经营化肥是一种责任

　　解立志原本是平陆县农业局的一位副局长，从事农技推广已经有20多年了，在推广化肥上是个老行家。在农业局工作期间，他深深地感到给农民提供优质可靠的农资就意味着一季的丰收，反之则是坑农害农。为了给农民提供优质的农资，在退休后就自己做起了农资经营，并代理了天脊化肥。在他看来天脊化肥质量有保证，通过在当地的多年推广，其增产效果有目共睹，因此经营天脊更是对农民的一种责任。

　　品种丰富适应市场需求

　　上世纪90年代初，解立志任平陆县农业局副局长，主管当地的农资经营。也是从那个时候起，他认识了天脊化肥。从那个时候开始，他就鼓励当地农民施用天脊肥。最近几年，市场上的假冒伪劣产品越来越多，品种也越来越多，一时真假难辨。

　　“现在农民对化肥很不放心，那么我们这个门市部从成立以来就一直销售名优高档产品，让农民有地方买到放心产品。”解立志这样告诉记者。经过多年的市场培育，目前农民都十分信赖天脊肥，农民知道在解立志门市部里能买到货真价实的天脊肥。目前天脊肥在当地的销量在逐年增加。

　　除了农民对天脊品牌信任以外，据解立志介绍，最近几年天脊肥的配方更加丰富也是促进销售的一大原因。现在农民的种植结构发生了很大变化，除了大田作物以外，还种植了各种各样的经济作物，不同的作物需要不同配方的化肥。为了满足市场的需求，天脊集团推出许多新品种。“过去，天脊只有硝酸磷肥和硝酸磷钾肥，现在的品种进一步丰富以后，有高磷的也有高钾的复合肥。今年我们作了100亩地试验，施用天脊18-18-9的复合肥，每亩地施用80斤作玉米底肥，再追上一部分尿素，效果特别好。”据他介绍，目前虽然当地的玉米还没有收获，但是从长势来看，预计每亩将增产20%。新品种的推出受到当地农民的欢迎，也给解立志带来了良好的业绩。

　　多种途径促销售

　　说起如何增强天脊肥在当地的影响力，解立志谈起了自己的策略：第一是抓典型，同百亩以上的大户合作，在当地作试验示范；第二是突出“硝基高效、化学合成”的理念；三是宣传天脊肥含有中微量元素的特点；四是指导农民科学种田。

　　在这四大策略中，指导农民科学种田是解立志的杀手锏。解立志早年毕业于山西农业大学，从良种到优质农资，处处都是行家里手。“我们不仅给农民提供优质的化肥，而且在施肥量、病虫害防治等方面给农民作指导。”每逢到了施肥打药的季节，解立志总是不厌其烦地给自己的老客户打电话，告诉他们具体的方法。在他看来，尽量让每一个农户得到最科学的指导从而获得丰收是他肩上的一份责任，只有这样经营农资才能获得农民的信赖。