大学生创业 成农产品专业合作社的创始人

　　上大学，毕业后找一份好工作，是很多年轻人奋斗的一个目标。但是在辽宁鞍山，却有这样一个年轻人，大学毕业后没有找工作，而是选择向朋友借了一万元钱，利用课余时间在鞍山郊区唐家房租下一间70平米的门店，经营农业生产资料。这个年轻人就是鞍山市旺山农产品生产经营专业合作社的带头人张扬。

　　对于一个城里的孩子从事农业方面的经营，并不是张杨的一时兴起。因为在上学期间，他在报社的农村部实习过，曾多次下到农村，与农民、农业企业家等有过多次的交流，农村的广阔天地让他产生了兴趣，朦朦胧胧中意识到农业领域是很有发展前景的，只要钻进去肯定有前途。可能是因为企业家们对这个初出茅庐的孩子有诸多的期待，就让他凭借着一张嘴和那股初生牛犊不怕虎的劲头从厂家赊去了化肥、种子等农资。2005年，鞍山市旺山农资销售有限公司也就这样开张了。家里的不支持、资金的短缺，都没有让张杨服软，一向出手大方，从来没有吃过苦的张杨，为了节省一吨3元钱的装卸费，狠下心来自己卸货。那段时间，回到家里，一向爱干净的张杨根本顾不得浑身农家肥的臭味，甚至累得连饭都吃不下，倒到床上就睡着了。后来张杨回想，正是省下来的这一次一次的三元钱让他在农村站住了脚。因为农民很精打细算，便宜一毛钱他们都盯着，他把农资的装卸费省下来，放到降低成本里，这样就锁定了很多农民客户。当年，他的小店就赚了4万元钱，这不但让他对自己充满了信心，也征服了很多人。

　　公司的成立并没有影响张杨学习专业知识的步伐，反而更加激励他在农业领域拓展自己的一片天空：在实际的经营中，张杨发现，农民们对农业方面的技术不是很了解，如果他能够掌握更多的农业知识，不但可以为农民解决问题，还能够稳定住客户。于是张杨抓紧一切时间学习，恶补农业知识，特别是南果梨方面的知识。并考下了高级果树工、高级植保工等的专业证书，对于农民遇到的一些难题，他能够及时准确地给予解决。由于鞍山的南果梨远近闻名，他的重点肥料都是在供应生产南果梨地区，为了能够给农民们提供一个专供南果梨树的特有肥料，张杨运用他所学的知识，配出了一种专门适合南果梨树的有机肥料，得到了国家有机肥的生产许可，并于去年顺利地上市，受到了很多果农的欢迎。自然，他的利润也逐渐的增长，让他的生意从原来的一个店扩大到了4个店，年销售额最高达到500余万元，而且在南果梨主产区几乎每个乡镇都有他的合作伙伴。

　　随着企业的逐步发展，了解到国家对农业的各项扶持政策，张杨决定扩大自己的经营范围，要把鞍山的农业做成产业化。于是2010年他又成立了旺山农产品生产经营合作社，注册资金1100万元人民币，拥有合作农户数百家、合作超市网点8家、合作企事业单位26家。农户联合种植、规模化生产、从育种、施肥、病虫害防治、采收、到销售全程自主化，全程质量把关，为实现农业产业链迈向了更进的一步。同时，张杨充分了发挥了自己的商业头脑，在唐家房镇唐家房村承包了占地面积约为10万平方米的农村用地，以此作为企业的农业形象基地。

　　创业不单单需要能吃苦，更重要的是要有头脑。张杨总有一些别人想不到，也不敢想的好点子。他开始寻找自己商品的利润点并且多次做市场调查，针对不同的人群开展其他新的项目，做到了用农业带动其他产业共同发展的新模式：他利用产业化经营的优势，减少中间环节、统一供货、产业化种植，让农产品直接与消费者对接，从每一颗种子开始，到果实的采收，完全自主控制、完全公开化，实现了公司、农户、消费者三方共赢；在新项目的实施过程中，张杨并没有忘记自己的初衷以及对农业的热爱，他想让市内的老百姓吃上放心菜、更想让老百姓认识旺山、了解旺山。他打破传统的农产品销售方式，采用大家热衷的网络购物的方式，直接把最新鲜的农产品送货到家。

　　起初，网络购物、送菜到家的想法在张杨脑海中形成的时候，他同时感觉到了压力与动力。面对如此与时俱进的项目与想法，老一辈员工的思想、激情、创新意识、行动力能否跟得上？他们在策划、执行以及推动上能否起到推动作用？于是他想到了一句话“把适合的人放在合适的位置上”，想要做到与时俱进就要用年轻的思想、年轻的激情来打开如今年轻人的市场。拥有着超强执行力的他马上组建年轻团队来开发新的项目，来打开新的市场。张杨本人也没有忘记学习与管理的重要性，他多次参加企业培训，希望在学习过程中了解到自己企业的优势与不足，了解员工的心理，建立起与团队之间的无障碍沟通。

　　在网络购物平台准备期间，他大量的去做市场调查，并且学习各大网站的购物平台的模式，先期建立起自己企业的网站，使大家对公司有深入的了解。对于网络购买流程，新的团队大胆的提出设想，为完成公司整体销售一体化流程，他们采用会员制、企业联合制，从上到下的整体规模化的去策划及经营。即调动了团队的积极性，又促进了企业新的创新。

　　创业7年至今，张杨由一个青涩的小伙子慢慢的走到了今天的创业青年，他坚定过、徘徊过、纠结过、辛酸过，汗水与泪水交织的成功与挫折、感动与喜悦充实着他的生活、他的事业。让我们一起祝福他和他的专业合作社，再创新的辉煌，在谱写新的乐章。

（责任编辑：谭思嘉）