电商只是匆匆过客？

　　百货电商发展空间巨大，而传统百货业在中国也是最落后的零售业态，但百货的品牌商是最注意品牌形象的，也最注意品牌溢价。　

　　由于二三级市场百姓的收入来源比较单一，所以用于消费的金额比重不会很大；如果经营没有特色特点的话，不一定能在短时间迅速聚客。

　　在中西部二三级市场运作零售行业，门店更应该像一棵树：总部是栽树地点的选择者，采购是养份、水份、阳光供给者，营运和其他部门是干叶修理和防虫杀虫者。

　　这是一个泡沫泛滥的时代，而电商爆发式增长也是一个泡沫，而形成这个泡沫的基础就是不断流入的资本，价格战正酣，盈利路漫漫，这就是目前电商普遍存在的尴尬境地。

　　时至今日，8月份掀起的“京苏大战”硝烟依然未尽，到处依然是京东、库巴、苏宁易购“同台演出”的促销广告。

　　传统，电商，未来究竟会谁主沉浮？ 

　　取代传统零售是瞎掰

　　不可否认，电商正对线下实体店形成了巨大威胁，所以二者“必有一战”，但如果说，电商会取代实体店，那是你还不懂得电商的心思，也没搞清中国的产供销链条上的微妙关系。

　　家电连锁走出百货店，迅速形成燎原之势，是在特定的条件下产生的。当年，中国的市场还处于卖方市场，而且家电产品毛利甚高，降价空间巨大，即使国美苏宁降价，仍然利润丰厚，而正因为利基深厚，所以家电连锁才能持续发展到现在。

　　如今这些条件早已经不复存在。

　　经过残酷的市场淘汰，如今的家电产品，甚至越来越多的3C产品，毛利率已经很低，价格已经很透明，家电产品除了格力这样的异类外，少有厂商能靠品牌卖出超额溢价，而中国的3C产品也并没有产生像苹果那样能获得超额溢价的强势品牌。总之产品越来越标准化，价格越来越透明，毛利率越来越低，降价空间越来越小。

　　这就给京东这样的所谓动国美苏宁奶酪者出了个很大的难题，大家电甚至是3C利基越来越薄，厂商不可能持久支持京东盲动降价，不能从厂商那里获得给力的支持，京东只能自掏腰包搞促销，圈内人透露，每次促销费达到了上千万元。这也就是苏宁副董事长孙为民所说的，不断烧投资人的钱，来获得销售额的看似红火的增长。

　　所以，这必定是一场击鼓传花的游戏，不断烧钱冲规模，最后上市，这就是电商的心思。

　　从产供销链条上看，厂商好似受到了电商百分之好几百增长的鼓舞，支持电商发展，但他们和电商的关系只能用微妙二字来形容。

　　电子商务的爆发式增长，再加上长期忍受国美苏宁卖场垄断之苦，家电厂商开始向电商暗抛媚眼。但家电厂商还不能像苏宁那样破釜沉舟，伤害和放弃线下渠道，同时如果拒绝电商网站的合作邀约，似乎又等于放弃未来，所以，家电厂商只能暗抛媚眼。

　　但是他们最担心的是乱降价导致的价格体系失控，所以，电商渠道常常是有价无货，这让电商的消费体验大打折扣。

　　如果从利基这个角度判断，百货电商发展空间巨大，而传统百货业在中国也是最落后的零售业态，但百货的品牌商是最注意品牌形象的，也最注意品牌溢价，尤其是奢侈品这块。

　　不幸的是，电商从目前来说给人的印象还是甩货的渠道，百货品牌不可能自降身价，自毁品牌，大规模支持百货电商发展。所以，在很多会上，你会听到，奢侈品电商今天又被那个品牌终止合作了，明天哪个又缺货了。

　　从目前来看，低端百货，标准化比较容易的类似于凡客之类的发展得还算可以，其他的大都影响甚微，而凡客的成功是建立在反向定制策略基础上，也就是深刻理解消费者，自创品牌，自己获得品牌溢价，而不是为品牌做嫁衣。

　　如果说超市电商会崛起取代传统超市，那你就根本没了解到中国的配送成本正在升高的事实，最根本的是超市大多产品标准化程度很差，不适合在网上营销。

　　大家都在喊发展线上业务，这确实是个趋势，但如果说，电商会取代传统实体店也是个趋势，那就是瞎掰。

　　“电商从本质上也是零售的一部分，现在后台的采购、捡货和实体店都一样，关键是电商通过物流来把货配送给消费者，而实体店是通过开店卖给消费者，在租金高涨的现在，电商的成本是比实体店要低，但低多少不好说。红孩子为何卖给苏宁易购？这也证明了红孩子运营成本也很高。随着人力成本越来越高，物流配送的成本也会越来越高。以后价差会越来越小。如果价差很小，消费者就会随机选择。”业内人士这样分析。

　　“其实现在的趋势是实的越做越虚，虚的越做越实，二者会走向融合。”德勤管理咨询上海有限公司徐文君向记者表示。

　　电商没太多机会

　　从4月开始，苏宁易购的促销广告开始出现在地铁、公交、电视、各类平面媒体，铺天盖地。在广告投放上，苏宁称易购的投入一贯相当于销售额的3%——但考虑到今年易购的目标销售额相当于去年的大约四倍（300亿），也就意味着易购2012年的广告额大约为6亿元到9亿元。

　　传统零售与电商都意识到了网购是种趋势，都砸下了重金，于是，传统零售的网购品牌与纯电商之间的较量在所难免。

　　电商会问自己：传统的大家伙确实进来了，我该怎么办？传统零售会问自己：京东增长太猛了，我的江湖地位能不能保住？

　　二者既互相忌惮，又互相不服气，于是是骡子是马，拉出来溜溜吧，价格战开打。

　　在2012年初，苏宁主动向外传达的一个信息，易购2012年的目标销售额是300亿元。这与京东公布的2011年销售额相当，挑战京东意味很浓。

　　据苏宁称，仅4月份，便投入价值10亿元的特价畅销货源和1亿元左右的让利额度，数十万种商品降价幅度超过30%。此后，苏宁保持着每月在18日做促销的频率，并在京东“6·18”促销时加入搅局。

　　而到了8月份，京东在张近东质押股票融资，苏宁的股价大跌这个时机，又主动挑起了价格战，意在资本层面让张近东陷入危机，这是一个你死我活的杀招，虽然价格战并未像宣传的那么惨烈。

　　就像6.18一样，价格战并未让任何一方伤筋动骨。

　　拆东补西，瞒天过海，树上开花，热闹的价格战背后，其实更多的是口水战，更没有所谓的“替代”巨变。因为都明白，纯电商与传统零售谁也打败不了谁，大家所做的就是赔本赚吆喝，不过是比看谁吆喝的声大，更能吸引消费者而已。

　　不过，中国传统零售商为消费者提供的也仅仅是个购物场所而已，除此之外还能给消费者提供多少独特价值？如果电商除了价格之外，能提供更多独特价值，那么传统零售就危险了。