贵州余庆县松烟供销合作社：巧破局出实招“小米”变“大米”

　　近年来，贵州余庆县松烟供销合作社官仓米业公司在融资困难、消费低迷、人才紧缺的情况下，坚持发展是硬道理，靠着公司创新的思路、求实的态度、开拓的精神，抓管理，出实招，巧破局，把一个小型米厂办成了一个具备现代化生产加工能力的大中型米业公司。

　　一是引进先进的生产设备。2011年，官仓米业公司在自身流动资金十分困难的情况下，积极与银行进行对接，跑断腿，磨破嘴，并承诺用公司资产作抵押，终于成功贷款500万元，从浙江引进年产18000吨精米生产线二条，用于扩大再生产，并请福建的技术人员对工人进行定期培训，掌握了设备的操作流程。当年，该厂精米加工能力得到质的跃升，加工的米质在原来的基础上，提升了两个档次，从最初的只能加工1个系列2种产品提升为可生产3个系列、6种产品的规模。目前，公司生产的“官仓”牌贡米、“官仓”牌礼品米、“官仓”牌长粒米、“官仓”牌短粒米、“官仓”牌普通米等5个绿色食品和旅游产品，已荣获中国中轻产品质量保障中心“中国著名品牌”称号，该公司也因此成为贵州省供销社重点帮扶的基层农业产业化企业。

　　二是加强米质源头管理。在经营上，该公司抓住消费者对米质安全苛刻挑剔的心理，始终把水稻生产基地的建设摆在重要位置。2012年，该公司在现有20亩水稻生产基地的基础上，再次确定在松烟二龙、中乐、松烟村等村民组，选择水源条件好、光线充足、土质肥沃的30亩稻田，作为自己的优质水稻专供生产基地，通过与农户签订订单合同的形式，免费提供X优63、S优77、T优559等优质长粒香稻品种，并请农技人员为农户提供移栽、病虫防治等技术支持，进行绿色无公害种植。通过这种“公司+农户+销售”的形式，既提高了当地农民的收入，又保证了米源的质量，可谓“双赢”。

　　三是加强产品策划宣传。为进一步提高产品知名度，增加销售金额，公司从重庆请营销专家对公司的产品进行形象定位和广告专项策划，包括企业发展理念、产品包装、广告宣传、售后服务等四个方面，经过深度策划后，官仓米业公司宣传效应逐渐凸显。目前，公司在遵湄高速公路出入口设置了大型户外宣传广告2块，在《余庆飞龙湖旅游》设置产品宣传专版，在县城出租车上进行了流动广告宣传，企业知名度和产品知名度进一步提高。同时，公司利用新兴媒体宣传面大、时效快、受众多的优势，在微信、微博等电商平台进行钳入式广告植入，增大宣传效应，提升电子网络销售业绩。

　　目前，公司已拥有占地面积2100平方米的办公大数一栋，新增企业厂区面积约4000平方米，扩展生产车间及厂房3000平方米。统计报表显示，2013年公司加工精米8000吨，实现销售收入4200万元，上缴税收28万元，实现利润120万元，解决下岗人员就业20人，并荣获了“全市农业产业化重点龙头企业”的荣誉称号。     

     

　　（责任编辑：任智超）