敢做行业转型的“探路者”

青岛中天化工科技有限公司总经理王德礼

　　面对日趋激烈的市场竞争，一些原先立足于农资流通领域的“龙头”经销商纷纷选择向生产上游延伸，实现企业的探路之旅。

　　青岛中天化工科技有限公司（以下简称中天化工）立足实际，不仅走出了一条适应自身发展的转型之路，同时在企业内部也正如火如荼地开展着一系列围绕转型话题的实践行动。

　　转型不惑，伴随着热火朝天的建设步伐，中天化工，这个努力寻求转型、突破农资经营领域的生力军正崛起于胶东半岛。带着转型过程中的些许疑问，记者采访了该公司总经理王德礼。

　　企业转型：适应行业发展

　　目前农资市场的竞争激烈、风险过大，暴露出良莠不齐、鱼龙混杂的缺点，更规范、更成熟将是未来市场的大趋势。近年来，国家对“三农”问题持续关注和扶持，农民的种植积极性有所提高，种植结构发生了根本性变化。新型农民对肥料的产品质量和科技含量要求越来越高，对品牌的认可度越来越强，对技术服务的要求也越来越多。

　　王德礼认为，中天化工代表着这样一批企业：它们正由单一的流通业务，逐步转变为集科研、生产、流通、服务于一体的综合性公司，更加具备综合竞争力和抗风险能力。这顺应了时代的发展和现实的要求，更顺应了农民对高科技、高品质产品的需求。

　　“不经历风雨，怎能见彩虹，现在完成转型势在必行，恰逢其时。”选择此时实现新跨越，无疑会面临更多的挑战。对此，他表示，“机遇和挑战是并存的，转型是为了把握更多的机遇，挑战才会使中天化工的发展更加成熟和完善。”他告诉记者，虽然企业之前在流通领域取得了一些成绩，但现在的农资市场面对的不再是单打独斗，而是囊括了从生产、流通到技术服务的价值链竞争。没有上游资源的流通企业将面临越来越严峻的市场危机，向生产企业跨越、争取更多在生产领域方面的话语权，将成为农资流通企业获得新“蓝海”的必然选择。

　　人生转型：完善企业定位

　　国有企业的优势是在市场竞争中具有标准化、规范化的管理和强大的人才优势支撑，而民营企业的优势体现在工作效率高、人才要求一专多能，这更利于人才潜力的发挥。再加上合理的分配制度，真正体现出能者多劳、多劳多得的激励机制。

　　来中天科技之前，王德礼原本在当地一家国有大型化工企业任常务副总经理十几个年头。回忆起曾经的工作环境和亲身经历，他认为对自己这样的个人转型目前很适应。

　　“分工要清晰、责任要明确、考核要细化。”真抓实干是王德礼这些年来在工作中总结的个人信条之一。长期在管理一线工作的他认为，民营企业的员工要继承和发扬“四个一样”的工作作风：领导在场、不在场一个样；好天气、坏天气一个样；现场有监督、无监督一个样；有考核、无考核一个样。

　　管理方法在一定程度上要求因时而异，对于工作中每一件事情落实的情况也需要给予跟踪和总结，因此他同时要求做到“四不放过”：原因查不清不放过、不落实责任不放过、不总结经验不放过、不纠正措施责任不放过。

　　“各司其职，各负其责”他表示，“向生产管理要效益，本人愿意把国有企业好传统带进中天化工，让两种文化相互渗透、彼此融合，让最适应发展的企业文化保留并坚持下来。”

　　理念转型：落实思想提升

　　对于企业来说，转型没有对错之分，最重要的是理念和胆略，关键体现在转型的思路、决心、结构及经营模式上。关于转型的优势是什么、如何破解在转型中遇到的难题，王德礼给出的解释是：“销售网络不能丢，在此基础上广纳人才、完善营销网络，在产品上追求高品质，在生产上与同行业相比要追求成本控制。”

　　“转型，确切地说是转变思想、转变经营意识，一方面急需调整科技创新意识，另一方面需要强化和完善从研发、生产、流通全过程的服务意识。”他告诉记者，中天化工下一步将在产品质量、品牌打造、渠道拓展、销售运营等方面进行一系列配套的工作措施。公司将定位打造成国内优异的绿色农业发展的科技性、服务型公司。在产品质量方面，公司将采用国内先进的高塔造粒工艺，为消费者提供高品质产品，做以质量为企业生命理念的验证者。

　　同时，公司还要加强品牌、营销、技术服务，壮大企业品牌、完善产品品牌。在渠道拓展和运营方面，重点选择拥有终端销售网络的经销商，采用入股、合作多种模式，使中天化工成为广大经销商朋友的生产和储备基地，成为农民朋友的科技服务中心。