河北焦作市社鹏宇农资公司两翼并举打造现代农业服务新体系

　　河南焦作市供销合作社鹏宇农资公司是一家集购进、配送、销售、服务于一体的大型农资连锁经营企业。目前，公司发展县级分公司6个、连锁配送中心2个、经营服务网点538个，年销售各类化肥18多万吨，占焦作地区需求总量的60%，每年向农民让利1000多万元，受到党委政府和广大农民群众的一致好评。

　　（一）抓源头，多渠道稳定农资商品货源。一是发展合作联盟。托长期经营的渠道优势和信誉优势，与天脊集团、太化集团、瓮福集团等20多家国内大型农资生产企业签订了尿素、复合肥等化肥主要品种购销协议，形成合作经营聪盟，确保了农资货源充裕和商品质量。二是建立生产基地。投资5000万元建成了年产30万吨的复合肥生产基地——河南昊邦肥业科技公司，根据需要生产不同含量的配方专用肥，提高化肥供应的针对性，满足了农民农业生产多样化的需求。三是承担淡季储备。发挥大型仓储仓库和遍布乡村的网络优势，承担了焦作市每年5万吨的化肥淡季储备，保证了农资供应充足，稳定了市场价格。

　　（二）建终端，全方位构筑销售服务网络。一是培育销售终端。经过10多年的努力，公司在焦作、济源两市六县区建立连锁经营店538个，实现了农资商品的统一标识、统一配送、统一价格、统一管理、统一结算，形成了完善的农资连锁经营服务体系。二是兴建配送中心。为满足货源储备、方便物流配送，公司投入5800万元兴建了占地80余亩、仓储面积1.3万平方米、一次性储量为6万吨的豫北农资化肥储备物流配送中心，业务辐射及配送半径达到百余公里，实现了全方位、大流通、全覆盖的经营格局。目前，这样的配送中心已兴建两个。三是设立服务中心。2013年，公司在温县各乡镇统一建立了集农资销售、农技服务、新品种推广、农副产品交易于一体的综合性农资服务中心，不仅供应各类农资商品，还提供农机、农技等技术服务，经常发布一些农技图书信息，实现了农资产品直供直销，构筑起完整的农资服务链条，消除了农资产品、农技服务到田间的“最后一公里距离”。通过农资服务中心，公司在2013年三秋生产中发放惠农券10万余张，直接让利农民600多万元；在2014年的春耕生产中，公司又全面推行了农资服务会员制，成为会员的农民在农资供应上可以得到更实在的优惠，在技术指导上可以得到更全面的服务。

　　（责任编辑：高徽）