农业众筹 全新金融模式解农业难题

　　如今，众筹已不是新鲜的话题，农业众筹也已或多或少地进入甚至影响了我们的生活。作为一种金融模式，它将发起人、平台、投资人的利益捆绑在一起。中国人民大学教授郑风田曾指出，众筹农业形式多样，需要专业的力量。如何保障食品的安全和品质，如何解决农业生产者的资金短缺问题，如何保障众筹平台的合理收益，这些是任何一个农业众筹项目都无法绕开的话题。今天，就随我们的记者走进农业众筹的先行者——翼龙众筹和梅子淘源，看看他们是怎么做的，借此为系统内有心于农业众筹的单位提供经验和启示。

众筹挺进农业全产业链

本报记者 白京京

　　农业众筹是一个巨大的蓝海。翼龙贷总裁毛向前表示，农业众筹在中国极具潜力。继今年6月16日国务院发布《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，提出“支持互联网金融发展，引导和鼓励众筹融资平台规范发展”后，6月18日，翼龙众筹正式上线，成为出身互联网金融领域的首个农业众筹平台。

　　据了解，翼龙众筹为农村互联网金融平台翼龙贷的兄弟企业，同为联想控股战略投资。成立于2007年的翼龙贷专注于“三农”金融扶持，于2014年11月获得联想控股战略投资。翼龙众筹致力于通过众筹方式有效解决农业全产业链的问题。那么，什么是覆盖农业全产业链的众筹？与以往单一的农产品众筹有何区别？互联网金融与农业的碰撞是否能与农产品安全溯源相得益彰？记者近日采访了翼龙众筹相关负责人，一探究竟。

　　“一鱼四吃”的“无缝对接”

　　有别于单纯的农产品众筹，翼龙众筹将众筹理念贯穿整个农业产业链，利用“农业+互联网”的创新性思维，重构现代农业可持续发展的新模式。翼龙众筹总经理樊晗表示：“整个思路可以理解成‘一鱼四吃’，即一条产业链至少可以从四个角度做文章——在整个的产业上做反向定制，给农业经营主体做股权众筹，获得原始股，同时做产品众筹，打开销路，继而形成稳定的消费群体，同时给核心农企上游的配套农户做债券众筹，解决配套资金的问题，最后转向产业基金，扶持整个产业链，这样的农业就不会像以前那么的零散、被动。”

　　以在河北保定满城县南韩村镇宋家屯村经营“五花头养殖基地”的毛智军的经历为例，2011年底，在深山散养有机黑猪的毛智军因筹建养殖基地急需周转资金时，在银行贷款贷不到，亲戚朋友借不来，最后通过翼龙贷，只用了3天就拿到10万元“雪中送炭”的贷款。“无抵押无担保，全凭信用，虽然利息贵点儿，但真的是帮我救了急。”从此，每当毛智军急需周转资金时，都会选择翼龙贷这一P2P平台，凭着积累起来的信用，他的贷款额度也在逐渐上升。随着养殖规模逐步扩大，翼龙贷为毛智军提供增值服务，也就是翼龙众筹所谓的“债券众筹”。毛智军表示，当他打算利用顺平县良好的自然环境，帮助贫困农户发展，用“基地+农户”模式发展有机黑猪养殖时，“翼龙贷为我们提供产业链金融服务，每个农户获得6万元贷款，有了脱贫致富的本钱。我也在设想，将来能否通过翼龙贷的网络帮我再扩大点销路？”

　　翼龙众筹的上线将翼龙贷的增值服务整合梳理，也让毛智军需要的“扩大销路”顺理成章地有了下文。不仅如此，翼龙众筹还正着手为其张罗挂牌新三板事宜。樊晗补充说：“毛智军的养殖基地最开始需要的是我们的债权、小额贷款服务，后来成立公司，等企业发展壮大到一定程度就需要企业贷款服务，同时可能需要产品众筹来打开销路。另外，企业增值到一定程度，有更大发展空间时，我们会做股权众筹，助推其走向资本市场，这就是全产业链、全生命周期的众筹服务。”

　　翼龙众筹以平台为基础，紧跟政策主线，依托翼龙贷1000家线下盟商“无成本”打开全国网络，同时为投资人带来体验农业、消费农产品等方面的更佳体验，继而把整个农业链条梳理得更加清楚。樊晗分析道：“不同环节的众筹关注的核心点不同，产品众筹以产品为核心，关注产品品质、生产方的资质、在这个事业上是不是足够专注、此前和我们的合作情况等；股权众筹是围绕企业，它的成长性、企业资质、股权增值空间等角度来考量；P2P则是债权众筹的一种，一个企业某个阶段可能适合不同的产品，下一个阶段就适合另一种产品，是一种科学也是一种艺术。”翼龙众筹就是基于相互间的充分了解，缺资金的时候配资金，缺品牌渠道的时候树立品牌、打通渠道，缺长期资本时做股权类投资，包括上市公司并购等，缺销路时提供销路，为农企提供一站式服务。

