有责任感的企业是农民的依靠

安徽省利辛县江集镇农资科技门市部郑玉龙

　　 2001年，郑玉龙开始经营天脊化肥。刚刚介入化肥经营，一时也摸不着门路，至于选择哪种品牌更是无从下手。就在郑玉龙迷惑彷徨之际，有熟人给他介绍，可以试着选择天脊品牌经营。没想到别人的一句话，竟让他的经营在今后的10年中都和天脊联系在了一起。  

　　试用打开局面

　　在刚开始经营天脊肥的时候，当地还没有人经营过天脊化肥，由于担心市场局面不能打开，郑玉龙第一次只进了20吨天脊硝酸磷肥。那还是2001年的夏天，适逢玉米的追肥期，眼看着别的化肥卖得特别火，可自己店里的肥却很少有人买，这可急坏了郑玉龙。

　　无奈之下，郑玉龙想可以先赊给农民，让他们试用看效果，如果天脊肥真的好，那么会有更多的农民来买肥，而且“当地的农民都很实在，一般你赊给他东西后，只要他们手头有钱了就会给你。”郑玉龙大胆地把手里的肥赊给了农民。

　　天脊硝酸磷肥在玉米上的效果让郑玉龙的冒险变成了广告，就在当年，施用天脊肥的农田产量普遍达到了1200斤。许多用过天脊肥的农民告诉郑玉龙：“你经营的化肥真是实在。”经过在玉米上的试验，天脊硝酸磷肥在江集镇的名气大了起来，农民的口碑效应也让郑玉龙的农资店火了起来。“很多农民在玉米上看到了天脊肥的肥效，就在种植下一季的冬小麦时，更多的人选择了天脊肥。”郑玉龙回忆当时的情形显得很开心。在经营农资的第一年，郑玉龙就销售了400多吨天脊肥，这对一个小镇来说，是很不错的业绩。

　　名牌产品更有社会责任感

　　“天脊是一个国有大型企业，不管是产品质量还是从社会责任感来说都有很强的优势。”郑玉龙表示这句话绝对不是溢美之词。最近几年，化肥价格起伏不定，今年在阜阳地区，每袋化肥的零售价格比往年上涨了40元，但天脊为了减轻农民负担，涨价幅度远低于市场涨幅。“如此一来，不仅农民的负担小，而且我们经销商的压力也小很多。”

　　目前假冒伪劣的产品越来越多，但是天脊肥给郑玉龙带来的只是底气。“我可以给农民打包票，施用天脊肥肯定能达到什么样的效果，达不到预期效果就退款。”事实上，天脊肥已经成了对抗当地假冒伪劣产品的重要力量，“好多农民上当受骗后，就回过头来用天脊肥。”在经过多年的经营后，天脊肥也给郑玉龙带来了良好的声誉，自然门店的生意也日益兴隆。

　　近几年，天脊集团根据市场需求又推出了新型复合肥，实现了产品升级，郑玉龙全力以赴为新产品的推广而忙碌着。