千镇万村结成网 服务三农天地宽

　　自去年以来，浙江省供销社在建设现代流通网络中，针对农村市场的需求，选择不同类型的县市利用自身优势，采取多种运营模式实施“千镇连锁超市、万村放心店工程”，初步取得了让农民吃得放心、买得称心、用得安心、业主高兴、政府满意的效果。

去年，浙江省农民人均收入达到６０９６元，杭州、绍兴、宁波等经济发达地区则超过了８０００元。农村市场相对其它省份发展较快，已经形成多渠道格局，市场正从一个企业与一个企业的竞争演变为一个供应链与另一个供应链的竞争。

运用强势 营造亮点

在整合农村流通网络中，浙江省供销社根据省政府确定的“千镇连锁超市、万村放心店”工程，抓住机遇先行一步，进行了有益的尝试。浙江省供销社主任诸葛彩华在谈到实施这一工程时说，以新的业态整合农村流通网络要着眼长远，这是供销社重新占领农村生活资料市场千载难逢的机会，如果抓不住这次机会，供销社要恢复在农村流通的主体地位将是很难了。她强调，要把“千镇连锁超市、万村放心店”工程作为供销合作事业的亮点工程做大、做强。

目前，浙江省供销合作社系统，具有五大优势可以先行一步。首先是经济优势。去年浙江省供销社系统经营额８００亿元，进出口总额１３．５亿美元实现利润８．５亿元，分别在全国供销社系统列第三、第一和第二，具有较强的竞争力。二是网络优势。全省供销社在市、县和农村集镇有零售网点５４７３个，使用面积近１１５万平方米。这些网点一旦通过新业态整合起来，将成为农村现代流通的一支强大力量。三是先发优势。从１９９４年浙江舟山供销社兴办“千岛食品城”连锁超市开始，全省供销社系统发展连锁商业已积累了１０多年的经验，一批供销社的连锁企业牢牢把握着农村连锁经营的发展方向。全省供销社已有连锁企业５５家，配送中心２２个，门店总数２０００多家，连锁经营总额超过６０亿元。四是组织优势。全省供销社系统上至省会，下至乡镇有完整的体系并有全国供销合作总社的指导，有条件按照“千镇连锁超市，万村放心店”工程的要求建设农村现代流通网络。五是培训优势。浙江省供销社所属经营职业技术学院是该省高等院校中唯一开设连锁经营专业的学院，成为供销超市连锁经营企业的培训基地。

从去年８月份开始浙江省供销社充分发挥五大优势，找准位置，突出重点，通过参与“千镇连锁超市、万村放心店”工程做到为农服务有新亮点，自身发展有新成效。他们选择不同类型的县（市、区）乡、镇进行“千镇连锁超市、万村放心店工程”试点，改造和规范农村流通网络、净化消费市场。

在具体实施过程中，浙江省供销社选择一批龙头企业通过系统内外合作，利用整合供销社的经营网络，建设一批中心集镇示范连锁超市，以加盟方式建设村级放心店。如绍兴县供销社在全省成功地以连锁配送网络主导模式建设覆盖全县的连锁经营放心店。他们积极争取当地政府支持，通过市场运行与行政推动相结合的方式，依托绍兴供销超市有限公司的规模优势和品牌优势，向乡、镇、村扩张，发展连锁配送网络。目前，绍兴县供销超市有限公司已在全县农村发展了２４７家直营连锁店和加盟连销店，占全县行政村总数的８０％，初步构成了一张覆盖全县农村的连锁配送网络，成为推进农村现代流通网建设的主要载体。浙江省供销社在实施这一工程中采取的另一种是实行商品准入制度的“放心店”主导模式。在台州市的路桥区和温岭市，由于当地大型流通企业尚有一个培育过程，短期内还难以推行绍兴式的连锁配送网络体系，供销社主要是推行“放心店”的模式，实行单个小店的提升改造。该社同时与政府相关部门合作，加强“放心店”的进货源头管理，以解除“放心店”商品“不放心”的问题。并选择培育一些经营规范、质量可靠的食品、小商品批发市场和批发企业作为“放心店”进货点，对这些食品、小商品批发市场和批发企业，严格实行商品市场准入制度，确保发现问题商品可以向上一级主供货商直到生产企业追溯，以杜绝假冒伪劣商品进入农村“放心店”。

三方满意 有为有位

浙江省供销社运用两种模式，先行试点建设“千镇连锁超市、万村放心店”取得了农民称心、业主高兴、政府放心的效果。供销社开办的放心店提高了农村居民的消费质量和生活质量。连锁超市和放心店进入乡、镇、村以后，由于信誉可靠、明码标价、品种丰富、购物方便、服务有承诺、质量可追溯，不但拓宽了农村居民的消费选择，而且为农民群众放心消费、称心消费、舒心消费创造了条件，使广大农村居民可以享受到城市居民相同的购物环境。绍兴县漓渚镇的居民说：“供销超市的商品不仅进货渠道正宗而且明码标价，还有进货验收备查手续，让人买得放心。”

供销社超市放心店的商品，实行统一配送，或从可靠的供货渠道进货，商品质量、价格和服务有保障，加上有信用的支撑，使得它在同行中的可信度和竞争力明显增强，经济效益也相对较好。放心店以其全新的面貌和经营理念，促使周边经营户改善店容店貌、提高商品质量、增强服务意识，促进了良性竞争局面的形成，也借机拓展了销售终端，扩展了规模，在市场竞争中占据了有利地位，并且使政府追求的社会效益与企业追求的经济效益寻求到了结合点。浙江省副省长金德水到绍兴供销连锁放心超市调研后给予了充分肯定，并要求供销社加快面上推广进程争取在年底实现该工程覆盖面达到５０％的目标，到２００７年实现覆盖面达到１００％的目标。

供销社参与实施的“千镇连锁超市、万村放心店”对于促进城乡市场一体化起到了积极作用。通过推动供销社龙头企业在乡镇和行政村建立连锁超市、连锁便利店或“放心示范店”，既把现代流通方式由城市延伸到了农村，为广大农村带来了现代消费方式和理念，又推进了城乡统筹发展也促进了自身发展。绍兴县供销社目前已拥有大型综合超市８家，固定资产达到１．６亿元，去年总零售额超过６亿元，进入了全国连锁超市５０强。