河北邯郸市社家电经销站三个抓手消费品节日市场稳中趋旺

　　河北邯郸市社家电经销站面对市场经济下行压力的影响，在市内没有经营场地，靠外租场地经营的实际条件，围绕“挤占农村、覆盖城乡、构建农村流通网络”的发展思路，利用“元旦”和即将到来的春节旺季，抓促销，抓网建，抓管理，节日期间商品销售日均增长20%以上。

　　一、抓促销，节日市场优惠活动多多

　　赠品促销。该站在邯山商场租场地经营箱包皮具以零销为主。因市场变化特别快，样式、品牌不断调整更新，为迎合节日市场，新增加了格力丝、老人头和黛名媛等品牌箱包，且每销售一个箱包赠送卡包或钥匙链等，促进了销售。下乡各网点铺放的洗衣机商品全部赠送洗衣机罩，各种商品较平时销量上升20%。

　　低价促销。为吸引顾客，经与厂家协商，销售的空调商品均以最低价零利润销售，使农村市场用户以低于市场价的价格购买到同类品牌的商品，深受顾客欢迎。

　　宣传促销。为扩大销售，克服仓库、办公室偏僻，进不来顾客的困难，该站把办公场地变为卖货场地，利用仓库建立商品展示间。同时，采取登广告、上报纸、贴海报、宣传等办法吸引顾客，节假日期间，电话咨询和看货购货的顾客络绎不绝，起到了很好的广告效应。

　　服务促销。该站制定了“三个一律免费”服务措施。销售商品一律免费送货；不适销的商品一律免费调换；售后三年内一律免费维修，所有商品24小时服务到家，各项服务措施达到了网点商户和顾客的双满意。

　　二、抓网建，农村家电市场网络强劲

　　针对城市家电基本饱和，且名牌家电竞争激烈地实际，作为国营体制企业在多种经济成份并存的买方市场占有一席之地，必须打造自己的“网建”品牌。该站结合农村市场特点和消费特性，以连锁、配送网络等现代流通方式，把企业与各县商户联系起来，构建了高效畅通的流通网络。他们以服务的诚信度、商品的满意度，工作的周密度感动了商户，与各县建立了试销关系，进而签订了县级总经销、总代理协议，维护商户利益，实现商企双赢。目前，已有1个物流配送中心，发展邯郸周边县（市区），省内外四省交界地，遍布安阳、濮阳、邢台及周边县（镇）60多个网络，形成了一县两点，多品牌运行的经营网络。实行“统一标识，统一采购、统一配送、统一价格、统一广告宣传、统一经营方式、统一售后服务。节日期间，该站向邯郸各县乡镇网点下放洗衣机、调等商品5万余元，韩电品牌空调，长虹、三星和新飞等品牌洗衣机，受到顾客欢迎，连锁店、网点销售占总销售的80%以上。

　　三、抓管理，细微之处增加效益

　　为加强企业管理，一是节约费用开支。针对市场装卸、运输费用不断提高的实际，为节省费用，购买了一辆电动三轮车，来回调货，职工自装、自卸、自拉、自运，并为顾客送货，不向外租车，节省装卸搬运费。二是职工任务奖励。为调动职工积极性，对于销售商品制定了销售提成办法，每销一台有一台几十元不等的提成，使职工在基本工资的基础上增加了收益，为企业创造了效益。

　　（责任编辑：高徽）