今天，当供销社各个基层的老总聚在一起，谈论那场不亚于一场运动的改制时，心里或多或少地都有些感慨。河北省宁晋县兴达农业生产资料有限公司的郭晓勇，就是改制前宁晋县农资公司的一员。2001年的改制并没有改变他的初衷，仍是一副老老实实做事、踏踏实实做人的样子。      

　　“农资市场确实不好做。”这是一些“老农资”的普遍感受。而郭晓勇应对市场的变通之术就是大打“货全”牌。近几年，复合肥的品种多了，特别是农民的意识提高了，使一些肥种面临退出市场的局面，像普钙等产品的使用逐年减少，原来基本上一年能销售万把吨的钙镁磷肥基本上退出市场，经营农资的农资公司也面临肥种减少的困境。因此要做到“货全”着实不太容易。郭晓勇所在的兴农农资公司凭借着代理“云天化”、“新都”、“开磷”等大品牌产品，使产品从复合肥到磷肥，从尿素到钾肥，一应俱全。

　　随着国家和一些生产企业对农民用肥知识宣传力度的加大，农民科学种田的意识逐步提高，很多人感到“忽悠农民不太容易”，可是令郭晓勇感到头疼的，却是一些不法经销商的“忽悠”让农民伤了心，特别是把用肥知识一知半解的农民说通了，倒是一个真正难题。比如，为了提高苹果等水果的口感，他不厌其烦地给农民讲解要在施用复合肥的同时，再补充点儿钾肥，但是，被假化肥搞怕了的农民对他的劝说不屑一顾，认为上不上钾肥都是一个样。郭晓勇也有他的招儿：“你用的假肥是上与不上是一个样，你试试真正的钾肥。”为了让农民相信他，他还给农民支了三招儿：首先，要买正规农资经营店的产品，第二是索要发票。这样是为了化肥出问题能找到索赔的地方。如果图便宜、不要发票，出现问题就不好办了。此外，他教给农民关键的一点，是将买回家的化肥不要全部用完，不仅包装袋子要保留，还要剩1、2斤的化肥，用他的话就是“不出现问题撒到哪都行，出现问题可以拿去化验，最主要的是留下了‘证据’。”临了，他感叹一句：“唉！你说老百姓还有什么其他办法呀！”

　　其实市场不好，郭晓勇也有烦恼。一些经销商变着花样挣钱，无可非议，但是一些不法经销商的做法让农民确实寒心，最终使郭晓勇这样为农民着想的经销户，也不一定能获得农民的理解。就说这用肥吧，农民的用肥意识提高了，“口味”自然也高了，但是，同样都是大厂的名牌产品，同样都是45%的含量，农民无论是氮高、磷高，也不管是否适合自己种植的农作物，统统一个“偏方”：哪个价格便宜买哪个。特别是农民无法拒绝的赊销，是包括郭晓勇在内的“守法”经销商无法回避的头疼事，也让郭晓勇也尝到了“被人牵着鼻子走”的感觉。“农户赊欠网点，网点赊欠经销商，就是这么一个恶性循环。”但是，郭晓勇他们对生产厂家可是付全款的。“一个季节给一个厂家就预付款几十万，季节过去了，卖得完卖不完都要考虑明年的生意，还必须都把钱打过去。”郭晓勇认为，经营农资、特别是县级以下的农资公司几乎没有不赊销的，你不赊销，有人赊销，逼迫得人无法拒绝赊销。“搞化肥的都不赊欠，还真形不成统一意见，不像服装，淡季便宜点儿买了到季节再穿。化肥这种产品，过了季就没人买，买回家明年结块了怎么办？”

　　但是，郭晓勇认为，必要的变通之术却是必须的。面对愈演愈烈的赊销之风，郭晓勇有他的“舍利逐本”之策。首先，他们在供货时，先满足现钱支付的那部分，特别是对成本高、货源少、利润低的钾肥必须见现款，同样对自己的主打产品像一铵、二铵，也是这个路子：拒绝赊销。

　　就是他那憨劲儿和倔招儿，让宁晋县兴达农资公司获得了良好的口碑。凭借着良好的质量信誉和实力，郭晓勇所在的兴达农资公司，每年在竞争激烈、对手林立的宁晋县，仍然能实现化肥销售4000多吨。

　　记者手记

　　一个社会总有各种各样的问题，但并不是每一个问题都会成为政治家的议题，而一个“问题”上升为“议题”往往依靠政治家的“慧眼”，农资界也不例外。

　　中国有个故事，叫做“三个和尚没水喝”，说的是谁也不愿意主动去“挑水”。事实上，对于农资存在的一些问题，许多人也的确采取这种“和尚”态度。而郭晓勇可贵之处，就在于用他的慧眼发现了问题，同时还能面对现实，努力去做那个挑水的“和尚”。除此以外，他还能在媒体的正面呼吁之下，用他的变通有术为我们提供了另外一种解决问题的方式。

　　大道无形，虽然我也努力想将郭晓勇的经营术升华，便于人们效仿和传诵他的口碑，但是，我做不到，因为我无法缩短他与别人的距离，虽然仅仅是一念之遥。