小直营店构建农资经营大网络

　　当前，在农村的许多地方，如何 才能买到放心的化肥一直是困扰农民生产的一个重要问题。近年来，云南省供销合作社社属企业云南农业生产资料股份有限公司通过创新发展经营模式，在全省范围 内大力开展农资直营店建设，在提高企业市场占有率的同时，为农民提供了质优价廉的农资商品，实现了农民得实惠、政府得民心、企业得发展的目标，充分发挥了 供销合作社系统农资供应的主渠道作用，在保证供应、平抑价格、打击假冒伪劣商品等方面起到积极作用。

　　供销合作社成为金字招牌

　　供销合作社在农民心目中是块老牌子，而如今云南省供销合作社在农村新建的云南供销农资连锁店再次以全新的形象走进农村，成为农村农资经营的金字招牌。

　　元谋县苴林大村由3个自然村组成，共4600多人，全村有14个农资店，又多又杂。2011年年底，省社直属的云南农业生产资料股份有限公司与 当地农民韩知荣合作，在村里建起了云南供销农资连锁店，由韩知荣提供经营场所并进行了店面装修，装修的费用由省农资公司和韩知荣共同承担，其中省农资公司 承担55%的费用，韩知荣负责另外45%的费用，经营利润也按这个比例分配。

　　一站式的服务是直营店的一大亮点。店内化肥、农药、种子、农膜、农机具等农用物资一应俱全，24种不同品种的化肥整齐地摆放在店内，并明码标价 供农民选购，农民可以一次性购齐所需的全部农业生产资料。韩知荣说：“凡是农民需要的农资直营店里都销售，这为农民进行农业生产带来了极大的便利。”

　　质量是直营店的最注重的。“供销农资只卖好货”的牌子醒目地挂在云南供销农资连锁店内，云南供销农资连锁也秉承这一经营理念，实行多种类、多品 牌的营销策略，让老百姓买得放心。不仅如此，直营店还免费为农户提供农技咨询、售后服务、会员服务、送货上门等服务。苴林大村的农民杨海在直营店填写完订 单后，韩知荣就用车为他送货到家。韩知荣说：“客户就是上帝，有时候即使一两包肥料也会为他们送到地里去。”放心的质量、一站式的服务让农民十分满意。目 前该店才开业两个多月，累计销售额已达到15万元左右，市场份额达到60%以上。而位于清和镇的直营店在今年前两个月就出售各类农资达13吨，占全村 50%以上的市场份额。

　　“供销合作社的牌子让我们特别信赖。”元马镇中屯村的村民金美芬对记者说，“直营店卖的东西品质好、货真价实，不会欺骗我们老百姓，即使贵一些我们也会来这里买，不但用起来放心，而且服务态度也好，并且他们还帮忙送到地里，为我们带来很多便利。”

　　据元谋县供销合作社主任李惠莲介绍，目前全县已建了16家直营店，共有5个基层社和11户农民参与建店。按计划，今年上半年将建设20家直营 店，并实现对10个乡镇的全覆盖。据了解，目前云南省社已在元谋、砚山、泸西、河口、开远、祥云等县市建设标准直营店40多个，并计划今年年内实现直营店 总数达到100个以上。

　　惠农工程的重要抓手

　　3月14日，记者在元谋县副县长杨建斌的陪同下来到该县元马镇清和村直营店走访。到达直营店时，几位村民正在听工作人员介绍有关肥料的相关信 息。一提及假冒伪劣农资，村民王自英便十分愤慨地说：“假冒农资真是坑农害农啊，而且我们也无处去投诉。”据了解，王自英家之前买过假冒伪劣的化肥，使用 后没有起到任何效果，导致蔬菜大减产不说，三年后那些假冒的肥料还在地中，一点没有降解。村民王美芬随后向记者表示，村里的村民家家都买过假冒的农业生产 资料，一旦买到假的化肥、农药、种子，一年收成就没有了，而且还找不到地方投诉，农民最大的希望就是各级政府重视化肥、农药、种子的质量，并为农民们解决 好在生产上遇到的相关问题，从而帮助农民实现增收致富。

　　“这是云南省供销合作社在‘二次创业’中抓得最实在的一件好事，也是一项重要的惠农工程。”杨建斌很有感触地说，“供销合作社在改革中还是要保留老传统，办出新特色，把老百姓需要的农资、日用消费品销售到农村，把农民种出来的东西再帮忙推销出去。”

　　据了解，元谋县始终把农资的质量安全摆在农村工作的首要位置。据杨建斌介绍，元谋县是农业大县，每年蔬菜外销量达到18万吨，产值达5亿多元。 在供销合作社开设农资连锁直营店之前，元谋县的农资市场五花八门，每次检查中都能发现假的化肥、农药和种子，坑农害农的事情也时有发生，如何规范农资市场 成为当地政府的一块心病。2009年，在云南省供销合作社召开改革发展会议之后，县政府全力重视农资、日用品等的销售问题，着力帮助农民解决生产生活难 题。2011年，在云南省供销合作社的指导下，省农资集团在各乡镇建设农资直营店。经过一年的努力，农资集团共建设农资直营店16家。有了供销合作社这个 主渠道，农民也实现了能买到放心农资的愿望，供销合作社的新形象也逐渐深入人心。

　　元谋县直营店显著的助农惠农效果也得到地方政府的高度重视和支持。元谋县纪委书记周海向记者表示，当地政府十分重视农资直营店的建设，并且把直 营店建设作为重要的工作内容，最大限度地降低农民的生产成本，让农民在家门口方便购买、放心购买。此外，县政府还专门邀请省农资公司的技术专家为农民专业 合作社的负责人授课，并讲解农资直营店对构建放心农资市场的意义，提高了大家的认识，营造了良好氛围。此外，元谋县政府积极帮助供销合作社解决直营店在建 设过程中遇到的难题，并为供销合作社的网络建设提供强有力的组织及人才保障，为当地农民增收致富作出积极贡献。