茶为媒，如何让情侣说“Yes”

    “2·14”情人节，这个西方节日在中国愈发“洋”眉吐气起来，以“国际范儿”的西方浪漫吸引了年轻人，并带动了情侣间以礼传情的消费市场。今年的“2·14”情人节恰逢春节来临之际，让注重节点营销的茶企也活跃起来，一些茶企利用“2·14”这个节日顺势推出一系列情人节活动，创新产品销售方式，预期套牢年轻消费者的心，为春节茶礼市场添柴加薪。

    营销引导：让茶叶代表爱情

    “2·14”情人节，走在街头巷尾随处可见手捧玫瑰花的身影，却很少看到有情侣手提茶礼或相约茶馆喝茶。这样的情形不禁让人怀疑，情人节若是以茶为媒，能让消费者大声说出爱么？品牌营销专家对此指出：消费者已经形成“玫瑰花代表爱情”的观念认同，情人节送玫瑰花而不是送茶叶问题的背后，恰恰蕴藏着耐人寻味的品牌营销真相。如果茶叶营销能够捷足先登，让茶叶代表爱情，使消费者看到茶叶时会想起“1000个理由”，诸如“爱情就像茶叶，源于自然，崇尚自然；爱情像茶叶，需要静下心来，用心灵去慢慢品尝，越品越有味、越品越真实、越品越绵长……”消费者此后口碑流传的可能是“茶叶代表爱情”，更愿意舍弃容易枯萎的玫瑰花，而是把具备养生功效与文化内涵的茶叶作为定情信物了。

    情人节是情侣传情达意的重要节庆，但受制于情人节的礼品消费惯性和定位，以及普通消费者对传统茶文化的常规认知，茶销售要视品牌产品的市场宣传宽度和培育引导深度而定。请茶网创始人许立平对此认为，“2·14”营销最关键是需要找准产品怎样有利、有效、有情景地服务于消费群体，需要让茶产品在人与情之间搭建一座桥梁，引导消费者知道情人节购买茶叶能拥有怎么一种情感。这是需要茶企对消费者进行引导和情景预设的，是一个需要精心铺设的长期工程，而非短短数十天微信微博狂轰滥炸就能见到效果的。

    因此，让茶叶也能代表爱情，离不开消费观念的引导，如何使茶产品、茶文化与情人节理念相吻合是引发市场关注的营销关键。电商买买茶就此喊出主题口号“爱TA，就去泡TA吧”，并高呼“茶如女人，女人如茶。一杯茶，一颗女儿心……”，以及“男人如茶，男人就是在追求泡茶、饮茶过程中显示出男人特重空间的感受”，并针对男女双方特点，推荐男士为女士购买美容养颜功效的花草茶，以及减肥瘦身功效的大麦茶、荷叶茶等；推荐女士为男士购买敌烟醒酒功效的乌龙茶、绿茶，以及清热排毒功效的绿茶、白茶等。像这样不失俏皮话语引导的同时，向情侣们传递着以茶寄情的文化内涵与健康理念，或许更能为年轻消费者指明购买意义与方向。

    产品对路：让茶叶成为月老

    节日是带动茶礼销售的契机，就“2·14”情人节而言，在注重营销引导的前提下，如果重点推出的茶产品符合节日特色与内涵，也能够很好地促进茶产品销售，吸引消费群体。北京灵之秀茶文化有限公司副总经理王靖对此表示，2015年情人节之际，灵之秀茶楼在品茶上推出了以“浪漫情人节—属于我们的TEA TIME”为主题的情侣套茶，定价为109元/套，包含两杯黄金瑰、两份干果、两小时包间费，以性价比高的套茶优惠形式打造情人节“TEA TIME”，营造舒适享受的休闲空间。王靖介绍，此款情侣套茶是灵之秀公司自主种植、开发、生产的灵之秀京西山茶系列产品之一，它富含着适宜情侣的美好寓意，两颗玫瑰花象征两颗浪漫而相爱的心，一朵金莲花寓意一对有情人喜结金联之好，又名“黄金茶”的黄芩茶是以祝福情侣快乐幸福。这样应景的产品及适宜的价位，推出即受到情侣的喜爱，让茶在情人节真正当了一回月老。

    由于今年的情人节临近中国传统节日春节，为此考虑到消费者的送礼需求，醉品商城推出的情人节活动在产品选择上趋向礼盒装。醉品商城CEO叶翱介绍，双节之际，无论是送爱人或是送男（女）朋友，礼盒形式都更为体面。茶叶产品采用了“男生女生配”的独特创意，考虑到男性朋友由于经常抽烟喝酒，对于嗓子伤害大，故购买情人节指定产品，就送堪称“对付烟酒神奇”的茶礼一份；而女性朋友则赠送“能越喝越苗条”的茶礼一份，令大家都能成为情人节炙手可热的男神或女神，以促进健康达成美满姻缘。

    市场创意：让茶叶卷起情调

    面对“2·14”以年轻人为主力的消费市场，请茶网创始人许立平认为，购买方式随着自媒体和微商互联网的冲击已经不能满足年轻人的需求，而互联网电商肉搏拼价格的方式也越来越被互联网消费者所摒弃。因此，好的市场来源于创意营销，好的创意可以为茶叶带来节日情调。在普遍关注情侣的情人节，请茶网别出心裁地集合情人节的单身男女在微信上推出主题活动：80后情人节，叫我如何能“脱光”？并指出喝茶是“高端大气上档次兼顾低调奢华有内涵，却尚名不经传未被开发的脱光方式”，誓要高情调地让茶为姻缘牵线，使单身男女在品茶言志中寻找真爱。

    情人节茶市，既要做得浪漫有创意，也要抓得住健康格调，还要打得出感情牌。醉品商城今年联合迅雷积分商城，推出了约“惠”情人节的活动，在情人节的活动部署上以健康为导向，融合年轻化的营销元素，打造不一样的情人节氛围。活动不仅有时下热门的团购，还针对“相恋容易相处难”问题推出一个新颖的专区，专门为那些已经在一起多时的男女们精选能够代表内心情感的好茶，回味相处时的那一份甜蜜。据统计，活动自上线以来获得超高人气，醉品商城今年情人节的专属活动将带来20%的业绩增长。

    “2·14”是年轻人占据主导的节日，茶企打进“2·14”情人节市场也可谓是俘获了潜在的年轻茶人，而实际上敢于单刀直入的多为茶叶电商，传统茶企往往对这种年轻消费市场意兴阑珊。但是，如果在茶产品选择上下足功夫，结合健康理念与人文气息，传递越喝茶越时尚的精神，不失浪漫与创意地增加温情营销元素，如此以茶为媒，让情侣说“Yes”还会遥远么？