［棉里藏道］想赚钱首先职业化

　　这两年，棉花企业赚钱越来越难，利润也越来越微薄，有的甚至已经走到了生死边缘。企业经营者的一举一动也是小心翼翼，凭着感觉赌一把的经营方式已经成为历史。有人说，这两年的市场把棉花企业都整得老实、整得知道理性经营了，这话不假，从凭感觉的经营方式到深入分析市场的理性判断，曾经鱼龙混杂的经营队伍正发生着改变。

　　我们看到不少企业通过优胜劣汰倒下去了，不少企业经营者经过市场洗礼已经从淘金梦中醒来，并重新审视和充实自己，也有不少企业在逆境中欣欣向荣。如今，行走在棉花产业中的这支从业者队伍少了几分的浮躁，多了几分塌实和沉稳。所以说，我们进步了，我们学会思考了。但这是不够的，在国内、国际两个市场联系日益紧密的今天，除了理性思考，我们还应该朝着职业化迈进，在国内乃至国外棉纺产业链条上以职业化的理念、心态和经营方式参与竞争，才能游刃有余地驾驭市场，才能赚钱。

　　要在日益激烈的竞争中赚钱，棉花流通企业应该职业化，那么，这种职业化应该从何下手呢？企业财富是靠人来经营和创造的，作为第一生产力的人，首先得职业化。人才职业化不单指企业领导的职业化，更需要整体员工的职业化。如果让一群不专业的人执行一个好决策，即使他们能明白企业决策者的意图，但不见得能完全领会决策者的一个长期市场运作计划。俗话说，失之毫厘谬之千里，一个职业化的决策者如果没有一群职业化的具体运作者来支持，企业将会走得很艰难。所以，作为企业决策者，不妨借鉴一下当今十分流行的 “大人才观”，建立起完善的职业化人才培训体系，为人才的职业化提供规范的培训。另外，棉花企业的职业化人才不单包括营销型人才、生产型人才，也包括管理人才、技术服务人才，一个企业只有员工整体职业化水平提高了，才能在市场大洗牌中继续发展。

　　最基础的人才职业化的同时，企业的经营理念也必须职业化。从棉花产业实际情况出发，企业在经营理念上必须牢牢把握质量和信誉两个方面。棉花的异性纤维一直是纺织企业头疼的问题，但我们身边也有不少棉花企业加大异性纤维挑拣力度，以质量赢得纺织企业青睐的例子。挑拣异性纤维需要一定成本，但我们必须明白优质优价这一道理。而说到纺织企业喜欢用外棉的另一个原因，那就是理赔比较容易，这就涉及到了信誉问题。目前国内不少棉花企业的经营理念中根本没有理赔概念，有的甚至在价格上涨的情况下不按之前签定的合同价格执行，这让不少纺织企业都觉得委屈。

　　当然，职业化还包括很多方面，企业全面职业化也不是一朝一夕就能办到的，但首先必须从观念上职业化，无论市场怎么变动，都不要重新萌生赌一把的心理。用职业化的头脑和行动经营企业，说小了是促进一个企业的发展，说大了就是咱棉花产业的福分。