新型氮肥悄然崛起

　　据悉，自2012年7月1日起，由江苏华昌化工自主研发并命名的新型复合氮肥——脲铵氮肥的化工行业标准HG/T 4214-2011即将颁布实施，这是我国首个针对新型氮肥的行业标准，此标准的实施从一定程度上杜绝了假冒伪劣的脲铵产品，能有效的净化脲铵氮肥市场。消息传出，使得国内一些正规新型氮肥的生产企业拍手称赞，他们认为这将进一步指明行业发展方向，促进行业有序竞争，让更多的农民认可和接受新型氮肥。

　　市场 ——追捧与混乱并存

　　近几年，在传统尿素产能过剩，市场经营风险陡增的大环境下，国内一些化肥生产企业敏锐地嗅觉到了市场商机，自主创新或与科研部门合作共同研制开发新型产品，致使我国新型氮肥产业如雨后春笋般迅速发展。

　　据华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国介绍，自脲铵投放市场以来，受到了用户和经销商的欢迎，但市场的不规范，行业缺乏标准难监管，这些都为一些不法企业进入市场提供了可乘之机，于是市场上如雨后春笋般出现了大量类似脲铵的仿冒产品。此次标准的出台将会对市场上混乱情况起到有力的监管保障。

　　科技 ——创新还需实践

　　未来肥料研究的重点应当是如何提高肥料效率与利用率，而不是继续大幅度提高施肥水平。所以，更新观念、打破传统，我国肥料产业力争在未来实施质量替代数量发展战略，化肥供应量力争控制在5000万吨以内，在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通过提高效率，保证我国的粮食安全。

　　营销 ——氮肥品牌意识觉醒

　　在我国，以传统尿素为主的氮肥销售模式基本是就地消化，由于大宗产品运输的瓶颈和产品成本的限制，尿素企业的渠道客户与销售网络辐射周边。此外，尿素企业的品牌与宣传意识比较薄弱，只是存在区域性的知名品牌，很难扩展到全国范围。此外，与复合肥这种高附加值产品相比，尿素的成本与利润率比较透明，这也注定了尿素的销售渠道与网络建设基本以粗放型为主。所以在市场上营销力度大的化肥品种难有尿素的身影。

　　新型氮肥的出现转变了传统尿素对于品牌和销售意识上的薄弱，山东鲁西、安徽中盐红四方、江苏华昌、禹城中农、四川美丰、河南心连心等企业在推出一系列新型氮肥品种之后，加强了市场的营销宣传、渠道建设、品牌理念等工作，让消费者注意到不止是在品种上，就连营销理念上，氮肥也可以如此焕发生机。

 

（责任编辑：谭思嘉）