竹乡爱田人

　　安吉县，位于浙江省西北部，北靠天目山，面向沪宁杭，因为遍地是竹子，被誉为“中国竹乡”，国家环保总局命名的首批生态县市中唯一的“国家生态县”。安吉的美称还有，白茶之乡、转椅之乡、书画之乡、小水电之乡等等，总之，称其宝地也不为过。

　　安吉县七分山、一分水、两分田，华东人心目中的旅游胜地。安吉人说，“纸醉金迷”的大上海风情万种，但上海人对安吉县的万顷重山却情有独钟，每逢周末，就有很多上海的轿车开到安吉来。七分山和一分水给安吉人带来了旅游致富的新路子。尽管如此，安吉人依然热爱他们仅有的两分田地，安吉县农资公司董事长兼总经理的周智敏就是这样一个人。

　　周智敏是供销社出身，上个世纪八十年代开始，在安吉县皈山镇供销社工作。基层出身的背景，使他对农村生活的酸甜苦辣有过亲身体会，“为农服务”根植在了他的心中。浙江浓厚的商业氛围，吸引了很多人转行做“大生意”，而他却一直在他热爱的土地上耕耘着。

　　“功夫不负有心人”，目前，安吉县农资化肥销售量已占到安吉县农资消费总量的90%以上。这个数字在县级农资公司里并不多见，但周智敏并没有满足于农资网络的成功，为了让同样热爱土地的农民兄弟因地致富，他带领安吉县农资团队践行着一个宏大的梦想。

　　网络的典范

　　家电的连锁模式影响甚至改变了大众的消费习惯，“国美”、“苏宁”成为妇孺皆知的品牌。农资营销网络建设的起步并不晚于家电，但是由于网络流通产品的特殊性和消费群体的差异，导致农资连锁赶不上家电连锁的发展。安吉县农资营销网络的建设开始于1993年，起步早为安吉县农资公司探索农资网络模式积累了丰富的经验。

　　“1991，我被调入了县农资公司负责化肥部门的工作，那个时候和农业部门的竞争就开始了。”周智敏到县农资公司不到两年，公司便提倡化肥销售网络建设。开始建立的13个网点，比较成功，可是后来，盲目的扩建网络，强制和基层供销社合作的思路，违背了市场经济的规律，结果网络建设失败了。

　　网络建设的失败，问题不是建设网络不对，而是方法的错误。2001年，举步维艰的县农资公司改制成立了“浙江省安吉县农业生产资料有限公司”。网络建设是方向，周智敏吸取了教训，把利益分配、责权划分放在了铺建网络的重要位置。

　　“无利不起早”。终端经销商的利润没有保障，网络就难免成为“公共汽车”。周智敏经历过建设网络的失败，因此他知道，“强扭的瓜不甜”。“必须保障网络基层的利益，否则网络经受不起竞争，必须把利益的合理划分放在网络建设的重要位置。”周智敏很早认识到了终端的重要性，要抓住终端必须有明确的利益划分。

　　同时，为了保证网络内产品的质量，周智敏又提出了“农资商品准入工程”。这是个繁琐的工程，与安吉县农资公司合作的单位必须提供营业执照、税务登记、商标注册证、产品合格证及产品质量标准、专利证书、有效期内的产品质量检验报告等证明材料，进口农资商品必须提供进口证明材料。“我们以这个‘准入制’为标准，任何人不能以人情为借口降低进货门槛，有效的拦截了假冒伪劣商品进入安吉。”周智敏坚决的语气透露出了他对网络门槛要求之严格。

　　农资连锁网络建设日趋成熟，安吉县农资公司的“311为农服务工程”应运而生。“311”即配送、储备、培训三个中心，一个农资连锁网络，一个农资商品应用技术示范区。网络建设成熟后，县农资公司逐步在全县建立配送中心，并建立了库容面积为10500平方米，储备能力达12000吨的储备中心，担负全县农资商品及抗洪救灾物资的储备和供应。同时，安吉县农资成立专家顾问团，举办各种农资科技培训班，内容涉及毛竹林除草、冬鞭笋培育、茶叶施肥用药管理、茶叶机械维修等等，受到了种植大户、农户和农资经销商的一致好评。     

　　2006年初，在安吉县农资行业协会上，周智敏提出了建立农资商品应用技术示范区的构思，“跳出农资做农资”的外向型思维进一步拓宽了农资思路，“为农服务”的初衷让一个宏大的梦想靠近现实。

　　“金牛”奋蹄巧耕耘

　　为商，周智敏讲究多方受益；为农，他则殚精竭虑。“安吉县的气候和自然环境为水稻的生长赋予了得天独厚的优势，天时地利下的水稻为什么卖不出好价钱？”这是困扰周智敏十余年的一个心病，为此，他成为了浙江大学的常客。正在他思考“功能型大米”的时候，一个发展农业的好机遇来了。

　　“由于安吉县拥有特殊的自然环境，我们的县委县政府倡导‘生态立县’的战略决策，这一点启发了我的思路，我们为什么不搞‘生态农资’、‘生态农业’？”谈到这里，周智敏有些兴奋，因为跳出农资做农资、从农业上做文章的思路正好与政府的政策不谋而合。政府和专家也对新思路进行了探讨，他们对周智敏的想法都表示积极支持的态度。

　　在农资市场饱和的状态下，周智敏的新思路又打开了一片新天地，首先还是在农资上做文章。安吉县农资公司率先在全省提出“生态农资”的概念，倡导农民施用有机肥、高效低毒农药，并通过培训中心给经销商和农民提供新型肥料的施用技术辅导。“农资要打绿色牌，农业也是如此。”周智敏还是把思路落在了农产品上。

　　农资商品示范园区已经为发展生态农产品做好了铺垫，金牛水稻专业合作社顺势而生。金牛水稻专业合作社的主攻方向是，把单一品牌的稻米生产向多功能农产品生产方向发展，努力打造生态县无公害农产品品牌。

　　“金牛”抓住时机，奋蹄耕耘，已经为农户带来了收益。今年年初，入社社员125户，带动农户2000余户，注册资金7.78万元，土地面积4530亩，其中合作社示范园区110.1亩，合作社无公害稻米订单农业生产基地4419.9亩。合作社联合浙江大学进行校企对接，把现代农业管理理念、新技术、新品种的科学技术应用到合作社。同时，在种子、化肥、农药、农膜等生产资料上进行封闭运行，并向成员提供生产、收购、加工、销售等一条龙服务。

　　9月12日，无公害稻谷正式开秤收购。周智敏激动地说：“收购会上，良朋镇长隆村陈家村种粮大户刘德胜在收获时笑得合不拢嘴。”刘德胜在选种、育秧、种植、除草、防病、治虫等过程中均由县农资公司专家指导，今年只施了2次肥，病虫害防除次数减少，成本比上年每亩减少近40元，还是那些田，亩产比上年增加150斤左右，每亩田可增收150多元。

　　周智敏面带微笑地说：“农民收益了，喜悦了，我心里才会踏实。金牛合作社才刚刚起步，还有大文章可做。”周智敏的大文章总是和农民、土地联系在一起，因为这是他快乐的源泉。