小店名片

　　店名：广西三江县安昌商行有限责任公司加盟店 
　　店长：杨会光

　　在广西柳州市三江县的崇山峻岭中，藏着一个叫和里的村寨。这里有层层叠叠的梯田，灌满了水或长满金黄的稻谷，在夕阳的照耀下呈现五颜六色的色彩，幢幢的侗家吊脚楼依山傍水，鳞次栉比地排列着。雾霭轻轻地飘散在寨子间。沿着一条弯弯曲曲由青石板铺就的小路，路边有一家小超市，另一边是古树，树身上长些青苔，树底下有些空旷，很像一幅油画。

　　这家小店的店主是一个叫杨会光的中年人，个子不高，但目光炯炯有神，说起他的店，原本有些拘束的他开始变得健谈起来，“小店的事情，就得从1984年开始说起”，那时的杨会光正面临着人生十字路口的选择，因家里贫穷，无法再支持他求学，为了生存，年仅18岁的杨会光开始跟着村里人卖猪肉、办砖厂，但所获利润只是杯水车薪，无法从根本上改变当时家庭生活的困难。

　　当杨会光徘徊不定时，转机出现了，“有一天，我看到报纸上的一篇名为《一个个体户的苦与乐》的文章，写了一个青年人依靠党的富民政策经商致富的故事。”他看着别人，联想到自己，心里有了这样一条设想：“路都是人走出来的。这么大的和里村和方圆数公里内的十几个村屯目前都没有一家商店，我为何不开个经销店，也走出一条经商致富路呢？”说干就干。杨会光苦苦等候了53天，拿到了2000元贷款，在公路旁建了一个简易木棚。

　　1985年初，杨会光的小店正式开张了。“那时，常听到社会上的一些风言风语，说什么‘个体户以次充好，短斤少两’，‘个体户卖东西便宜是因为假货多，偷税漏税’等等”，面对社会上的偏见，杨会光不但没有失去自己从事个体经营的信心，反而以这些为借鉴，在实际经营中严格要求自己，从各方面打消群众存在的这些误解。

　　“当时，我也没多想，我就觉得只要群众信得过，生意就会很好做，群众是经商的活广告，这样我的生意才能越来越红火”。为了让群众满意放心，杨会光从开店起就定下了这样的规定，“凡在本店购买的任何商品，属于质量问题的，本店承担一切责任，实行包退、包换、包赔。”同时根据群众的需要，他按照村民所需进货，由于和里地处山区，他每次进货都是费尽周折，走山路摇船到三江县进正规厂家的商品，再用船运回来，一担一担的挑进小店。

　　除此之外，他还主动送货上门，坚持24小时营业，遇到一些群众无法及时支付货款，他便采取赊销的办法，尽量让群众满意。时间不长，他的小店在村民中受到了认可，有些老顾客不辞辛苦，走十几里山路也要上他这里买东西。

　　后来，良口乡供销社改制，杨会光承包了和里村的营销店，他的经营门面也从原来的100平方米扩大到1000平方米，经营范围从过去的一般零售发展到糖烟酒、五金、小家电、布匹、农药、化肥及其他相关的农副产品批发和零售等，村民们不出村，就可以享受到方便、快捷的生活。红火的生意也给杨会光带来了很好的经济效益。承包当年，他的营业额就达到了32万元，赢利达5万多元。

　　为保证家庭经济困难的农民在春耕时能顺利渡过难关，长期以来，杨会光坚持微利或让利赊给村民农药、化肥年均价值在2000元以上。有些村民开玩笑的说，“我们家今年禾苗长的这么好，也有杨会光的一份功劳。”对此，他谦虚地说，“这点小事没有什么，这是我应该做的事情。” 发家致富的杨会光没有忘记群众，当他了解到本村及周边的十几户村民有意开办小店又苦于缺乏资金、无法周转的实际困难时，他主动平价让利赊销给他们近4万元的商品，带动他们共同致富。

　　2006年，杨会光的小店被列入了商务部“万村千乡”市场工程试点加盟店，他得到三级财政的拨款，自己投资盖了一座漂亮的小木楼，按照规划制作了统一的招牌，由过去的封闭式柜台售货改成开架式自选商品。

　　交谈中，不时有村人在店里购物，杨会光也不时为他们包装算账，“改造后变成超市后，客流量明显增多了，我们店现在有2个营业员，每天都能保证在500元的营业额，开架售货方便了群众，也吸引了更多的消费者。”

　　和里村的村民们都开玩笑的叫杨会光“邮递员”，小店的店主怎么成了邮递员？杨会光揭开了这个秘密，原来，和里村附近的13个村寨交通很不方便，信息闭塞，有时乡邮递员无法将这些信件一一送到村寨中，于是，他利用自己的小店临近公路的方便，把小店当成中转站，义务为这些村民收转信件。据不完全统计，他先后为村民收转的报刊、邮件达到4万件以上。多年来，从没有发生过丢失信件报刊的事件，受到群众的一致好评。

　　谈到今后的发展，杨会光有着自己的“小九九”，他领着记者看了小超市上面的楼，“今后，我想除了销售日用杂品、农资农具等产品外，增加销售我们的茶叶专业合作社的产品，楼下可以让客人们看到茶叶的制作过程，楼上可以品茶、住宿，把这里打造成一个集休闲、娱乐、购物为一体的农村综合服务中心。”