浏阳花炮下半年主攻内销

　　全市销售花炮1585万箱，实现销售额24.23亿元！这是湖南省浏阳花炮产业1月-5月份的销售业绩。

该市花炮局统计数据显示，今年，浏阳花炮虽然遭遇了全球经济危机的重创，但是销售情况却并不像人们想象中的那么“难看”：出口额同比减少了25.06%，国内市场销售额削减了0.72%，但综合起来，整个减量仅仅占到了全部销量的12.15%。

　　出口降幅尤为明显

“有一个美线的客人，往年订货量达2000多柜，除了运费，买货的钱就有6亿多元，可是今年，他们只要了800柜，减少了75%，而且还要压价。”对于以往风光无限的外贸人员来说，今年日子可是过得惨兮兮的：要单没单，要价没价，而且货款回笼的风险也大了。

这段时间以来，经营一家出口公司的杨小姐就深有体会。今年，她的客户订单量平均削减了3成。

受国际金融危机影响，今年，整个出口都是一片“惨绿”，作为奢侈消费品的烟花爆竹也不例外。数据显示，今年1-5月份，该市共计出口花炮765万箱，同比减少19.37%，销售额9.7亿元，同比减少25.06%。

更为严峻的是，这种不景气的局面还在持续，甚至愈演愈烈。由于国际金融危机还远未见底，美国和欧洲这两大占据了浏阳花炮出口量75%的地区订单量急剧下降，下半年，很多经营公司将处于无货可发的境地。

　　燃放成为最大亮点

出口受到了重创，值得庆幸的是内销市场还能够持平，特别是燃放业务尤为出色。

据统计，今年1-5月份，国内销售820万箱，同比减少1.73%，实现销售额14.52亿元，同比减少0.72%。另外，焰火燃放逆势而上，在5个月的时间里，总共燃放202场，实现燃放金额0.7774亿元，比上年同期增长了31.05%。

“对于大企业来说，受金融危机的影响可能更小一些。”在业界看来，由于北京奥运燃放的品牌效应以及第九届国际花炮节的带动作用，东信、庆泰、世纪红等一批企业成为“既得利益者”，内销市场得到极大地拓展。

装筒、敷球、闭纸、封装……在庆泰烟花公司生产基地，工人们紧张而有序地劳作着。由于国内市场开始发力，今年，庆泰烟花的订单不降反增。其掌门人黄蔚德透露，今年，他们公司的销量增15%是没有问题的。而随着燃放业务的拓展，今年，企业的利润也有望上一个台阶。

　　下段主攻内销市场

内销成为浏阳花炮销售的增长极，尤其是国家提出的“扩内需、促消费”政策的出台，以及建国60周年系列活动的开展，更是给浏阳花炮国内销售市场的扩张带来了机遇。

“我们将着力于扩大浏阳花炮在全国各地的影响力。”对于今后的营销策略，市花炮局局长徐强国心里已经有了谱。他说，下阶段，花炮局和烟花爆竹总会将引导企业巩固和开发重点市场，发现和挖掘有潜力的新市场。

目前，该市派出的10个浏阳花炮品牌推广和市场开拓服务中心已经在全国各地展开调研和攻关；针对国庆60周年的焰火市场，政府专门成立工作组，协助企业开拓市场。除此之外，企业营销策略也上了一个层次，一部分厂家开始着手根据目标市场的消费需求和风土人情，开发和设计相应的产品。