“我发财是沾了讲信用的光!”

 五山信用社主任蔡建在了解杜兵虎（右）的茶叶经销情况。

　　19年前，他在外闯荡打工2年，结果，连买辆自行车的钱都没挣回来。19年后的今天，他拥有了近百亩的茶园、3个茶叶经销网点、1个摩托车代销点，年收入20万元以上，成为当地小有名气的“茶老板”。说起他的发家史，他说：“我发财是沾了讲信用的光!靠了五山信用社这棵大树。”他就是湖北省谷城县五山镇老湾村农民杜兵虎。

　　7月中旬，见到44岁的杜兵虎时，他正忙着销售夏茶。他的“春茶即买即卖，夏茶滞销要等待”的销售生意“经”，很快拉近了笔者和他之间的距离。

　　话自然与茶紧密相关。他说，自从他1992年到县城贩卖25公斤茶叶，净赚了108元之后，就坚定了要做茶叶生意的信心。

　　过去没有钱的他，从肩挑茶叶贩卖，到蹬自行车销售，再到骑摩托车联系货源，直至现在开着15万元的小轿车购销茶叶，拥有了门面房，供儿子上大学，无一笔资金不是得到五山信用社的贷款支持。目前，他已累计贷款160多万元，没有一笔逾期，每笔都能按期或提前还清。

　　2005年春，杜兵虎又从信用社贷款18万元，眼看贷款日期将要到期，可他借给别人的钱和一笔茶叶款还没到账。为了按时还清贷款，他从亲戚、朋友家转借了8万元钱，按期还清了贷款本金。他说：“没有信用社的贷款支持，我的茶叶生意不可能做这么顺畅，借了信用社的贷款，不能按期还清，等于丢失了自己的信用。”

　　“我宁可做亏本生意，但绝不赚有失信用的钱。”杜兵虎是这样说的，也是这样做的。2007年5月，一位张姓客户为单位买了100公斤优质茶叶后，直接对杜兵虎说：“你再往里给我掺50公斤差一些的茶叶，我们都多赚点钱。”杜兵虎对这位客户的话，没有“言听计从”，他说：“这样有失信誉的钱，我是不会赚的。我不能因为掺劣兑假，砸了自己的招牌，更毁了自己的声誉。”

　　还有一次，他的妻子把300元1公斤的50公斤茶叶，误当400元1公斤发给了客户，他回家知道后，立即打电话向客户赔礼道歉，并马上驱车上门，为客户调换了物有所值的茶叶。赢得了客户的信赖。正因为如此，他的客户越来越多，生意越做越大，十堰、襄樊、宜昌等近10个大中城市，每年都有他的上百家固定客户。“诚信是我成功的‘法宝’。”杜兵虎说。

　　将要结束采访时，杜兵虎说了自己新的打算：这几天他正在张罗，准备用100万元，买下一块有400亩茶园的茶场，拓展“地盘”，扩大经营能力。“因为孩子已经大学毕业，等他再在外学两年营销，我们会共同经营购买的茶园。”说到这里，杜兵虎脸上对未来充满了憧憬。“相信凭自己的能力，信用社的贷款支持，我今后的生活会锦上添花。”

　　（通讯员 马明刚 陈海涛）