“百亩示范”用事实说话

　　今年是“十二五”的开局之年，也是天脊集团实现转型发展、营销创新的关键之年。在年初天脊集团董事长、总经理王光彪提出2011年天脊集团营销工作的总体思路 “巩固一线市场、再造山东市场、辐射周边市场、进军江南市场”之后，以“总体思路”为导向的“八大工程”在天脊集团各个分公司、办事处如火如荼的展开了。日前，中国农资传媒记者对“八大工程”进行了深入调查，总体实施情况良好，成效巨大。其中以扩大产品影响力、增加农民接受程度、促进作物增产增收为核心的“百亩示范工程”成效尤为突出。通过“示范田”，更多的农民选择了天脊，甚至在很多地区形成了“天脊村”。

　　天脊集团不仅将“百亩示范工程”当作一个扩大销量工程，更是将其当作一个阳光惠农工程，将优质的化肥普及到农民手中，提升农农作物的产量，增加农民收入。造好肥，无愧于心；卖好肥，造福于民。天脊集团已经用实际行动在祖国广阔的农村大地上立起了一面为农服务的大旗。

　　天脊集团潍坊销售公司潍坊销售公司经理 高建平

　　“示范田我们主要选取种田大户和在村里有威望的人作为示范对象。”高建平告诉记者，按照分公司的安排，业务员记录了每一个示范户的详细资料，对于有些示范田还提供了相应的实验肥，分公司和代理商制作了大量的“天脊化肥示范田”的牌子立于示范田头。天脊肥出色的肥效和作物优越的长势形成了天脊化肥的“活广告”，过往的村民亲眼看见天脊肥的肥效后更多地选择了天脊。分公司还要求每一位业务员将示范田不同时期的生长情况用照片记录下来并回收存档，同时多次组织种田大户和刚开始经营天脊肥的新基层商到示范田观摩，用实际肥效提高他们对天脊肥的兴趣。

　　天脊集团潍坊销售公司成立于1999年，高建平自2004年来到潍坊分公司便一直注重于与当地农民打交道。因为山东是我国重要的农作物种植区，国内外化肥品牌云集，市场竞争非常激烈；胶东半岛主要以种植经济作物为主，对化肥的要求比较高、用肥量较大。高建平利用“示范田”将天脊肥很好的在胶东半岛地区推广，随着当地农民对天脊肥的接受程度越来越高，潍坊地区的销量也与日俱增。“今年潍坊分公司的销售任务是3万吨，通过集团公司‘八大工程’的制定和实施，今年有望销售突破3.5万吨。”高建平斗志满满地告诉记者。

　　山东省安丘市朱家沙浯村“天脊化肥”大姜示范田

　　由于近期山东部分地区的多雨，使得农民收成大幅度受到影响，“百亩示范工程”的示范田长势如何？能否起到示范作用？农民对示范田的反应又是如何？带着这些问题，记者来到了山东省安丘市的朱家沙浯村一探究竟。

　　“天脊肥真神了，没想到在气候不好的情况下天脊化肥都能有如此好的肥效。”示范户朱永胜稍显激动地对记者说。朱永胜守着30亩地种植大姜已经有4个年头了，因为大姜的利润高，所以在用肥方面朱永胜很舍得花钱。年初，天脊肥代理商安丘市江海农资公司的周常富经理找到了朱永胜，问他是否愿意成为示范户，起初朱永胜有些犹豫，但是周经理先是介绍了天脊肥的特点和效果，然后又向朱永胜保证：如果收成少于去年，他将承担朱永胜的全部损失。这才解决了朱永胜的后顾之忧。朱永胜带着记者刚一走进田里，就自豪地指着远处对记者说：“你看，那一片长得最茂密的地就是我种的。”记者走近观察，发现朱永胜种的大姜长势确实优于其他的大姜，枝叶高度和茂密程度明显强于其他。种的是一样的地，用的是一样的种子，种植方法都一样，为什么会有如此不同的长势？朱永胜告诉记者：“就是用的肥不一样，这一片就我一家用天脊肥，你看，这优势多明显，我的地里一亩地能长4000个姜，一亩用9袋天脊肥，这样算下来今年收入肯定超过去年。”朱永胜的示范田离村口不远，来往农民都问他为什么他家地长得这么好，他每次都会告诉村民：“用天脊肥的话，你也能和我种得一样好。”

