［棉里藏道］得棉农者“得天下”

　　2005年9月份新棉上市前，相关部门预计，籽棉收购价每斤2.7元左右比较符合当时棉花市场供求关系。但棉花企业开秤收购时，实际达到2.8—2.9元/斤，有的甚至达到3元/斤，比2004年平均增长32%左右，最后致使许多企业赔得一塌糊涂。回望产生这种现象的原因，根本所在还是棉花加工企业迅猛增加，粥少僧多，众多企业及棉贩争抢资源，抬价抢购，大大压缩了正常的利润空间。

　　资源是一个企业生存和发展的根本所在，而棉花企业面对这样一个资源紧缺、竞争激烈的市场，靠盲目抢购不仅解决不了问题，反而对自己、对整个棉花产业发展都非常不利。棉农是棉花生产的主体，也是唯一一个有权决定把棉花卖给谁的主体。虽然棉花企业靠分析市场能获得利润，但没有资源，对市场分析得再透彻都是毫无意义可言的。所以，最根本的生存之道还是得从棉农、从资源着手，正所谓“得棉农者得天下”。

　　那么，作为一个棉花产业链条上两个不同的利益群体，棉花企业该以什么样的方式取得棉农的信任和支持呢？曾经有专家指出，“与美国农场主相比，我国一家一户的棉农直接与市场碰撞是不行的，组建农民专业合作社是提高竞争力的好办法。”而且这个观点也被广大的棉花界专业人士所认同。而农民专业合作社一个有效模式就是“龙头企业+棉花专业合作社+农户”。用棉花专业合作社作为桥梁，连接棉花企业和棉农这两个不同的利益群体，目前，国内部分地方已经开始尝试或者成功实施，企业和棉农也因此获得了更高的抗风险性和稳定的利润。

　　据笔者所知，湖北钟祥市棉花公司从1997年就开始在全市11个主产棉乡镇办起了棉花专业合作社，发展了13376个农户成为专业合作社社员，社员植棉面积达到了6.5万亩，通过为社员提供棉花产前、产中、产后的系列化服务，使社员的棉花单产从1997年的65公斤逐步提高到2000年的94公斤，不仅增加了棉农的收入，也保证了企业资源和利润的稳定。从中可以看出，棉花企业应该着眼于整个产业链条的稳定和发展，转变观念，深化自身改革，创新搞活机制，跳出打价格战、炒棉花的老圈子，与农民结成利益共同体。谁先取得了棉农的信任和支持，谁将走得比别人更顺当一些。