十月金秋，秋高气爽，就在党的十七大胜利召开之际，记者来到位于四川西北的四川蓥峰实业有限公司采访。在蓥峰实业有限公司，记者听到最多的词是“提速”——“我们能从一家县属企业脱颖而出，关键是采用了精细化的管理，找到了适合自身发展的技改道路，创新了现代化的营销理念，塑造了符合实际的企业文化。如今，蓥峰已经做好了全面提速的准备。一个快速发展的蓥峰即将出现在世人面前！”董事长刘太林、副董事长陈乾驹的话引人遐想、使人振奋！

　　管理与改革

　　为蓥峰装上发展的“风火轮”

　　车出什邡县城，大约半小时路程，就能看到高高耸立的烟囱。蓥峰实业主厂就坐落在群山怀抱中。走进车间，到处是一派繁忙而有序的景象。

　　在蓥峰实业有限公司副总经理邱伟的办公室，他告诉记者，公司领导班子始终坚持把管理工作作为企业的中心工作来抓，致力于建立健全现代企业管理制度，形成规范和科学的管理体制。严格、规范、精细的管理带来了良好的经济效益，创造了蓥峰三十年无亏损的奇迹；特别是近五年来，销售收入和工业增加值始终保持着每年两位数的增长速度，年实现利税总额也不断刷新。蓥峰提速已成必然！

　　蓥峰发展的历程既是精细化管理的历程，也是一部企业改革的历史。在精细化管理原则的指导下，公司进一步强化物资和工程管理、加强财务管理、严格合同管理、加强后勤和物业管理，不断健全和完善管理机制，促进了企业的持续、健康发展。邱总特别强调，2005年，蓥峰顺利进行整体改制，实现了国有资本的完全退出和职工身份的彻底转换，建立了“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度。

　　邱总说，我们蓥峰的管理与改革始终与时代同步，如今公司建立起了一套完整的现代企业管理与产权制度，它等于为蓥峰装上了一对风火轮，为蓥峰的提速提供了坚实的基础。

　　企业文化建设

　　为蓥峰打造一颗“奔腾的芯”

　　蓥峰人在艰苦创业的过程中，逐步形成了“精诚团结，争创一流，光明磊落，知恩图报”的企业精神和“以人为本”的治企理念。而今以“团结和睦、竞争拼搏、按劳取酬、管理科学、共享业绩”为主要特征的蓥峰企业文化正日益发挥着巨大的作用。

　　邱总介绍说，改革开放以来，蓥峰实业紧紧围绕生产经营这个中心任务，取得了丰硕的成果，先后获得和保持了“全国守合同重信用企业”、 “四川省守法诚信单位”等光荣称号；蓥峰公司十分注重引导广大干部职工更新观念，树立与市场经济发展相适应的职业意识和竞争意识，使他们主动关心和支持企业发展。另一方面，蓥峰公司注重教育，鼓励职工成才，通过举办大专函授班、短期专业培训班、专家讲座等，使员工整体素质和工作能力不断提高。通过建设先进企业文化，蓥峰实业逐渐塑造了安定团结、开拓进取、和谐发展的企业内部环境。

　　2006年，公司先后为职工修建住房158套，重点解决了大中专毕业生的住房问题。2006年8月公司发放了第三期“蓥峰职工助学金”2.55万元，共资助了当年考入大专院校的公司困难职工子女11人；同时，对那些在生活中遇到困难、在工作中又认真勤奋的职工，公司都给予了及时的关心和帮助。另外，公司设立专项“云河助学金”，每年发放100万元以资助社会贫困大学生。“蓥峰在工资、住房、子女读书等方面让员工充分感受到企业的关心，让社会感受到蓥峰的爱心，共同创造，共享发展！这些实实在在的举措，进一步增强企业的凝聚力和向心力。”邱总说，“同时，我们更要用发展激励员工，要帮助员工在蓥峰这个大舞台上实现他们的人生价值！一批年轻的骨干力量在迅速成长。” 

　　目前，公司进一步加强干部职工的在职教育，一是继续实行鼓励职工考取大中专以上文凭和专业技术资格证的费用报销制度；二是坚持对工人进行安全知识和操作技能培训；三是邀请专家到公司为员工进行危机管理、营销、网络办公等专题培训；四是公司高级管理人员到西南交大、西南财大等高校进行现代管理培训，更新了经营理念，提高了管理水平。