　　全产业链与农产品安全相得益彰

　　随着6月20日翼龙众筹首个众筹项目——新光山水开发有限公司的2万株杨梅树的认领在“杨梅之乡”江西省武宁县启动，翼龙众筹开始步入正轨。翼龙贷董事长王思聪表示：“翼龙众筹第一单在江西武宁新光杨梅树进行试水，是翼龙贷在‘三农’领域耕耘多年后的水到渠成，值得期待。”

　　翼龙众筹一方面严格把控农产品质量，一方面规划出合作企业或农户的发展路径，保证服务的可持续性，樊晗表示：“众筹基于信任，众筹平台则实际上是一个中介或中保的性质，既要匹配潜在的供给和需求，又要在过程当中掌控监督。”翼龙众筹将资本运作和产业规划综合起来服务农业全产业链，反过来也对农产品质量安全产生保障，相得益彰。

　　全产业链发展机制与线下审核方式的结合，在“相得益彰”中发挥了重要作用。对于为何采用线下审核方式，王思聪解释道：“由于‘三农’客户通常都缺少完整的信用记录，传统的信用评估模型对于他们意义不大，纯线上模式存在诸多阻碍。相反，基于人情社会的线下审核往往更加有利于风险防控。”

　　据了解，翼龙众筹的农产品众筹项目由翼龙贷1000家线下盟商考察调研后向翼龙众筹总部选送，由于其在本地有“三农”金融上的合作基础，因此对当地农业经营主体的把控更为到位，对经营主体诚信与否、生产资质及农产品质量好坏更为了解，能更大程度消除信息不对称。樊晗说：“我们要保证做众筹的供应农企或合作社农户绝对诚信，如有违反诚信的行为就坚决取缔合作；与此同时，由于全产业链发展机制，我们对农业经营主体尤其是核心农企有明确的发展路径和规划，从产品、资金到助推其进入更大的资本市场，让他有期待也有约束，这样就不会轻易作假，因为作假的机会成本太高，可能会破坏自己在资本市场以及投资者心目中的形象，失去发展机会。所以我们的机制把潜在的坏人变成好人，把好人变得更好，让他们意识到失信成本要远远大于作假带来的一点点蝇头小利，进而保障农产品质量安全”。

　　下一步，翼龙众筹会陆续推出自己的准入，在全国范围内精选单品，形成“翼龙优选”的统一品牌，并在消费者心目中逐步树立这一品牌。樊晗介绍，通过品牌营造，在长跑当中形成品质，让这套服务体系逐步被认可，也就使这套农业众筹的模式不那么容易被复制，“通过我们的精挑细选以及这套体系的监督，辅以联想的增益供应链，使‘翼龙优选’的系列农产品成为品质的保证，在消费者心中逐步形成信任。时间长了，消费者会认识到只要通过翼龙众筹和翼龙优选所购买的每个产品都是信得过的，在整个战略规划方面、资本方面、影响力传播、公信力方面都会有所保障。”

做“有故事”的梨 筑“小而美”业态

——翼龙众筹农产品众筹项目侧记

本报记者 白京京

　　7月10日，记者跟随翼龙众筹总部及翼龙众筹北京运营中心团队一行5人前往北京市大兴区庞各庄镇梨花村，跟踪报道优质农产品入驻翼龙众筹项目的实地考察调研。

　　此次现场调研由翼龙众筹北京运营中心发起，经其前期多次现场考察调研后向翼龙众筹总部选送。翼龙众筹团队人员幽默地告诉记者，“此次考察为终极考察，赢得总部‘转身’，这事儿就成了。”

　　这事儿成不成，还得看农产品“硬”不“硬”。庞各庄镇的梨花村，是北京市著名的果树专业村。一望无际的万亩古梨园是华北地区面积最大、树龄最老、品种最多、开花最早的古生态梨树群，现保存百年以上的古梨树3万棵。此次目的地就位于梨花村，而被调研的待选众筹农产品，就是古语“北村萝卜葱心绿，南庄鸭梨金把黄”中被万历皇帝御封为“金把黄”的贡梨。

　　进入梨花村，经过梨树群，几座与本地村落迥然不同的江南木屋渐入眼帘。“借助传播贡梨文化力量，深度挖掘贡梨产品市场价值”——“金把黄”贡梨主人、北京梨花源生态科技发展有限公司创始人陈国新通过实用主义的“演绎”，让金把黄贡梨有了新“故事”。而这些“故事”，使他的梨园在梨花村众多梨园中脱颖而出，被翼龙众筹北京运营中心列为农产品众筹待选对象。

