南阳棉花市场调查：资金制约下彰显理性

　　□本报记者刘学胜

　　由于河南南阳的盆地地形，在热量和降雨方面都比较适中，所以本年度的棉花不仅长势好，而且在全国范围内都属于较早上市的地区。自9月初开始收购以来，南阳新棉收购已经持续了将近一个月。可以说，南阳棉花市场的近期发展情况是其他后续开展收购地区的一个参考，其中不乏值得我们思考的现象和问题。为了解南阳棉花市场的真实情况，记者于近日走访了南阳棉区。调查发现，虽然当地棉花企业收购受到了资金的制约，但棉花收购价格仍偏高；棉花经营策略出现转变，理性战胜了感性控制着新棉收购。

　　收购价格偏高但现理性

　　当地业内人士称：“新棉上市初期价格曾一度达到3.0元/斤，目前价格大多还处于2.8－2.9元/斤之间，由于棉花衣分在收购初期比较高，所以在2.8元/斤甚至2.9元/斤的情况下还能够说物有所值，但随着今后衣分的下降，棉花收购价格必然下调，而基于农民的期望，籽棉的收购价格要实现低于2.6元/斤的水平困难重重。”虽说有了去年购销倒挂的教训，也有农发行2.5元/斤的指导价格，并且今年对南阳的棉农来说是一个比较少有的丰收年，但是收购价格却没有如人们所预料的会比去年低一些。虽然今年收购初期的价格与去年相比有过之而无不及，但是在经历初期的热潮之后，理性逐渐战胜了感性，收购价格开始出现下降的趋势，幅度不是很大。

　　一位业内人士分析认为，棉花价格维持在一个较高的水平也是一种正常现象，与棉花自身质量、收购主体有着很大的关系。一方面，由于去年棉花品质较差还能有较高的价格，所以在今年棉花普遍提升了一个等级的情况下如果价格与去年有很大的差距就极易引起棉农惜售。今年棉花主流品级为三级，有一些还可以达到二级，衣分在初期可以达到38－40%，在这种情况下价格太低将让棉农在心理上难以接受。另一方面，僧多粥少成为棉花高价收购的支撑。目前南阳地区的棉花加工企业有280多家，但是据当地业内人士计算，目前当地较大的40家企业便足够进行棉花加工。而小企业在当地比较流行，由于他们的税务、“三丝”挑拣费用、管理费用的平均支出比正规大企业少得多，所以加工后的利润空间要大得多，使得他们敢于抬高收购价格。此外，棉花收购市场的放开不仅方便了棉农销售棉花，也使价格有了人为抬高的可能，为了能够收购更多的棉花，一些经纪人便提高收购价格。

　　资金制约企业收购

　　由于今年南阳新棉上市比较早，而资金并没有及时到位，所以主要依靠农发行贷款的企业就难以进行大量收购。新棉在9月初就已上市，上市初期由于手里面有着一定的资金，所以当地企业普遍参与了收购。然而，要进行大量收购，自有资金远远不能满足需求，但农发行的资金要在9月下旬才能到位，所以在进行了少量收购之后，一些企业开始退出收购，转而等待在贷款到位之后大干一场。其中也不乏一定程度上受收购价格偏高的影响，但主要还是资金紧张。在采访中记者看到一个偌大轧花厂院里堆着一小垛棉花，面对记者的疑问，企业负责人有些无奈地说：“主要是资金没有到位，企业的自有资金又比较有限，所以只能停止收购，只要资金到位，企业一定会进行收购。”另外一家资金已经到位的企业老总表示，一直在进行收购，准备在最近几天逐步将籽棉价格降低到2.8元/斤以下，但是对于下调后的收购情况该老总还是表示担忧。

　　南阳棉麻是当地的龙头企业，同样在发展过程中也受到了资金的困扰。随着改制的完成，改变了企业的运行机制，也改变了企业的固有资产，很多效益较好的固有资产被划分出去，在主要依靠贷款而又缺少固有资产进行抵押的情况下，企业的资金问题就成了发展过程中的主要问题。同时，当地有些规模企业由于不能及时还款，在贷款方面越来越困难，所以在收购的时候也难免感觉力不从心。对于小型加工厂来说，几乎全部为自有资金，而且周转快，所以在自有加工能力范围内进行收购几乎不存在资金方面的问题。如此以来，也就形成了大企业因为资金短缺而难以进行大量收购，小加工厂一直处于活跃状态，这对市场的规范来说是十分不利的。因此，要实现市场的规范，有必要为龙头企业提供及时的资金支持。

　　“快”成为经营亮点

　　经历了近几年棉花市场的洗礼之后，当地企业表示不再赌市场，而是采取快收购、快加工、快销售的策略来保证利润，通过打时间差来赚取多一些的利润。国家政策是稳定为主，不会让价格出现过大浮动，目前当地标准级棉花价格仍处于14000元/吨的水平。当地业内人士预计，国家意图将棉花价格维持在13000元/吨到14000元/吨之间的一个合理水平，所以今后价格仍然不会出现过大的浮动，也就意味着在目前的收购水平下保持大量的库存将可能处于骑虎难下的局面。通过计算，如果棉花的收购价格为2.8元/斤，棉花企业还能够实现利润，如果为2.9元/斤，再经过一段时间的库存就没有利润可言。

　　目前用棉企业对棉花质量要求很高，将棉花运到纺织厂之后，通常只允许卸下几包进行检验，如果不合格就必须运回去。质量要求的严格增加了企业在“三丝”挑拣、包装管理等方面的成本，加大了企业的经营风险。所以，当地企业对利润空间已经有了一个比较理性的认识，很多企业能够接受现有的微利。

　　当地企业表示，在进行微利经营的同时，还会密切关注各地市场，通过打时间差来获得较大的利润，这个过程同样也需要“快”。同一时间也很可能在不同地区出现价格差异，这个时候只要抓住时机进行交易，还是能够实现较多利润的，不过要实现此种经营需要有足够多的信息和敏锐的市场洞察力。市场竞争加剧的一个普遍表现就是各个行业都会进入微利经营，棉花行业的发展也不例外，所以在以后的经营中还要接受这个事实，通过规模经营和打时间差来实现大的利润。

　　南阳的棉花市场在本年度的运行过程中与去年相比多了很多理性，对于收购价格我们不能有过低的预期，只要能够实现利润，还是有必要进行参与，毕竟这样做不仅能实现自身利润，还可以维持并拓展我们的客户，何乐而不为呢？作为企业，我们不能与市场规律进行对抗；作为政府，有必要为企业提供相应的支持来保证产业安全，通过企业自身经营策略的改变和政府的有效支持，我们的棉花企业将会很快成长起来。