虽然离春节还早，但不少农民却又早早地开始准备选购化肥了。然而，由于如今的化肥种类越来越多，仅以山西省宁武县农资公司为例，就有近40个肥料品种，面对这么多的肥料种类与品牌不少，农民真有点不知买什么肥为好。还好，在宁武县农资公司大门口的黑板上，比较详细地介绍了几种新型肥料，而且农资公司的同志还热情地为农民介绍，详细地说明了这几种新型肥料的特点与优势。在农资公司的指点下，农民买到了自己喜欢的肥料。

　　据宁武县工商局的调查，如今的农资市场基本上可以满足农民的需求，无论是品种、质量都趋向稳定。但是从具体情况来看，绝大部分农民喜欢购买一些传统肥料，对于一些新型肥料却往往不敢轻易使用，这又是为什么呢？

　　首先是对新型肥料缺乏信任，使用时不放心。比如新上市的“有机化肥”，销量就不太好。农民不了解，他们宁肯买传统的尿素、硝酸磷、碳铵、磷肥，也不愿尝试有机化肥或者是生物肥。

　　其次是宣传工作相对滞后。眼下，无论是电视还是报纸，可以说各种广告铺天盖地，对于新产品的宣传起到了非常关键的作用，但是却很难见到化肥方面的广告，所以新型肥料的推广就显得宣传力度不够，难以推广。

　　再次是销售方法陈旧。调查发现，不少农资公司、供销社认为，农民买肥料应尊重他们的选择，反正农民不买新肥买传统肥，自己的业务又没少，何必费口舌去推荐和引导，弄不好推荐过头反而会引发农民的逆反心理，你越说他越不买，反而弄巧成拙。

　　因此，推广新型肥料，也与其它商品一样，同样需要做好宣传、推荐、引导工作，这样农民才会接受和购买。（闫跃勇）