为了将货物销售得更快，将囤积的货尽快地卖出去，于是，促销活动便应运而生了。卷烟也是如此。促销活动诚然对烟草市场的销售起到了一些作用，然而，这样的销售方式也不是百分之百的顺利的。最近，记者就在东城、崇文、朝阳区等地进行了实地采访。

　　根据记者采访后的结果显示：大约有60%的零售户声称自己的店没有做过促销活动，而另有40%的店则称做过促销或正在做促销活动。

　　东城区的一家卷烟零售店老板谈及促销问题时，一开口就说：“促销能管什么用？供应量那么少，所有大众烟直接单包卖都能卖光，至于说积货那就更没有了。”而另一家烟草营销店店员称店里从未办过任何促销活动，倒是有过代销活动。不过，代销的商品全都卖出去了，所以这样的活动也已经早就没有了。

　　大多数被采访的自称没有促销活动的卷烟店店主都说自己一直就没做过促销，甚至于有的声称从来就没想过要去做促销，因为他们认为自己的卷烟生意做得还不赖，更有的店主称做促销根本无法增加卷烟的销量。总之，这些店铺似乎对促销根本不在乎。可想而知，促销这个手段并不能主导现在的卷烟市场。

　　即使如此，在被调查户中还是有一些中型卷烟店声称办过或正在举办促销活动。在崇文区的一家直销店里，店主这样告诉记者：“现在做促销比较少了，以前做得还可以。比如，买一条烟就送一个打火机什么的，但现在已经不能这么做了，再这么做就该赔本了。”

　　在崇文区的另一家卷烟零售店中，一个小伙子十分热情地跟阿文说：“我们店正在做促销，在10个月以前就开始做了。店里所有的用来赠送的打火机都是老板自己买的，批发价要20多元才一盒呢，每一个打火机要4毛钱。现在看来，这样的促销还是能帮助把销量提高的，所以我们坚持了下来。”同样在东城区，一家中档规模的烟店老板告诉记者：“时不时会有芙蓉王、中南海、红双喜、五叶神等各个烟草公司的厂家来我们小店调查、询问销售情况的时候，给我们送些礼品，比如宣传画、打火机什么的。我们就把这些礼品拿去做促销，效果还真不错。”

　　从以上的调查结果综合分析，促销手段在烟店并不那么火，绝大多数零售户只是老老实实地单纯地售烟，而没有更好的销售理念。其实也许这正是各零售户们所应当关注的问题。