本报讯  湖南烟草嘉禾分公司多措并举，做大零售客户，促进卷烟增销扩量。

　　据统计，占全县零售客户总数20%的零售大户销售全县80%的卷烟。零售大户在扩销增量中起着主力军的作用。该分公司采取四条措施，做大零售户，扩大主力军阵容。一是广宣传，推介卷烟品牌。卷烟品牌多，仅该分公司经营的省外烟品牌就达80多个，一般客户难以熟悉。采取发放品牌、品种推介单、组织客户参观营销中心专卖店等方式，让客户熟知本县的经营品种、替代品种。二是多指导，提高营销艺术。8月底以来，举办了五期培训班，加强对零售客户的经营指导；客户经理增加走访密度，有的放矢地指导营销艺术。三是勤调剂，挪活滞销品种。由于城乡之间抽吸风味不同，一些品种此滞彼销。客户经理搞好调查研究，掌握消费习惯，在零售户之间不断调剂滞销品种，变滞为畅。四是换店址，扩大销售数量。对一些有经营实力，但因选址不当引起销售疲软的零售户，帮助他们出主意，想办法，协助他们在繁华场所另辟新址，做大销售。（李园）