黄金周商场忙打折　供应商叫苦

　　“五一”期间，各大百货商场纷纷选择打折方式进行促销。遇到打折消费者自然开心，本该是实现销售额上升的供应商们却苦不堪言。“打折对商场并没有压力，而是把损失都转嫁给供应商了。”某女装供应商朱先生介绍说，每逢节假日的促销打折都是在商场的强制下参加的。

　　零售商不得已而为之

　　“现在商场最流行的是打折和现金折扣，如果商家不参与商场就无法生存。”南京东路商圈某商场负责人抱怨说，商场的打折也是“情非得已”。

　　笔者发现，即使表示不参加黄金周全场打折活动的“高姿态”商场，也有部分楼层参加折扣的计划。此外，主题活动或是赠送礼品都是他们吸引客流的法宝。

　　供应商苦不堪言

　　“应季服装6折销售，对供应商来说已经是没有利润了，甚至会亏本。”五一期间，正值春夏换季，在已经有折扣的基础上再进行“返券”、“立减”，商家们就有些力不从心了。据供应商透露，为了在这些促销活动中能赚到钱，其常常会在促销活动中，拿出一些上年商品参加活动或者将平时有折扣销售的新品恢复原价后再参加活动。

　　卖得越多 赔得越多

　　黄金周期间的促销打折的确能吸引人流。据统计数据显示，一般上海商场黄金周期间的销售额能实现三成的提升，对此，供应商们并不买账。“平时的扣率是30个点，节假日活动的时候是60个点。”这就意味着每卖出100元的商品，就要给商场60元。“实际上是卖得越多赔得越多”。

　　据有关资料统计表明，零售商为了吸引顾客，通常需要削价15%才能达到降价促销的目的，如果降幅超过50%，顾客便会怀疑商品的实用性和真实性。另外还有些商品，特别是高档消费品，其需求弹性小，即使降价也未必能促进销售。专家认为，随着消费心理的成熟，顾客感兴趣的是商场的信誉度、商品的独特性以及商品购买过程中和售后的服务。降价促销不一定能赢得时下理智顾客的心，即使能促进一时的销售，产生“泡沫效应”，但这泡沫终有一天会破灭。