　　山东省安丘市大付岗村“天脊化肥”大葱示范田

　　当记者抵达大付岗村时，天空飘起了淅沥小雨。由于长期下雨的缘故，记者乘坐的车辆陷入了村头的一个大泥坑里，动弹不得。多亏了天脊大葱示范田的种植户李善文用他开来的农用三轮车将记者的车辆解救出来，记者才到达天脊大葱示范田。李善文向记者表示：“今年的多雨最少让大付岗村的收成减少了30%，但是用天脊肥的种植户收成都不错，不同的地势可能让大葱的受灾程度不一样，不过同样没被淹的大葱长势也明显不如使用天脊肥的大葱。”说罢，他从示范田里拔起了一棵大葱，又走到旁边的田里拔起了另外一棵，展示给记者。示范田的大葱明显笔直粗壮，而另外一棵就相形见绌了。

　　今年的大葱价格不如去年，李善文无奈地告诉记者：“我们种植户，用好肥能管住大葱的质量，但是管不住大葱的价格。”当地的种植周期是4个月，种植3茬作物，蒜苗、西瓜和大葱。今年的大葱收购价为6毛一斤，虽然用了天脊肥大葱长势很好，但是由于收购价格低农民收入不会很高。安丘市江海农资公司周常富经理表示，天脊集团通过建立示范田，带动了附近的农户选择天脊肥，目前已经有大量的农户联系他想购买天脊肥。作为代理商，背靠天脊这样有着先进营销理念的强企，何愁发展？

　　河南省开封市尉氏县“天脊化肥”玉米示范田

　　记者到达开封市的时候正是当地玉米收获季节，晾晒玉米的谷滩在记者赶往尉氏县的途中随处可见。众所周知，河南地区主要种植大田作物小麦和玉米，当地农户种植玉米多数图便宜，采用尿素或者碳铵做追肥。记者来到天脊化肥玉米示范田后惊奇地发现，示范田里的玉米明显粗壮且颗粒饱满，种植户马合广激动地告诉记者：“就这个长势，一亩地肯定能收个1400斤左右。”去年马合广并没有使用天脊化肥，而去年的玉米亩产只有900斤，相比今年使用天脊化肥以后的1400斤，亩产有了60%左右的增长。

　　玉米的成长期约为90天，主要施追肥为主，当地农民追肥方式也很简便，通常是将化肥袋子剪开一个小口，提着化肥袋子在田里走一圈就等于施过肥了。马合广对记者说：“去年玉米的收购价格是1.2元/斤，而今年虽然农产品收购价格有所回落，但是绝对不会低于1元/斤，我这片示范田比别人的产量最少多50%，比他们用尿素追肥赚得多多了！”

　　河南地区大部分农民手中土地并不多，通常只有几亩，农民家中壮劳力基本都出外打工，家里的几亩地一般都是妇女和老人耕种，这就导致了当地科学种植、合理用肥程度不高，农民更愿意选择价格较低的化肥。记者在马合广的示范田中发现，用好化肥对作物产量的提升完全可以弥补购肥成本，反而比用廉价化肥的种植利润更大。由此看来，天脊集团“百亩示范工程”不仅是一种营销方式，更是一个惠农行动。

　　山东省寿光市南马苑村天脊示范村

　　南马苑村共有500户人家，人口在2000左右，共有种植丝瓜的大棚1000个左右，使用天脊肥的种植户覆盖全村种植户的60%以上，年用天脊肥60吨。刚到南马苑村的村口，一个醒目的大牌子吸引了记者的目光，上面写着：南马苑——天脊示范村。

　　南马苑村经销商李春胜告诉记者：“我在村里卖天脊肥已经有3年了，刚开始是自己用，后来觉得效果很好，就带动大家一起用，现在整个南马苑已经变成了‘天脊村’。”记者在南马苑村发现，一半以上的大棚门口都立有“天脊化肥示范户”的牌子，天脊村的形成可以说是“百亩示范工程”的扩大版本，其影响范围更大，带动效应更强。记者在南马苑村还碰到了天脊集团聘请的农技师尹金楼，他刚好来南马苑村做农化知识讲座。当他了解到当地农民种植丝瓜只上200斤底肥不上追肥的情况后，他告诉农民，正确的施肥方式应该是把200斤化肥分成两部分，三分之一上底肥，三分之二做追肥，这样施肥后作物将更好地吸收营养成分，可以将目前的亩产1000斤提升至亩产1200斤。