进入年底以来，山东省临沂市河东合行各支行以优化信贷资产质量为根本，以提高经营效益为中心，严格落实各项考核措施，运用多种手段加大贷款利息清收力度，保证了各项利息收入应收尽收。截至10月末，全行实现利息收入22492万元，完成当期计划的88.57%。

　　合理制定任务计划

　　严格落实考核措施

　　为确保全年收息计划的完成，合行按照全年目标责任，结合每个单位实际的情况合理确定了收息计划，并认真开展了“贷款收息竞赛活动”，对完成计划和超额完成计划的单位按每人2000元进行单独奖励，对未完成计划的按实际完成比例考核兑现，此举大大提高了全体员工参与贷款收息的积极性。为确保全年收息计划的圆满完成，各支行也根据自身实际相应制定了切实可行的考核措施。八湖支行将贷款收息纳入客户经理绩效考核，完不成的由客户经理垫付，这大大提高了客户经理的催收积极性，截至10月末该行超额完成当期58万元。相公支行为确保全年收息计划的完成，成立了以主持工作行长为第一责任人的利息清收工作领导小组，建立了层层落实的目标责任制，并于每周一、三、五定期通报计划完成情况。开发区支行在综合业务考核中，将贷款收息考核进一步细化，按贷款收息额和收息比率分别考核，并根据贷款额度大小区别对待，做到了激励与约束相结合。

　　以优化贷款质量为根本

　　全面提升贷款盈利能力

　　2007年3月份以来，合行通过大力开展“三户”评级授信，根据借款人的信用状况和整体资产状况合理确定贷款额度、贷款期限和结息方式等，贷款质量稳步提高，贷款盈利能力逐步增强。九曲支行根据评级授信贷款的灵活管理方式，按照客户资金需求额合理确定贷款额度，根据客户资金周转情况灵活确定贷款期限，贷款质量稳步提高的同时贷款盈利能力也大大增强了。梅埠支行通过持续开展评级授信工作，逐步扩大了评级授信贷款的覆盖面，方便了客户的同时，也使客户经理有更加充足的时间进行贷后检查和利息催收。

　　以化解不良贷款为突破口

　　确保利息收入颗粒归仓

　　为尽快化解历史原因形成的各种不良贷款，合行从8月份起在全辖范围开展了“小额不良贷款笔笔动”活动，对辖内小额不良贷款逐笔分析形成的原因，集中力量、集中时间进行清收，同时本着改善和优化农村信用环境的目的，采取有效措施提高信贷资产质量。活动开展两个月以来，一方面清收盘活了不良资产，同时也最大限度清收了贷款利息，真正实现了颗粒归仓。太平支行通过扎实开展不良贷款“笔笔动”活动，对顶冒名等违规贷款重新落实了实际使用人，使贷款本金和利息的清收更加具有针对性，并取得了破冰之解，如10月份通过对客户田某使用的多笔小额顶名贷款进行归并，收回利息19万元。刘店子支行结合当地农副产品收购行情好转及冷藏蒜薹出库的有利时机，对所有借新还旧贷款要求至少归还一定金额并清偿所欠利息，否则即诉诸法律手段，既化解了不良资产，逐步提高了信贷资产质量，又做到了利息收入的应收尽收。

　　层层抓落实 户户有对策　笔笔见成效

　　为尽最大可能增收，各支行还针对每笔贷款的不同情况采取有针对性的措施，做到一户一策。合行营业部针对部分欠息客户的违约行为，及时拿起法律武器进行起诉，要求限期归还所欠利息。汤头支行定期召开客户经理会议，对照当月到期贷款清单逐户分析对策，并走村串户实地了解借款人生产经营情况，为每个借款人制定详尽的本息偿还计划。相公支行对部分赖账钉子户采取客户经理全员出动的方式，群策群力，用集体的智慧取得了最大的清收效果。开发区支行为了清收某企业所欠2万元贷款利息，一天中连续打了十几个催收电话，在看到借款人仅有言语承诺而无实际行动的情况下，该行业务副行长又连续几天亲自到该企业进行实地催收，通过晓之以理、动之以情的劝说，该企业最终偿还了所欠2万元利息。