　　与常规农产品众筹仅选择某类单一农产品不同，“最大限度挖掘农产品附加值”成为此次众筹项目调研过程中的最大亮点。“目前我们成功研发出了以贡梨为原料的梨汤、梨凉茶、梨白兰地酒、瓶中梨酒、梨啤酒、梨皮精油、梨露爽肤水、梨露饮用水等8大系列产品。”陈国新就经营资质、系列产品等向翼龙众筹调研组进行了详细介绍。

　　在这里，众筹支持者可以认领梨树、亲自采摘，也可以获得需30斤鲜梨才能酿制一瓶的梨白兰地。除了这些，陈国新还研制了被法国国际博览会评为“最安全的可以接触皮肤的单方植物精油”——梨皮精油。梨皮精油让梨皮废料摇身一变，成为高端化妆品的理想添加剂和高端的食品添加剂。此外，为充分挖掘北京居民的消费潜力，此次“金把黄”众筹项目还有配套的梨主题餐饮住宿，未来将在大兴区政府的引导下建立“五星级梨主题酒店”“梨文化博物馆”，打造大兴梨文化观光旅游园区。

　　经过对梨园规模、种植流程、梨延伸产品加工车间及技术、生产资质及发明专利等详细考察调研后，翼龙众筹总部同意该梨园及其相关产品入驻翼龙众筹农产品众筹项目，双方就众筹时间、规模、套餐内容、物流等进行了详细洽谈沟通。

　　7月31日，由翼龙众筹发起的“一期一会，万梨一味”“金把黄”贡梨众筹项目正式上线。如今，项目有了不少来自全国各地的支持者。通过对农产品价值最大化的挖掘，“金把黄”贡梨在衍生产品系列化的同时，也将众筹的意义外延，参与者通过支持认领，可以有产品回馈，还可以到梨园感受梨子开花结果的整个过程，在木屋里感受梨园夜色…… “金把黄”名副其实地成为了“有故事”的梨，“小而美”的业态为农产品众筹增色。

梅子淘源：期待农业角色通过淘源向好

梅子淘源的团队在寻找美味的路上留下了踏实的足迹。

　　本报今年1月6日刊发的《农业众筹：筹资金 更筹安全与信任》，文中提及农产品众筹平台梅子淘源的创始人——前阿里云搜索产品总监王梅。8月8-9日，梅子淘源一周年生日会暨互联网时代的新农业发展探讨会在北京召开。9月6-10日，北京电视台《财富故事》栏目和梅子淘源策划了专题节目《寻找儿时的味道》，召集淘源同路人前往黑龙江五常，探寻好大米是如何产生的……一年来，梅子淘源在农产品众筹的淘源之路不断探索，行走山野寻找绿色源头的脚步从未停歇。

　　梅子淘源将寻求优质农产品的消费者和坚持绿色种植的农人聚集在自己的平台上，以预售或定制的模式满足彼此需求。截至目前，梅子淘源已有103个买手、14个员工、569个农人、183个小班长、10个吃货群、4000个吃货，上线了芒果、蜂蜜、大米等20多种产品。

　　“值得喜悦的是，一年来，用户在改变、土地和生产方式在改变、淘源在改变，期望在农业中的每一个角色能够通过淘源串联。”王梅在1周年生日会上分享道，梅子淘源做的是“信得过+吃得起”的好产品。

　　那么什么样的产品算得上好产品呢？梅子淘源联合创始人李璐经过一年来的摸索分析说：“好产品首先要安全，这也是我们淘源的宗旨，用户要信得过；二是好产品要有品质，有完整的体验，包括看得见的源头、生态化的种植过程、用心的包装、物流到位后的结果等等；三是好产品要有口碑，用户愿意推荐给别人的产品才是好产品，这对于主要活动于微信平台的梅子淘源来说，二次传播及多级传播的效果更为明显。”对于这些由梅子淘源亲自组织淘源同路人（有淘源心愿的非淘源团队人员）共同前往生产地找来的优质好产品，哪些用户是“铁粉”呢？李璐介绍，最主要的群体是年轻母亲，其次是中高端人群、老人，之后是白领、学生及其他群体。

　　梅子淘源在“信任”二字上下工夫，“农业众筹应该先解决信任问题，而信任的建立是逐渐产生的，所以要潜移默化地影响用户的消费习惯和意识。”李璐表示，现在的信息太多了，用户不知真假；信息又太少了，用户不知对错。如何让用户信任？梅子淘源一直在实践中求解，他总结为：极致品控是王道；检测是硬道理；拉近距离，让农人与用户对接，使整个生产过程透明化；淘源同路人以“旁观者”身份置身其中，能更有说服力地见证好产品的诞生。

