丰合集团：探索上下级联合的模式

　　丰合集团的组建是河南省供销合作社为改变系统企业“弱、散、小”的局面，做大做强社有企业，提高市场竞争力所作出的一项重大战略决策。它不仅完成了省供销合作社经营管理体制的蜕变，也标志着河南省流通行业最大的销售航母的诞生。

　　丰合集团成立后在三年内用急剧上升的一组数据显示出这一决策对供销合作社系统带来的变化，对河南省供销合作社系统乃至全国的供销合作社系统，丰合集团成立的意义并不仅是其创造了业绩、带来了利润，更重要的是探索了在资产分级管理的供销合作社上下之间如何更好、更有效联合的模式。这样的联合不仅为基层供销合作社提供了更广阔的平台，也为省社本级企业在全省范围内的业务开拓带来体制、机制上的顺畅，这样一种方向性的探索才是丰合集团的意义所在。

　　河南省豫农农业生产资料集团有限公司是丰合集团的出资企业，作为农业大省河南的主要农资流通企业之一，尽管依托系统的销售网点，每年的销售量并不小，但是供销合作社资产分级所属的体制使这个农资流通企业可持续发展最大的短板是固定资产少，无法从银行得到大量贷款。在“没有银行，企业做不大，企业没资产，银行不会帮”的现状下，这样的模式已经严重制约甚至阻碍了企业做大做强。

　　该企业负责人表示，“当前纯粹的流通企业被两头挤压，利润空间非常小，要想发展，必须要掌握核心网络、资产”。丰合集团吸纳市级供销合作社和县级供销合作社股份的做法为豫农整合、掌握核心网络提供了保障。“以前我们企业对终端网络掌握不多，缺少有控制力的网络，致使企业对来年市场没有把握，化肥淡季储备不敢做，企业经济效益和社会责任双重下降。”企业负责人表示，目前，利用上下级联合社资产联合的有利条件，豫农农业生产资料集团有限公司已经开始对全省范围内的1万多家网点进行分级、分步骤改造，预计12月底之前，由该公司直接控制的核心网店可以达到2000多个，为企业下一步的发展奠定良好的基础。

　　同时，豫农集团将会通过对全省网络资源的整合跟上游厂家谈判。“这样庞大的网络整体谈判其在价格上的优惠一定比各县、市农资企业分级去谈幅度要大得多，对大家都有利。”豫农集团负责人表示。

　　从豫农的发展可以看出丰合集团整合资源给出资企业发展带来的巨大空间，也可以看到丰合集团在上下级之间通过资产进行联合所带来的巨大现实意义。如今供销合作社系统内整合本级企业组建企业集团的做法已经成为普遍，集团化发展固然是好事，但是如果只是简单的“1+1=2”式的资源整合方式，无法为企业发展扫清障碍或创造条件，就不会对企业带来多大的效益。各地的现实情况不同，资源状况不同，组建集团的方式也不近相同，但是我们应该借鉴丰合集团的做法，从系统资产、甚至更广阔的社会资产的联合上开始，为企业发展提供更广阔的舞台，而不应是简单地挂牌成立集团。