红旗渠农民有了新名片

　　获奖合作社：河南省安阳市林州东姚金牛小米专业合作社

　　所获奖项：“2009中国合作经济年度成就奖”50佳合作社

　　合作社简介：

　　地处红旗渠畔、太行深山区的河南省安阳市林州市东姚镇，由于当地独特的红胶泥状土层，生产出的小米含有钙、锌、硒等多种微量元素。特别是该镇洪河村生产的小米，早在唐朝时民间就有“洪河米贵”的传说。2005年，东姚供销合作社成立了金牛小米专业合作社，推行“订单农业”，引领农民闯市场，推动农业产业化经营，形成了专业社+农户+基地的经营格局。如今，凭借着“洪河谷”品牌，“洪河谷”小米正逐步为更多的消费者所熟知，也一步步接近其走高端农业的梦想。

　　荣获“50佳合作社”奖

　　2009年，东姚金牛小米专业合作社在激烈的竞争中跻身于中国农民专业合作社50佳。当理事长景海增将这个消息带给合作社的社员后，除了付出被认可的兴奋和对荣誉的珍惜外，从这样一个全国性的合作社评比活动中能够脱颖而出，带给这个合作社更多的是激励和信心。合作社内部更是从此达成了一种共识，要坚持走高端农业的道路。这样的发展之路，让太行山深处的林州市东姚镇农民不再将小米作为一种随意种植的农作物，而是走上了一条商品化、产业化种植之路。原本稀松平常的小米走出太行山，如今已经成为在外的林州人宣传家乡的新名片。

　　虽然现在合作社辐射周边多个乡镇，带动5000多户，但成立之初的合作社，也面临过社员的入社不积极，包括理事长景海增都曾对合作社的前景表示迷茫，他说：“刚开始很多农民并不能真正了解合作社，很多社员是通过我们劝说才加入了合作社。面对这样的情况，我们开始思考，要想真正带动农民，调动农民的积极性，光靠劝说是没有用的，合作社必须发挥实实在在的示范效应。”示范作用的发挥先从帮农民把产品卖出去说起。边行动，边探索，经过4年的发展后，合作社向国家工商局注册了“洪河谷”牌商标。理事长景海增介绍说：“合作社要发展必须有自己的品牌，只有这样才有可能走高端农业的道路，才有可能在激烈的竞争中让更多的人知道我们的产品。随着食品安全问题的频发 ，越来越多的人开始注重食品质量，开始注重产品是否是有机、是否安全，同时对健康问题的关注使得杂粮的消费量上升，这为合作社走高端农业之路提供了契机。”

　　抢占高端农业市场

　　要想走高端之路，就得有好的销售平台，这两年合作社开始将精力更多地投入到销售平台的建设上。 消费者要想买到正宗的“洪河谷”牌小米，一般要到超市或土特产店，批发市场是难以买到的。对此，景海增坦言：“批发市场不利于产品品牌的推广，这里的消费者更为看中的是商品的价格，质量好、价格高的‘洪河谷’小米在这里没有优势。”由于找到与定位相适应的销售平台，东姚洪河小米由原来的市场价不足3元／公斤，发展到现在的市场零售价7元／公斤。农民人均纯收入也成倍增长。

　　最初的“洪河谷”还局限于河南省内，这两年，“洪河谷”小米已经开始在天津、上海等城市销售。在开拓省外市场中，合作社独辟蹊径，从在外工作的林州人开始，借助老乡的口口相传，为“洪河谷”小米在省外开创出一条生存之路。景海增介绍说：“单靠合作社去跟外地的超市谈判，明显力量不足，实力不均等。我们林州在外地搞建筑的特别多，合作社利用这些人的家乡情结，请他们在送礼、给员工发福利时，选择家乡的小米，逐步打开市场。上海市场就是因为一个老板吃了林州人送的小米，主动提出要代理这个品牌的。”就这样靠着口碑，“洪河谷”小米在逐步为更多的消费者所熟知，也在一步步接近其走高端农业的梦想。

　　铸造品牌 开拓市场

　　就合作社的未来之路景海增有着清晰的规划：“我们的目标是建立自己的直营店，这样才能将品牌向更大范围推广，才会发挥品牌更大的附加值。”他坦言在跟超市的对接中，一些超市的管理费用过高对合作社来说，还是一笔负担。

　　除了开拓市场外，这几年在对产品的管理上，合作社一刻也没有放松。跟科研院所合作，采用优良品种，建立、扩大示范基地、引进新的加工生产线等，这一切都是为了让产品更优良、实现精加工、精包装，实现更高的附加值。“除了小米，我们未来还将积极开发组产品，将我们当地的香椿、花椒、核桃、柿饼、粗布等多种农产品组合到‘洪河谷’品牌之下。” 但是在合作社理事长景海增看来，这些还远远不够，在他的勾画中，“洪河谷”小米要成为山西“沁州黄”一样的品牌，成为代表一个地方的产业。景海增说，他很清楚要想走到这一步，光靠合作社的力量是不够的，需要政府等个方面的支持，但是朝着目标前进的脚步从不曾停止。