山东烟台农资总公司携手栖霞市政府共同打造放心农资工程

　　山东烟台市农资总公司立足传统优势，坚持做自己成熟的市场，务实创新，开拓进取，充分利用当地政府资源，采取多渠道参股，共建政府放心农资工程，近日，与栖霞市政府及当地供销合作社合作的第一家悬挂“政府放心农资”标识的农资直营店于7月31日在栖霞市西城镇顺利开业。

　　一、供销合作社主导，政府搭台，媒体参与，共创安全的农资市场

　　烟台市农资总公司面对渠道日益多样化、复杂化，各种竞争手段层出不穷的农资市场，开始探索与如何利用政府资源共建农资销售渠道的途径，农资总公司太阳连锁分公司在栖霞市供销合作社的协作下，与栖霞市政府职能部门进行了多次沟通协商，并在广泛调研的基础上，由农资总公司起草的《关于完善栖霞苹果产业发展的可行性意见》一文送达栖霞市人民政府，政府主要领导对此事高度重视，多次召开会议研究商讨，于今年7月1日栖霞市人民政府正式下发《关于加强农资市场规范化建设的意见》的通知。通知规定在栖霞市各乡镇建立政府放心农资工程直营店，由栖霞供销合作社和烟台农资桃村物流配送中心充分发挥传统优势和主渠道作用，加强放心农资店建设力度和管理经营水平，建立质量可追溯体系、完善监管体系、完善农业科技服务体系及农资质量事件突发控制体系等。文件紧紧围绕如何在栖霞建立完善政府放心农资直营店展开，大力营造公平有序、诚信放心的农资市场，迅速提高栖霞苹果产业影响力等作出明确规定。

　　为了更好的做好宣传，农资总公司邀请烟台市广播电视台共同参与，在放心农资工程直营店开业庆典晚会上，栖霞政府主要负责人与总公司主要领导共同启动政府放心农资工程，晚会参与人员达5000余人，在宣传晚会上，农资公司技术人员与当地农民共同互动，现场解答农资常见问题，将晚会一次次推向高潮，通过宣传烟台农资名符其实的成为当地农民认可的唯一放心农资品牌，烟农公司牢牢的在栖霞农民心中扎下根。

　　二、构建放心农资配送连锁经营新模式

　　政府放心农资工程直营店在经营方式上，由农资总公司太阳连锁分公司与栖霞供销合作社共同出资组建运营机构进行单独核算操作，出资比例初步定为7比3，当地镇政府派出工作人员全力配合放心农资直营店销售工作，由二名技术人员，六名片长参与进来，二名技术人员长期在直营店上班，负责店面销售及政府相关人员的沟通工作，六名片长属于兼职员工，主要负责所在片区农资销售工作（栖霞市西城镇共48个村，划分6个片、每个片长管理8个村）。太阳连锁公司对该店运营方式上起主导作用，派出一名店长负责直营店的全面工作，一名农药销售人员、二名农化服务人员参与店面运营和实验推广工作，政府派驻的六名片长配合农资公司销售人员开展村级会议和订货政策，开展地毯式轰炸销售，每个村的销售进度由六个片长和公司工作人员共同跟进。政府放心农资工程直营店根据直营店销量情况拿出部分经营利润奖给政府派驻人员，奖金由政府统一分配，以此鼓励销售人员工作热情，目前，政府派驻销售人员工作状态较好，已经分片区开始培训讲课。

　　在农资配送经营体系建设方面，政府放心农资工程直营店，按照统一采购、统一配送、统一价格、统一管理、统一服务的“五统一”标准和要求，全面推行市场准入、招标采购、质量检测、承诺经营等制度，广泛开展放心农资下乡进村活动，确保渠道规范、管理规范、服务规范。

　　在农资质量可追溯体系建设方面，放心农资工程直营店，实行统一上岗培训、统一票据、统一标识，只经营统一配送的农资，不得私自采购、经营并严格执行明码标价、一货一卡制，实行承诺经营，确保农资质量可追溯。放心农资工程直营店严格落实“两账两票、一书一卡”、索证索票等制度，在进货时查验经销商资格，验明商品合格证明、检验报告等，并保存备查；建立健全进销货台账，如实记录进货详细信息、销售商品去向；推行签订质量承诺书、提供质量承诺卡等制度；健全不合格农资商品下架、退市制度；推行农资行业诚信建设，定期对直营店进行信用等级评定，对达不到要求的立即整顿或予以取消。

　　在农资科技服务体系建设方面，政府放心农资工程直营店中配置栖霞市测土配方施肥项目专家配肥系统一套、智能配肥植保服务一体机一部、智能终端配肥机一台， 能够通过测土配方施肥专家配肥系统查询每个村的土壤养分构成，并使用智能终端配肥机生产配方肥，真正做到小规模生产小配方肥料。同时依托烟台农资桃村测土配方施肥检测中心，定期对周边土壤结构进行分区域检测，根据检测报告，选择适合土壤的肥料，免费为农民提供测土配方施肥业务，指导农民科学用肥，合理用药，避免化肥和农药的不必要浪费使用，提高农产品产量、质量。

　　三、凸显传统特色，增添发展活力，再现农资雄风

　　目前栖霞市第一家政府放心农资工程直营店已正式开业运营，公司按照统筹规划、整合资源、便民惠民的原则，在全市建立3至5个放心农资配送中心，并通过新建、改建和加盟等多种形式，在各镇街区和重点村建设农资直营连锁店，今年内直营连锁店镇级覆盖面达到100%，村级覆盖面达到100%以上，逐步形成以市级配送中心为龙头、镇级直营店为骨干、重点村级直营店为基础的放心农资配送网络体系。

　　农资总公司充分利用农资市场规范化建设的有利机会，将栖霞市场作为重中之重的市场，组成强有力的团队全力开发市场，大力投入人、财、物力，争取在栖霞市场化肥年经营量达到10万吨，农药年销售额达到1000万元。农资总公司还要认真总结市场开发经验，为开发其他市场提供可借鉴、复制的经营模式，届时，公司将继续充分发挥传统优势和主渠道作用，扬长避短，在传统农资销售流通领域中大有作为。

　　虽然该销售网络目前才刚刚起步，但烟台农资有信心担起政府放心农资工程的重任，不断去探索，并坚信这将给农资公司注入再发展的新活力，开启新型销售渠道，重振农资雄风。

　　（责任编辑：高徽）