　　知恩图报，反哺社会，使蓥峰员工的精神面貌得到升华；共同创造，共享发展，使蓥峰的企业文化建设深入人心。邱总说：没有先进的企业文化，企业就没有强大持久的生命力，就不能在市场经济大潮中长盛不衰。30多年来，蓥峰的企业文化伴随企业发展不断丰富，为蓥峰实业的提速打造了一颗“奔腾的芯”。

　　技术创新

　　为蓥峰提速提供超强动力

　　技术创新是企业持续发展的不竭动力！邱总高度概括了技术创新的作用。蓥峰实业的发展史，就是一部依靠滚动技改，不断扩大企业规模、提高经济效益、改善产品和产业结构的技术创新史。

　　从1984年普钙工艺改造开始，公司累计投资4亿多元进行了几十项技术改造和新工程建设，有影响的重要技术改造和新工程项目比比皆是。说起蓥峰的技术创新史，邱总如数家珍，他说，第一套硫酸装置、第一套磷铵装置、第一套硫基复肥装置和工业磷铵装置是公司发展过程中的几个里程碑。目前，蓥峰实业已拥有年产各种化肥60万吨的能力。通过一系列技改，公司拥有了换热式连续转化低压合成制合成氨、化学合成喷浆造粒制硫基复肥、湿法磷酸制工业磷铵、硫基复肥增氮等国内领先或专有技术；公司生产规模不断扩大，并实现了产品的升级换代和产业结构的重大调整。

　　在去年蓥峰实业已投产高磷高钾高氮产品的基础上今年喷浆高氮化学合成喷浆造粒制硫基复肥装置将要建成投产。邱总透露，这项高磷高钾高氮项目的核心技术是蓥峰的原创，是他们多年来在喷浆造粒领域不懈攻关的结晶。他说，这套装置建成后，将可以生产高磷高钾、不同含量配比的优质磷复肥，在目前国内同行中将遥遥领先。新装置的投产是技术创新工作成果的体现，接下来，公司的技术创新仍要紧紧围绕市场需求和企业发展做文章。一是扩大现有生产线，做好硫基复肥“30万吨改50万吨”工程建设；二是继续对现有生产装置进行工艺优化和技术改造，不断提升生产能力、产品质量、努力推进配方系列化；三是积极开发与公司现有产品相关联的新产品，特别是高附加值磷酸盐；四是继续加强与有关科研院所和大专院校的交流合作，努力提升企业自身技术创新能力。目前，我们正新建一个磷石膏堆场，解决目前的磷石膏堆放困难和环保制约问题。

　　结合自身优势和产业链需求，蓥峰于1997年合并了原什邡氮肥厂，并对氮肥厂的合成氨新工艺生产装置进行了技术改造，使之达标达产；2001年，蓥峰又跨地域收购了破产的大英三元化工厂，进一步满足了磷铵厂和硫基复肥厂不断增长的液氨需求，保证了公司经济效益的稳步增长。邱总介绍，目前，蓥峰实业已经初步形成了工艺全国领先、设备配套完善、连续生产性能好、产品系列化程度最高、资源与产销联动的产业集群，控股、参股及托管的企业达到八家：四川省大英蓥峰化工有限责任公司、四川省什邡蓥峰对外贸易有限责任公司、四川省祥泰农资有限责任公司、南充市高坪蓥峰农资有限责任公司、云南新蓥峰化工有限责任公司、四川省什邡市川科化工有限责任公司、四川省蓥峰化工科技有限公司、大园宝矿业有限公司（筹）。

　　营销创新

　　点燃蓥峰提速“发动机”

　　今年的11月，蓥峰实业将在都江堰召开首届四川蓥峰营销峰会。这是蓥峰发展提速的一个重要信号。蓥峰营销公司总经理杨得先说，蓥峰要求员工树立大营销观念，变产品营销为品牌营销，变部门营销为全员营销。

　　质量是企业的生命。蓥峰积极实施名牌战略，坚持靠内在质量打造名牌，靠质量过硬的产品来占领市场，靠良好的售后服务来巩固市场，从而确保了产品市场份额的稳步增长和企业的持续发展。质量的整体提升离不开所有蓥峰人的努力。公司从1984年起，就以产品质量为中心，建立起从原材料、工艺、操作、计量、检验、包装、产品出厂等一整套技术标准；1999年，公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证，并于2002年完成了ISO9001：2000版换证工作；各部门、分厂都建立和完善了质量管理体系，并对原材料进厂检验、产品生产过程、产品出厂检验进行了全过程的有效监控管理，确保了产品出厂合格率达100%。

