邯武棉机 以退为进<br/>——访河北邯武棉机有限公司董事长杨天民

    前几年，棉花市场的完全放开、棉花加工行业的“爆米花”效应使得棉机市场出现供不应求的情况，全国各地大大小小的棉机厂都在加班加点生产，即便这样也难以满足市场的需求。作为民营企业的河北邯武棉机有限公司（以下简称邯武）,也在这样的历史背景下迅速发展壮大。然而,由于近两年棉机的需求下降，市场竞争加剧，部分棉机制造企业开始转产甚至停产。那么，邯武的情况又如何？为此，记者走进邯武，专访其掌门人——杨天民。

    记者（以下简称记）：杨总，您好！据我们了解，在刚刚过去的2005年，棉机制造企业的销售额大幅下滑，在这种大趋势下，邯武的情况如何，您怎么看待这一现象？

    杨天民（以下简称杨）：2005年，对棉机制造企业来讲是一个“小年”，邯武也和大多数棉机企业一样，销售额与2004年相比有较大幅度的下降。这主要有两个方面的原因，首先，2005年棉机市场整体情况不好，导致我们产品销售比2004年有所下降；其次，从去年年初开始，我们对公司的发展战略进行了调整，把主要精力和资金投到冷轧带钢项目上，这也是2005年我们棉机销售下降的主要原因。应该说，冷轧带钢项目我们已经论证了很长时间，现在来看去年的调整是正确的。

    其实，棉机市场的萧条我们早就预料到了。原因很简单，尽管这几年我国棉花产量呈上升趋势，但毕竟资源有限，我国棉花加工企业数量的大幅增加促使前几年棉机市场火爆，这样的结果只能是加工能力严重过剩，并最终导致棉机市场需求量的下降。

    记：邯武的冷轧带钢项目投产后，业界甚至在邯武内部有种说法，邯武准备退出棉机制造,邯武真的退出棉机制造吗？

    杨：确切地说，不是退出棉机制造，而是改变了原来的运作模式，采取订单生产的模式，真正做到产品零库存。因为从2004年9月份开始，棉机销售就开始出现下滑趋势，2005年的棉机市场更加萧条，特别是那些符合当前产业政策产品的市场竞争更加残酷，个别棉机厂已经达到非理性的程度。邯武棉机并不想参与这样的竞争,那么我们只好另辟蹊径，从棉机行业长远发展规划着想，采取拉长产业链，调整产业结构，降低产品成本，把产品核心竞争力转移到棉机配件上来。

    其实，冷轧带钢项目就是为棉机主要配件——锯片服务的。我国锯片市场基本可以按中、低、高档次来分，以中档锯片为例，是每两吨皮棉就要损耗掉一张锯片，按我国年产皮棉570万吨来计算，也就是说一年就要损耗近300万张锯片。而高档锯片每张可以加工5吨皮棉，算下来就是一年需要损耗仅在120万张左右。通过比较，我们不难看出，使用高档锯片不但可以节省因维修和拆换锯片所造成的人力、物力的浪费，同时也节省了锯片原材料的浪费。造成这种浪费的根本原因并不是我们棉机企业不具备生产高档锯片的能力，而是我们缺少专门为生产高档锯片所需板材的轧钢企业。因为这种板材对热处理工艺要求非常严格，温度要在900度—1000度之间，对保温时间的要求更是精确。而市场上普通冷轧带钢厂热处理工艺设备所承受温度能力都低于800度，即便是一些大厂家能够达到这个水平，也会因为锯片板材的需求量相对少而不积极供应，即使供应也很难保证锯片所需要的韧性等指标。我们上马冷轧带钢项目就是基于这些考虑,可以说目前我们是我国惟一一家为棉花锯片板材而专门设计冷轧带钢设备的企业。

    记：您刚才介绍了邯武的冷轧带钢项目主要是为棉机配件锯片服务的。那么从冷轧带钢投产到现在已经将近一年的时间了，情况如何？

    杨：尽管邯武的冷轧带钢项目投产不到一年的时间，但我们已连续开发出20MnSi、40MnSi、55#钢、65Mn、50MnV、50Mn2V、75＃钢等品种，除了满足我们自己需求外，还可以满足不同锯片生产企业的需求。

    去年9月开始，我们的锯片生产一直很忙，主要以大齿剥绒锯片为主。目前，我们已先后同印度、南美洲、非洲等国家和地区建立了友好合作关系。据统计，去年我们累计出口锯片4万多张，并得到用户的好评。截至目前，今年我们已经出口锯片2万多张。现在我们已经开发出高档的轧花锯片板材，随着高档板材的批量生产，相信今年锯片出口一定会超过去年。

    记者在邯武采访时也看到，工人正在往汽车上装冷轧带钢，汽车上一卷卷带钢排放整齐。走到冷轧带钢车间，首先听到机器的轰鸣声，轧机正在飞快运转，明晃晃的带钢像银龙飞舞。生产处长杨建伟告诉记者，正在轧制的是上海宝钢生产的65Mn特钢，自2006年轧机开机以来，日平均轧特钢50吨，除供他们自己使用外，其余产品全部销售出去。

    记：下一步邯武将朝着哪个方向发展？

    杨：目前，邯武基本完成由全到专的转变，下一步我们将着手研究锯片板材的制作工艺，仔细研究工艺到什么程度所生产出来的锯片最耐用、对棉花纤维破坏最小，进而降低棉花加工企业在锯片方面的投入。另外,我们生产的冷轧带钢不仅可以生产棉花加工锯片,同时还可以生产其它工业生产所需锯片以及棉花等物资的打包带。但是，这并不等于我们放弃棉机成套设备市场，而是采取订单生产方式，真正实现生产零库存。