农资企业能否与农民一起赚？

　　观点

　　近年来，农民普遍反映，种地的利润越来越薄。尤其今年麦收时节，由于受强降雨影响，多地受灾，小麦品质达不到国家收购等级，卖不了托市价格（国标三等小麦每公斤2.36元），只能低价卖给当地私人粮商，并出现压价的现象，使得一些农民更是收不回种地的成本。

　　经调查发现，当前市场普遍反映，无论受灾区域，还是未受灾区域，因品质的差异导致市场小麦价格分化明显。一方面是部分地区小麦质量偏差，不符合入库标准，大量的小麦被拒于政策性收购之外，托市收购吸纳能力受阻，收购节奏缓慢；另一方面市场主体对小麦后市看淡，收购积极性不高，市场收购对新小麦的收购动力也普遍弱于往年。

　　调查表明，现阶段，我国农产品同质化严重，缺少差异化、高品质的农产品，小麦品质参差不齐现象在各地较为普遍。品质低下造成缺乏竞争力，已经成为广大麦区农业持续发展的关键制约因素，这也是农民现阶段种地不赚钱的一个主要原因。

　　自古以来，谷贱伤农，农民种地不赚钱，伤的是农民的种地积极性。在种地积极性不高的情况下，农民将减少种地投入，这将直接影响农资市场。面对这一现状，与农民成鱼水关系的农资企业又将如何应对？

　　河北一家农资企业的实践带给我们启示：该公司延伸服务链，统一提供种子、肥料，培训机播手，引导农民标准化种植优质小麦，从种子、化肥到技术配套、收购一条龙服务，实现了企业增效、农民增收，得到了当地政府和农民的认可。

　　同时，该公司对接收购加工型企业，用高于市场价的价格直接收购农民种植的优质小麦，每亩地纯利润达500多元。由于抓住小麦品质这一核心环节，不仅帮助农民增了收，还拉动了农民种地的积极性，同时，该公司也解决了作为农资企业如何转型升级的现实问题，实现从“赚农民钱”到“与农民一起赚钱”的经营理念的转变。

　　该公司负责人坦言道：“引导农民标准化生产，抓住小麦品质这个牵一发而动全身的核心问题，就解决了农民持续增收的问题，农民有了积极性，农资市场也就稳定了。”

（责任编辑：高徽）