去年大庆市农产品出口额下降近三成

 　　农产品想要出口，不仅要接受海关、出入境检验检疫局的检测，进口国对产品质量的要求也非常高。可以说，凡是能够出口的农产品，质量都不错。受欧债危机及国际环境影响，2013年，大庆农产品出口额比上一年下降近三成。面对这种情况，大庆市的出口农产品能不能在本地市场“大展拳脚”呢？答案是：很难！原因很简单，顾客不认。

　　农产品出口额下降明显

　　14日，记者在市农委外经科了解到，2013年1月至11月，大庆农产品加工进出口额突破4000万美元，达到4348.7万美元，是历史新高。其中，出口额达1348.7万美元，同比下降28.3%。进口额3000万美元，同比增长33.3%。由于进口额增加了，仅大庆肇源皮革城进口毛皮革量就达5万吨。所以整体进出口量增加了，同比增长20.95%

　　外经科穆科长告诉记者，2013年的数据显示，出口额超过500万美元的企业有一家，为大庆市康港食品有限公司，出口大豆制品550万美元，产品出口韩国、美国、日本和俄罗斯等地；出口额超过400万美元的企业有一家，为林甸庆丰粮油贸易有限公司，出口额达476.1万美元，产品主要出口欧洲。此外，黑龙江天源食品有限公司、合隆羽绒等企业的出口额也比较大，以上几家企业的出口额占到全市农产品出口额的80%以上。

　　本地市场难觅“拳头”农产品

　　大庆市康港食品有限公司是专业加工有机大豆的出口企业，主要产品有：有机大豆粕、有机大豆油、有机大豆面条、有机大豆鸡翅、有机大豆素肠等，产品远销美国、澳大利亚、加拿大、日本、韩国等国家。尽管产品在国外受追捧，但在大庆市场上，却见不到该公司的产品，主要原因在于本地人“不认”大豆食品。

　　林甸县庆丰粮油贸易有限公司的经理朱光富告诉记者，自己公司主营绿豆产品，包括精品绿豆、脱皮绿豆等。产品中，60%用于内销，40%用于出口。尽管大部分产品在国内销售，但公司却没有在本地建立零售渠道。

　　合隆羽绒的负责人丁经理告诉记者，企业自从2005年就拿到了进出口经营权，但是产品都是销往国外的。

　　在四家主要的农产品出口企业中，只有天源食品有限公司的产品在本地进行销售。经理孙树明告诉记者，公司的名牌产品比如番茄酱等，在公司还是国企的时候就在本地有销售，后来转成民营企业后，番茄酱等产品依然是国内和大庆本地市场同类产品中的名牌。但是现在企业的销售额，仅有20%来源于本地市场。

　　出口农产品“折”在本地

　　在采访中，我市几家主要农产品出口企业的负责人向记者道出了出口农产品难以在本地或国内进行销售的原因。

　　合隆羽绒的负责人丁经理告诉记者，公司主要产品是高质量的鸭绒和鹅绒，在大庆本地缺少大型的相关企业消化他们的产品，而更主要的是国内对于羽绒产品的价格压得很低，按照国内制衣厂的报价销售，他们无法保证羽绒的质量。相反，将羽绒销售到日本、美国、法国等国家，一公斤鸭绒可以卖到130美元至140美元，而一公斤鹅绒则可以卖到280美元至290美元的高价。因此，虽然出口到外国比卖给国内企业多了出口退税的程序，资金回笼相对慢一些，但只要品质好的羽绒，就能卖出高价。

　　康港食品有限公司的负责人告诉记者，公司的产品从来没有在本地市场销售过，主要原因有两点：一是在本地市场卖不上价，在国际市场上可以卖出高价；二是不符合本地人的口味，本土消费者看重食物的口味，不太看重营养，所以不太接受这种营养丰富的素食。因此公司目前专门做出口业务。

　　庆丰粮油的负责人朱光富则表示，有条件的情况下也会考虑进入本地市场。朱光富说：“在大庆本地销售很麻烦，没有那么简单。在国内销售的产品基本都销往南方，如果要做本地市场，就得打开商超的销售渠道。商超的进门费都很贵，还需要雇人推销。而公司现在只经营绿豆，没有其他产品，单一产品的销量没有那么大，所以不划算。企业还不够大，实力没那么强，等企业规模大了还可以考虑。”

　　拓宽销售渠道谋求发展

　　黑龙江省天源食品有限公司的经理孙树明告诉记者，公司2013年的出口额为350万美元，与往年比并没有太大的变化，这主要是因为公司的外销渠道多，而且比较成熟。目前公司出口产品主要有脱皮整番茄、番茄酱、肉类、水产等20多个品种，产品远销中东的沙特、科威特，欧洲的比利时以及西亚等19个国家和地区。

　　孙经理说：“公司未来的发展要两条腿走路，既要维护好现在的渠道，又要把资源优势转化成市场优势。主打产品扩大规模，增加开发力度。其他作为补充的产品，多开辟新的市场。比如非洲市场就是潜力很大的市场，那里经济作物比较少，对农产品需求量很大。多开辟市场可以应对整个市场环境不景气的局面。”

　　“老牌子”农产品受市民欢迎

　　孙树明告诉记者，尽管公司80%的销售额靠外销，但近几年内销产品的销量和销售额也在略涨。除了番茄酱、整番茄罐头等“老牌子”以外，清真牛肉、牛肉汤、凉拌菜等产品在本地市场很受欢迎，清真牛肉罐头曾卖到过俄罗斯，但是对方现在禁止肉类进口，因此基本还是卖到国内。

　　孙树明说：“番茄酱等老品牌产品在大庆同类产品中的销售量是排在前几位的，其他肉类罐头产品在本地销售量不太大，如果有人订货也会卖，但没有大力推介这些产品，现在公司内销的产品主要在东风新村九区批发市场和让胡路的一个市场销售。将来要加大本地市场的开发力度，培训营销人员、扩展渠道，同时把产量再提一提。”

　　（责任编辑：张蕾）