辽宁省企业拓展思路，扩大出口

 　　从“进军国际”到“布局全球”，连续四年在国内钢铁行业实现出口总量第一的本钢集团，依旧快马疾驰。今年前两个月，集团外贸出口量达到96万吨，同比增长20%。

　　抓好外贸出口工作，早日建成外贸出口大省，对辽宁产业升级和经济发展方式的转变至关重要。作为一项重要的改革任务，“推进对外开放”写进了我省2014年的《政府工作报告》。 面对这一任务，辽宁人充满自信。拓宽思路，扩大出口，一个个类似本钢这样的龙头企业扬帆出海，在国际大舞台上展示“辽宁制造”的实力。

　　主打“高精尖”，炒好“招牌菜”

　　本钢集团外贸出口佳绩的取得来之不易。要知道，2008年当国际金融危机来袭时，国际钢材市场一度低迷，本钢的出口也受到巨大冲击。

　　打铁还需自身硬。本钢咬定牙关，认准一个理：在日益激烈的市场竞争中要想站稳、走好，必须优化产品结构，要学会“抢跑”而不是“跟跑”，要靠“高精尖”产品赢得市场。

　　于是，本钢积极行动——

　　全面提升整体技术装备水平，采用世界先进技术和装备，对炼铁、炼钢、热轧、冷轧等生产工序的技术装备进行了技术改造，坚持用“设备精度”保产品精度；

　　不断加大产品研发力度，加大对钢铁行业前沿技术和先进工艺的研究攻关，掌握了高级别管线钢等高档产品多项核心技术；

　　整合销售、研发、生产等关键环节，搭建了销研产“三位一体”研发平台，实现了产品研发与销售、生产的无缝对接，高附加值和高技术含量产品比例达到80%以上。

　　“高精尖”产品在手，本钢快速地调整了出口产品结构，并打通了进军国际市场的“绿色通道”，成功为德国大众、宝马等国际高端汽车生产企业供货，大大提升了产品的国际竞争力。

　　向世界营销“辽宁制造”，根基在于雄厚的实力、过硬的产品，这已经成为所有走出去的辽宁企业的共识。“打造世界顶级服装品牌，做全球最大单量单裁公司”，大杨集团从品牌、外贸、生产、综合管理等多角度入手，逐步提升产品档次，提升企业竞争力，将自主品牌“创世”成功推向海外。

　　炒好“招牌菜”，打赢出口主动仗，除了有竞争力的产品，还需要学会利用现有的市场和资源，延伸出口产业链，寻求新的出口增长点。

　　辽宁紫竹集团是一家从事钢铁冶炼、轧钢生产等业务的综合性集团企业，去年出口金额高达2亿美元。究其原因，在于面对国际市场，企业不再是单一地销售产品，而是向提供总包的系统供应商转变。他们在全世界建立产品4S店，让良好的售后服务，包括配件销售成为新的利润增长点。 面对国际市场这块“大蛋糕”诸多辽宁企业，在产品销售为核心的基础上，通过拉长产业链条寻找新盈利空间，将单层“蛋糕”做成多层“蛋糕”，实现叠加收益。

　　“投其所好”，定制服务

　　要想在云谲波诡的国际市场上长袖善舞，必须深刻洞察市场，提供针对性强的服务，才可能决胜千里。

　　辽宁紫竹集团认定，闯国际市场要“投其所好”，根据不同市场，制定不同的产品出口策略；细分客户群体，实施贴近国际市场用户的个性化服务。针对欧美市场，集团着力推广民用产品出口；针对非洲、南美市场，寻求其矿务领域的市场空间；针对东南亚市场，则通过与20多家铁道部门形成战略伙伴关系，在这些国家的铁路建设工程中寻求合作机遇。

　　本钢集团实施贴近国际市场用户的策略，为用户提供量身定做的“一对一”个性化服务。他们不断前移销售服务阵地，着力解决国际市场用户在用前、用中、用后过程中出现的问题，为不同层次用户提供精准服务。

　　建立直供客户，升级贸易方式，是辽宁许多出口企业掌握市场主动权的重要举措。在他们看来，与终端客户直接“对话”，既可以提高企业的效益，也让企业不会受制于人。 大连天宝绿色食品股份有限公司是一家以加工、出口水产品和农副产品为主营业务的民营企业，在开发客户资源环节，企业努力追求直接与全球著名大的批发商和超市“对话”，以最终客户来取代中间商，使公司的产品可以直接进入最终销售网络。目前，公司加工的水产品已经成功进入了美国、法国等国的大型连锁超市，成为我省唯一一个经营水产品和农产品出口额超亿美元的企业，并且连续三年出口额在全省农产品行业排名第一。

　　抱团闯市场，合力御风险

　　国际市场不单是大企业的舞台。在国际市场上“与狼共舞”，小企业也同样有作为，策略是——“抱团出海”。

　　兴城天诚泳业服务有限公司便是辽宁企业“抱团出海”的样本。

　　成立于2011年初的这家公司，由葫芦岛市多家泳装产业骨干企业共同出资联合创建。如今，公司已形成可观的产业规模和完善的产业体系，以及国际市场营销服务体系——包括德国法兰克福泳装仓储物流及设计研发中心、美国洛杉矶泳装仓储物流库、俄罗斯莫斯科泳装贸易中心等。

　　“如果不是企业联手抱团，这么大手笔的海外市场运作根本无法想象。”天诚泳业的负责人认为，一家小企业或中等规模的企业如果在国际市场单兵作战，竞争力显然不足，但如果同行业企业拧成一股绳闯国际市场，便形成了合力，也容易形成竞争优势。

　　根据规划，天诚泳业要成为葫芦岛泳装企业联手闯海外的窗口，跨境电子商务服务中心、泳装产业孵化中心、设计生产技术研发中心，不仅形成集约化、规范化、标准化的泳装产业公共服务体系，又要促进葫芦岛泳装行业的产业重组、资源整合、机制创新、技术升级、市场扩张。

　　以不懈的精神开拓市场，以良好的信誉支撑市场，以多品种来调整市场，全方位构建国际营销布局，加快国际市场营销网络建设，奋力开拓国际市场的辽宁企业，正让“辽宁制造”在国际市场上越叫越响。

　　（责任编辑：张蕾）