随着农资行业竞争的加剧及经营环境的巨变，农资企业供应链的打造在当前市场环境下显得非常重要。目前的市场竞争虽然是围绕着产品质量、服务、价格等几个方面进行，但其实质上仍是整个供应链体系的竞争。上游供应商作为供应链中的重要环节之一，对企业的经营发展起着举足轻重的作用。

　　烟台众德集团有限公司在探讨与经销商“共生共赢共成长”的基础上，更加认识到“企业要发展，不但要关心自己价值链的培养，而且要关心上、下游和客户价值链的培养，不断深化与上、下游的关系，以确立不可替代的存在价值”。烟台众德集团有限公司总经理王其选认为“一个企业的成就依赖于整个产业价值链的成熟度，它会受制于价值链中的最薄弱的环节。”所以，企业面对未来有两种活法：“一是主动引领打造一条价值链；二是镶嵌在客户的价值链条上。”

　　基于这种认识，烟台众德集团有限公司在2006年就开始初步探讨与供应商之间的关系。对原料供应商进行定期走访，同时，与烟台当地的宣传品供应商、服务商以座谈会的形式进行沟通，有力地提高了企业的知名度，也提高了宣传品供应商的服务质量和产品质量，为终端消费者提供了优质的“众德”牌肥料和促销品。

　　不久前，烟台众德集团有限公司第二届促销品、包装物料等供应商会议顺利召开。共有20多家企业参会，会议期间，与会人员兴致高昂地表达着与众德合作的愉快心情。

　　作为上游商家，烟台众德集团有限公司积极主动与下游供应商深入建立稳固合作关系，使得彼此之间的合作更增加了一份尊重和责任。一位广告宣传品供应商激动地说：“作为生产商、供应商，我们与众德集团的关系是休戚相关的。如果说‘发展企业，服务三农，造福员工，成就客户’是众德集团的宗旨，那么，奉献于农资科技，服务于众德集团，则是我们的职责。因为众德肥料占据了市场，就是我们的产品或商品赢得了市场。作为生产商、供应商，我们深知：产品质量是企业的生命。肥料能否畅销，包装品、印刷品、促销品作为肥料的‘外衣’，能否从形式上取悦于农民，首先取决于我们的产品或商品是否物美价廉，因此，生产商和供应商的责任重大。生产精品，供应精品，是我们的职责，也是我们不懈的追求。”

　　任何一个企业的发展，都与整个供应链体系稳定发展密切相关。烟台众德集团有限公司此次会议的召开，稳固了与供应商之间的合作关系，也使烟台众德集团有限公司的企业形象得到了又一次提升。

　　会议在和谐的气氛中结束，中午会餐时，一位供应商说：“我做了这么多年广告，还从来没有一家企业请我去开会，更没有像王总这样的老总亲自与我们进行沟通交流，从内心里我们感谢众德集团给我们这次交流的机会，不仅加强了我们之间的合作，还加深了我们之间的感情，我们为能与众德合作感到自豪……！作为生产商、供应商，我们牢记：小胜凭智，大胜凭德。人无信不立，企业无信不兴。只要以人为本，只要重合同守信用，只要勇于承担责任，勿庸置疑，我们与众德集团的合作必定长久，我们与众德集团必然双赢。”