迪。

　　这是一部很抢手的书， 它于2005年5月初版，旋即销售一空，同年11月再版，仍然供不应求，这又出了第三版，还是不能满足读者群的需求。

　　近几年，因为工作的需要，我涉猎农资营销领域，很是读了几种国内外风头正劲的营销理论书籍，也同步研读了这本书的前后三个版本。毋庸讳言,我认为 这本书所揭示的营销理论和实战方略，与当今世界最先进的营销理念相比， 是殊途同归，并不逊色。

　　该书前二版书名《卖点》，分别为11万多字、13万多字。第三版25万多字，将原书中的“上篇”细分为“理论篇”、“模板篇”、“战术篇”三大部分。“战术篇”近8万字是全部新增的；“理论篇”中八大新概念增加为十二大新概念；“模板篇”新增多种分模式模板；特别是新增《附录》篇, 收录了14位专家的权威性评论。总之，该书三年出三版的过程，就是驻点直销理论逐步阐发、逐步展开、向社会逐步披露、直至现在和盘托出、奉献社会的过程。所以说, 这是作者呕心沥血、披阅三载、增删二次的一部力作，它浓缩了作者十五年营销生涯的全部积淀，为净化化肥市场、构建现代农资营销新体制作出了贡献。

　　该书作者王锡义，现年59岁，安徽六国化工股份有限公司常务副总经理兼营销公司总经理、全国劳模。起初他并不想写这本书，早年仕途的坎坷使他淡泊于名利，他只想做些基层的实事。1993年，他“奉命于危难之间”，担任安徽铜陵磷铵厂经营副厂长，经历了中国化肥市场长达五年之久的低谷期，曾经面对触目惊心的市场冲击、滞销、债务等难题，但他凭着睿智、果敢、刚毅和玩命般的苦干，带领六国营销团队，硬是闯过了茫茫商海危机四伏的惊涛骇浪，化解了一次又一次惊心动魄的经营风险。为了营销工作的需要，他曾亲笔起草了一份份关于销售、仓储、运输、结算等方面的协议、合同、文件，制成模板供部属使用。这些协议模板构成了该书最初的要件。1999年，王锡义首创了驻点直销模式，其影响与日俱增，逐步风靡全国农资营销界，各方约稿纷至沓来，他这才陆续忙里偷闲地撰写了驻点直销的基本理论和营销战术，终于完成全书。

　　如果说这部书是一座大厦，那么《模板篇》就是它的基础，《理论篇》则是它的栋梁，《战术篇》则是它的门窗椽瓦，而书中收录的王锡义《四十年诗存》则是它的建筑风格和美学价值的形象体现。论、述、诗三种文体并存，相得益彰，也是该书的一大特色。

　　该书的主要看点是它在理论上的创新性和实践上的可操作性。我们从中可以读到战略合作、和谐营销、厂商共赢的思想，可以读到掌控市场、渠道营销、终端制胜的理念，还可以读到仓库前移、驻点助销、服务三农的策略，以及最明晰的财务监督、最便捷的储运物流、最严格的内部管理和廉政建设，完全符合党的十七大精神，具有鲜明的中国特色。

　　这部书是六国化工遍布全国各地50000名联销商、网点商的工具书，是许多公司老板竞相购买的案头书，也是中国文联出版社2007年畅销书。（安徽  砚农）