北京平谷区的张永利有很多头衔，如北京市出口蔬菜协会常务理事、北京市青年创业者协会副理事长、平谷区政协委员、平谷区青联委员；他还有很多称号，像全国农村青年创业致富带头人标兵、全国优秀共青团员、北京市五四奖章获得者、平谷区第一届十大杰出青年。

　　他对外介绍自己时，只有两个身份：一个身份是北京华利丰农产品种植有限公司总经理，另一个身份是华利丰出口蔬菜合作社理事会理事长。

　　张永利说：“我长在农村，读书时学的农学，现在又搞农业，我注定要与农业结缘！”

　　公司是合作社的“客户”

　　华利丰出口蔬菜合作社成立之前，张永利的公司在北京平谷已经拥有标准化蔬菜种植基地1500亩，此外在广东、河北等地还建有蔬菜及食用菌基地。公司产品除销往北京、上海、广州等大城市外，还向香港、东南亚、英国、荷兰、加拿大、澳大利亚、日本等国家和地区出口。公司年出口蔬菜7000吨，占北京市出口蔬菜总量的85%以上。

　　公司已经发展很好了，为什么要搞合作社呢？张永利介绍说，华利丰出口蔬菜合作社的前身是协会，该协会在2001年和2002年曾连续两年被评为北京市先进农民合作组织。企业发展顺利，协会有了一定基础，后来平谷区有关领导就希望张永利做个带头人，成立合作社，带领当地农户一起致富。

　　于是，合作社在2005年6月正式成立。为了把合作社办好，从2005年起，在北京市农委等相关部门的组织下，张永利还多次去欧盟、日本、韩国等地区和国家学习国际合作社管理经验，也曾经到国内最早出台合作社地方法规的浙江省去取经。

　　张永利说，做合作社的带头人，还真不是个轻松的事，必须要有甘愿牺牲的精神。张永利虽然家在北京市区，但为了合作社他就住在蔬菜基地，十天左右才回趟家，和家人聚少离多；合作社资金周转不过来时，张永利就自己掏腰包先垫上；张永利的生产技术和市场经验丰富，经常为社员进行免费技术指导和市场行情咨询；搞合作社，农民不理解的东西多，张永利就花费很多精力帮农民理解。

　　搞合作社，付出多，回报少，那到底图什么呢？面对记者的问题，张永利直言不讳地说：“我图的东西多了！第一，就是图个好名声，名声就是信誉。不管多大岁数的人见到你，都尊敬你、信服你，为什么？因为你有信誉、有影响力；第二，合作社真正发展起来后，对我的企业是有利的。因为我的公司是个蔬菜加工企业，需要蔬菜原料。合作社发展起来后，生产搞好了，就会为公司提供合格的蔬菜原料，成为公司的原料基地。因此，到最后公司只是合作社的一个‘客户’。”

　　办规范的合作社

　　今年7月1日，《农民专业合作社法》正式颁布后，张永利专门买来书自己研究学习，然后亲自组织社员们一起学习。

　　“在这个学习过程中，得让大家明白为什么要搞合作社，目的是什么。对于法律法规的学习，社员们理解起来有困难，我就把法规改成我们平谷土话给大家讲，举例子解释。”张永利说，为了让社员们真正理解合作社法，他花了不少心思。

　　张永利说，现在搞合作社必须要懂得法律法规。他不仅研究合作社法，还学习《物权法》、《新劳动法》等相关法律法规。每天不忙的话，他都会看上一会有关法律的书。

　　张永利对自己负责的合作社信心十足。他说，合作社主要通过两个方面的措施来保证其规范性。一方面是实现合作社资产产权清晰。合作社法颁布以来，他们通过重新制定章程、确定社员、募集股金、设立组织机构等一系列措施进行规范建设。使得合作社与北京华利丰农产品种植服务公司在经营上独立，并且相互独立办公、单独建账；另一方面是实现社员股权结构清晰。合作社为每位社员单独设立账户，记载出资额、公积金，并对政府扶持资金量化到户等。

　　为了更好地服务社员，合作社设有一个农业技术服务中心，为社员提供免费的上门技术服务。从今年春天开始，张永利还指导出了一本《合作社通讯》的小册子，向社员们宣传合作社法规、理事会决议、市场信息以及病虫害防治等内容。在刚结束的合作社第四次理事会上，合作社决定成立产销部，与市场紧密联系来指导生产。

　　要让合作社社员得利

　　发展到现在，华利丰出口蔬菜合作社现有入社股东社员110户，股金50万元，协议社员1200余户，共带动农户3000余户，直接影响种植面积5000余亩，间接影响5万余亩。截止到2006年10月，合作社在平谷区发展出口蔬菜协议种植农户200余户，蔬菜种植面积5000余亩，实现每亩增收2000余元。合作社拥有北京市标准化蔬菜生产基地1700余亩，并取得无公害蔬菜生产及安全食品认证，种植蔬菜品种从单纯的甜豆、荷兰豆发展到目前主要针对出口的叶菜类、荷豆类、茄果类、花菜类、食用菌等30余个品种。

　　合作社带动农户数逐年增加，种植面积不断扩大，辐射半径不断扩大。合作社社员不仅分布平谷全区16个乡（镇）中的14个乡（镇），而且目前正在跨区、跨省发展壮大，合作社蔬菜种植基地已经从北京平谷区发展到河北、天津、内蒙古、辽宁、广东等地。

　　合作社还积极为社员做好化肥、农药、种子、信息、购销等服务工作，2005年帮助社员购销农产品5000多吨，农用物资5000多吨，直接减少了社员生产成本。

　　在组织社员生产的同时，合作社重视和加强与中国农业科学院蔬菜所、北京市农业技术推广站等科研单位的合作，建立了平谷区蔬菜展示中心。该中心不仅成为平谷区蔬菜新品种、新技术试验示范基地，又成为北京市标准化蔬菜生产示范基地，承接平谷区各种新品种、农药、化肥等农资的试验与展示推广工作。

　　今年春天张永利遇到一个种西兰花的社员，他问对方西兰花卖得怎么样。社员说，今年挣得不多，一亩收入2200元左右，去年还卖到2700元呢。张永利说，入社前农户种西兰花每亩地收入也就1000多元，现在大家心气都高了，期望值也大了。大家加入合作社，就得让社员得利，觉得加入比不加入强。