新建县流湖供销社理清思路促进供销“新网”发展

　　江西省新建县流湖供销社地处新建县东南部，离县城30公里，紧靠昌樟高速。下设东岗桥、义渡、邓埠三个分社，全社经营网点48家，干部职工85人，其中退休23人。2009年，该社实现商品销售总额453万元，综合效益27万元，同比分别增长19%和43%，取得了较好的经济效益和社会效益。2008年被市供销社授予“十佳”基层供销社光荣称号。

　　一、编织“一张”网络，着力拓宽增收管道

　　随着农村经济的发展，农民的消费水平、消费观念发生了深刻变化，原有的经营方式已不适应现代农民的消　费需求。流湖供销社大胆探索，创新体制，以市场需求为取向，以先进的经营方式和经营理念，全力打造新农村现代流通网络。该社所在地流湖乡岗上街，供销社的超市和门市部占了近半条街，有消费品超市4家，门市部8家，村级日用消费品连锁店25家，农副产品及再生资源回收店6家，烟花爆竹经营网点18家。除此之外，该社的经营网点村村开花，组织了一系列物资下乡活动，其中农机和家电下乡成效显著。

　　二、 搭建“一个”平台，竭力做好为农服务

搭建“一个”平台，就是搭建为农服务这个平台。流湖乡是农业大乡，做好为农服务工作意义重大。所以流湖乡供销社把服务“三农”摆在首要位置，让群众通过这个平台，确信基层供销社是他们可以信赖的 “娘家”。一是组建专业合作社，帮农民创业。该社创办了种植、养殖、果业三个专业合作社，联合柏树、丁坊等四村1200余家农户进行生产。基层社派人员深入生产第一线，做好产前产中产后的服务和指导工作，同时培训农产品经纪人跑销售，将专业合作社生产的柑橘、藠头、西瓜、生猪、活鱼等产品，销往广东、湖南、湖北、上海等省市。2009年三个专业合作社全年实现产值500万元，实现利润40万元，参加专业合作社的农户平均每户增收5000余元。二是做好农资供应，助农民增收。2009年，该社克服农资产品开放后带来的不利因素，千方百计做大做强当地农资市场，与县昌荣农资有限公司进行连锁销售，全年共销售各种化肥4500吨，农药150吨，种子20吨，全面保障了全乡的农业生产需要。为了不误农时，基层社农资经营部还开展了农资预约服务，做到送化肥农药进村到户，甚至送到田间地头，共送化肥下乡1000多吨，农药30多吨，为农民节约成本4万余元。由于服务到位，农资市场占有率达85%以上，不仅夺回了市场，而且为农民增收作出了积极的贡献。三是互惠互利，解决农民卖粮难问题。如何帮助缺资金的农民购买化肥，这是基层社必须面对的问题，因此，流湖供销社开创了以化肥农药换稻谷的新服务项目，即上半年与农户签订赊肥赊药合同，下半年农户将稻谷卖给该社参股的粮食加工厂，结算时归还化肥农药欠款。这种一举两得的做法深受农户的欢迎，仅2009年化肥换稻谷425万斤，增加化肥农药销售业务310多万元。既解决了农民卖粮难问题，又为基层社在化肥农药销售上闯出了一条新路子。四是以“庄稼医院”为载体，开展农业科技新服务。2009年，流湖供销社所属的庄稼医院刊出农业科技黑板报15期，散发虫情预报和科学用药宣传单3500多份，公示化肥农药价格13期，深受农民朋友的欢迎，也得到了当地党委政府的肯定。

　　三、 盘活“一批”资产，全力启动资源效益

　　流湖供销社已经走过了41年的风风雨雨，店面矮小破损，设施陈旧不堪，资产管理成为老大难问题。为了盘活资产，该社千方百计融资改造。2008年，采取用空闲土地置换的办法，得到乡党委政府的重视，乡政府拨款20万元将该社临街旧店面改造一新，改造面积达400多平方米，基层社院子空地也被辟为乡客运站停车场，增加了收入。2009年，该社利用乡客运站的有利条件，再次大力融资，新建店面2000多平方米，既解决了职工就业，又为基层社资产增值100多万元，年增收10万元以上。老资产的盘活，让资源效益得到明显提升。