中国农村金融品牌价值榜·现场访谈室

　　现场访谈室

　　中国农村金融品牌价值榜是一项评选活动，然而评选并不仅仅是表彰，它的真正意图是发现与传递。所以我们把访谈室设到了颁奖舞台上。

　　在这里，我们想呈现的不仅仅是一瞬间的光荣时刻，更希望光荣背后的精神力量熠熠生辉。

　　人物——十年保持年还款率100%的秘诀

　　中华合作时报首席记者蔡靓：

　　您做信贷员10年了，一直保持客户年还款率100%，能否分享一下您的秘诀是什么？

　　河北省涞水县扶贫经济合作社信贷员王金荣：

　　我很热爱我的工作，也很珍惜我的工作。我在工作中总结了“三个到位”。

　　因为我们的贷款没有担保，是五户联保，农村熟人特别多，所以第一个是“五户联保，培训到位”；第二个是“入户调查，走访到位”，信贷员要到客户家中，调查基本情况，人品、项目、盈利情况必须掌握到位；第三个“以身作则，服务到位”，无论是刮风下雨，不管是收款还是培训工作，都要求信贷员必须做到位。

　　作信贷员这十年来，我付出了很多，收获也不少。但最幸福的就是看到客户用我们的贷款发家致富、日子越来越好。

　　机构——激烈竞争中的胜出品牌

　　中华合作时报首席记者蔡靓：

　　在农村金融市场竞争越来越激烈的情况下，兴化农商行是如何打造自己的品牌的呢？

　　江苏兴化农村商业银行行长陈进：

　　在江苏省兴化市，银行类金融机构有18家。在如此激烈的市场竞争中，兴化农商行的品牌策略是基于我们对兴化的了解，基于我们的战略定位。兴化是一个农业大市，也是一个水产大县，同时还有成千上万家中小企业。我们的定位就是服务“三农”和小微企业。我们的贷款余额达到146个亿，其中60%以上投向农户，涉农贷款达到98.5%。

　　在全市18家金融机构中，兴化农商行的市场份额还是比较高的：存款占40.8%，贷款占50%。今年1—5月份，国家货币投放量控制比较紧，但通过积极争取，我们的贷款今年上半年也增长了17个亿，占全市增长额的60%，因此我们很有信心扎根农村、做好农村金融服务。

　　产品——有的放矢的经营之道

　　中华合作时报首席记者蔡靓：

　　请您谈一下蛟河联社在开发“菌农乐”贷款的时候，如何保证产品的针对性？

　　吉林省蛟河市农村信用合作联社主任郭盛君：

　　“菌农乐”贷款主要是针对吉林省蛟河市种植、养殖菌类的农户发放的一种贷款。目前，正在针对家庭有困难、资金状况不好的农户引入担保公司，逐渐采取信用担保加担保公司合作贷款，下一步还要开办“菌农乐”经纪人担保贷款。

　　在产品创新上，我们坚持以客户为中心， 以及“应农而需、随农而变、助农发展”的理念，现已拥有“农贷通”系列贷款品种，涵盖了农户的生产、消费、创业、经营等各方面的资金需求，受益农户达4万户。

　　内刊——打造传递心意的企业名片

　　中华合作时报首席记者蔡靓：

　　广东省联社应该是第一批最早办内刊的农村金融机构之一，您觉得企业内刊成功的要诀是什么？内刊对广东省农村信用社的发展发挥了什么作用？

　　广东省农村信用社联合社办公室总经理助理贺庆春：

　　内刊就像一个桥梁——一方面，它是企业走向社会的桥梁，通过这个桥梁扩大企业的影响力，提升企业在社会中的认知度；另一方面，它是企业内部职工交流的桥梁，可以提升企业的向心力、凝聚力，提升员工的工作热情。

　　我个人觉得，内刊的成功关键在一个“心”字。这个“心”包含三个方面的含义，一个是领导的关心，另外是通讯员队伍的热心，还有一个是我们编辑的用心。