　　遵循“项目调研—项目实测—买手淘—项目考察—产品检测—项目立项—淘源预售—协助发货—微访谈—售后反馈”的步骤，梅子淘源发动买手（产品发掘人）、农人、用户、淘源同路人全程参与。为了呈现深入原产地淘源全过程及加强互动，梅子淘源除了最初的微信订阅号“梅子淘源”发布众筹项目、微信服务号“淘源生活”服务用户外，还开发了便于用户购买的众筹平台以及用于品牌推广的官方网站。

　　自2014年中国农业众筹元年起步的梅子淘源，一年来不仅帮助消费者建立对农产品和农户的信任，更帮助农户验证市场信心、挖掘着绿色产品的市场空间，甚至在此期间，被梅子淘源影响而决定加大不打化肥农药、原生态种植面积的农户也大有人在。谈到未来，李璐表示，接下来梅子淘源会着手解决目前存在的成熟度不一致、运输完整性、包装不够精致、产品开发的速度还不够快等问题，继续在农业众筹领域创造价值——一个好产品（吃得起信得过的好产品）、一个好榜样（为身边农人树立的好榜样）、一个好声音（吃货改变中国土地的好声音）。

　　（沉  穗）

>> 链接

　　众筹：翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。其定义是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

　　特征

　　1.低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

　　2.多样性：众筹方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、食品、漫画等。

　　3.依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

　　4.注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。

　　一般而言，传统的风投项目都来自关系网推荐，或各种网站提交的资料，而众筹平台则为风投公司带来了更多的项目，也拥有更高效的机制对项目进行审核，能更快地与企业家进行沟通，令投资决策过程更加合理。

　　（本报综合）

>> 编后

玩转农业众筹 目光还要长远

　　目前国内的农业众筹平台可谓风生水起，项目也是日新月异。4月以来，苏宁众筹频道运营无锡阳山水蜜桃等多个农产品项目，各地生鲜果蔬美食通过众筹模式，进入百姓家中；国内首批农业互联网金融平台之一的利多多，采用“P2P+众筹”的商业模式，为农副产品的品牌传播、销售落地、融资等问题带来解决方案；中国供销集团旗下金融板块全力打造的互联网金融综合服务平台——供销金融，也已涉足众筹领域，相继推出了《小时候，每天早上妈妈煮的鸡蛋是我的美味》、《一“被”子的安心好“棉”》等农业众筹项目。

　　农业众筹，实现了投融资与农产品消费项目的直接联系，令消费者可以通过众筹形式，自主挑选钟意的农业项目和农副产品进行投资。因为农产品众筹采用团购和预订的模式，可实现按需制作，能有效解决食品安全、信息不对称、产销不对称等问题，又能减少流通环节，减少库存风险和消耗，降低了成本，同时又加强了供需两方的需求对接和联系，为日后的生产提供参考。可以说，众筹模式联结了项目发起人（生产者）、平台和投资人（消费者），同时解决了农产品质量安全问题和农业资金链问题，在今后农业发展道路上，这种模式势必不可小觑。今后，农业众筹还将涉足股权、债券、基金等，深入农业全产业链。对我国这样一个农业大国来言，农业众筹等模式的诞生对推动农业生产和经济发展有着积极的意义。

　　但是，正如东南大学经济管理学院副院长周勤所言：“农业众筹，筹钱模式不是问题，但由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短、物流成本高等特性，众筹还是有难度。”目前各个平台的众筹项目并非全部都能筹资成功，是否顺利运行也与项目的可行性、消费者的预期等不无关系。据清科集团及众筹网联合发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》指出，“农业+众筹”的模式仅能针对小部分高端用户，具体合作模式仍需探讨。

　　农业众筹难在哪儿？一是消费者预期不同。“萝卜白菜各有所爱”，众口难调，对实物的评价和判断就无法统一；二是生产者在生产和管理过程中会遭遇不可控因素。农业生产本身就有不可控性，品质难以保证一模一样，而且在配送等环节同样得接受时间、温度等多方面考验；三是在目前的状态下，公众对农业众筹的认知度还比较低，尚处在市场培育阶段。据悉，“大家种”、“尝鲜众筹”等农业垂直领域专业众筹平台，还没有涉及到股权型农业众筹，主要原因在于土地流转、法律风险、财务管理等尚不成熟。

　　农业众筹并非“包治百病”，现实困难也无法避讳。要想玩转农业众筹，目光必须长远。对于生产者来说，必须有一套完善的生产管理体系来约束，生产出合格的农产品，来迎战消费者的信任危机；对于消费者来说，要明白众筹也是金融产品，就会有一定风险；而对于众筹平台而言，必须走专业化的道路，让农业众筹真正成为传统互联网金融在农村地区的有益补充，帮助农业走出一条金融信息化的发展路子。