　　目前，蓥峰的产品畅销全国二十多个省、市、自治区，深受广大客户和农民朋友的喜爱。但酒香也怕巷子深！杨总说，面对市场经济新形势和入世后磷复肥行业激烈竞争的现实，公司坚持把市场营销作为头等大事来抓，通过一系列创新措施来实现蓥峰的提速与飞跃。

　　首先创新营销机制。确立目标市场、引入竞争和激励机制，主动加强与经销商的信息交流，根据市场变化及时调整营销策略，建立起了良好的厂商诚信合作关系；其次，着力进行了营销队伍建设。从1999年起，公司把招聘来的大量大中专毕业生和公司内优秀的青年职工，充实销售队伍和农化服务队伍，确保了销售队伍的活力；第三，完善了营销体系。成立了市场服务部，加强了农化服务，通过指导农民科学施肥种田等措施，使公司的优质产品形象深入人心；设置了应收货款预警机制，进一步提高了抵御市场风险的能力。“最终这一切合力都要集中到我们实施的品牌战略上”，杨总点明主题，他说，为此我们聘请了北京精锐纵横营销顾问公司与我们合作。

　　与专业公司合作

　　蓥峰提速获得强大“助推器”

　　杨总首先分析了蓥峰品牌战略的背景。近年来，众多复肥企业像雨后春笋般遍布全国各地，但由于进入门槛较低，发展到今天，各地复肥企业实力参差不齐，竞争格局模糊不清。就整体市场而言，尽管在区域市场有个别强势品牌，但是目前尚未出现全国性的绝对领导品牌，而且始终缺乏行业标杆和明确的发展方向，竞争还停留在生产工艺和产品外观层面上。因此，行业发展不稳，呈现出一定的波动性。鉴于此，我们认为未来复肥行业整合的脚步将日益加速，众多产品质量无法保证甚至凭借以次充好、假冒伪劣起家的小企业必将在整合中被淘汰。在新一轮的行业整合中，我们公司将会坚定地依照北京精锐纵横提出的从资源型向资本型转变、从生产型向经营型转变、从产品型向品牌型转变、从销售型向营销型转变的路线，紧抓历史机遇，始终走在行业的最前端，使企业发生根本性的改变。

　　杨总说，从目前的行业现状来看，各企业只要在单一方面有突出表现，就会在市场上占有一席之地。但长远来看今后的行业领军者必将是综合优势明显的企业，因此蓥峰将在管理、工艺、营销、品牌、服务等各方面加大力度予以改进完善。在品牌建设方面，蓥峰要积极推进品牌战略，从打造产品品类的基础性建设上升到打造品牌的高度，将实现从区域性强势品牌进阶到全国性领军品牌的转变。公司今年与国内知名的营销咨询公司携手，就是为了对未来有个清晰的把握；为了跳出行业固有的思维定势，站在一个全新的高度明确战略目标，我们认可精锐纵横公司提出的“深挖潜、广聚才，缓称大”的发展理念：一是对公司内部潜在竞争力和外部市场潜在份额做深度挖掘，二是对企业内部人才和有才干的经销商着力进行识别、招揽和培养、扶持，这样内外结合后的核心竞争力必将得到强化和提升。在综合服务方面，要加大服务力度，从本企业员工到各地经销商再到所服务的农民，确保利益链上的每一个主体都能得到贴心而实际的服务，从而使他们均得到长远的发展。总之，公司要始终坚持靠专业生产和专业营销打造品牌，靠质量过硬的产品占领市场，靠良好的售后服务巩固市场，从而确保产品市场份额稳步增长、企业持续发展。

　　只有实现了品牌营销，才能实现产品利润的最大化！杨总说，蓥峰上下对此充满信心。过硬的产品质量和良好的售后服务，已经推动了蓥峰产品品牌的不断提升。1999年，“云河”牌磷酸一铵被评为“四川名牌产品”， 2006年，“云河”被评为“中国驰名商标”。蓥峰实业已经制定了新的奋斗目标： 2008年将在上年销售收入超10亿元、利润总额突破6000万的基础上，实现销售收入过15亿元、利润过9000万元；下一个10年中即到建厂40周年时把蓥峰建成销售收入达到30—50亿元的优良化肥企业。我们的目标就是要做百年云河！百年蓥峰！