顺势而为开拓行业发展“新方向”

我从不惧怕挑战，关键是要在激烈的市场环境中找到一个差异化的、满足市场需求的企业发展方向。　

　——杨锋

　　在进入化肥行业前，杨锋曾是中国某著名医药公司的高管，年轻、有为。2010年，在多种机缘下，他入主刚刚成立不久的广西新方向化学工业有限公司（以下简称广西新方向）。用他的话说，是把握住了通往成功道路上的又一个“新方向”。营销出身的他，勤奋、爽朗、思路清晰、表达严密、充满激情，而多年的高管经历又练就了他谦逊、低调的处事风格。短短两年的时间，由他带领的广西新方向，实现了跨越式的快速发展。他说，自从来了新方向，工作压力陡然增大太多。公司在发展，而他早已停不下来，唯有勇往直前、赶在公司发展的前头，才能使公司始终处于正确的发展轨道上。

　　机遇：整合孕育机会 找准发展方向

　　从医药到化肥，行业跨度不可谓不大，面对的客户群体完全不同，杨锋坦言，他是经过非常理性才做出的决定。首先，化肥可以称为一个“日不落”的产业，只要有人的地方就需要粮食、需要粮食的粮食——化肥。另外，从国家宏观政策来看，国家越来越重视“三农”问题。一方面，中央连续几年出台的一号文件都是关于“三农”；另一方面，近两年世界粮食危机开始显现，国家需要粮食，也正通过各种优惠政策鼓励农民回乡种植，以保证粮食安全，从这个意义上说，化肥行业未来发展无疑前景广阔。

　　其次，化肥行业正处于整合阶段，在整合变化中就孕育着机会。从目前情况来看，我国化肥行业已经发生了重大的变化：一是经过多年发展，种植农民发现，传统的施肥方式增产的效果已经越来越不明显，投入和产出不再像从前那样成正比，说明现在的用肥结构出现了问题，农民迫切需要提高化肥的利用率。二是随着人们生活水平提高，百姓对产品的质量要求也越来越高，传统化肥通过激素、各种添加剂等获得产量、“质量”提高的方式，已越来越引起社会的反思和行业的重视。目前社会上不断被曝光的食品安全问题，并不是说以前没有，而是人们越来越关注了。三是传统化肥过量使用也对环境造成越来越严重的压力，化肥行业迫切需要走一条健康绿色的发展道路。此外，近几年国家陆续出台各种节能减排措施，限制小产能、高污染企业的发展，鼓励一些大型企业通过市场运作，整合资源，实现规模化发展，做大做强自己！

　　但是机会也意味着挑战，营销出身的杨锋表示，自己从不惧怕这样的挑战，关键是要在激烈的市场环境中找到一个差异化的、满足市场需求的企业发展方向。他坚信在整合中，通过正确地分析形势，找到市场切入点，然后集中力量攻关，就一定能够开拓出一条行业发展的新路。现在市场上大家可能都说市场不好做，竞争激烈、不温不火、销量下降等等。但相关数据显示，国内化肥需求总量基本与往年持平，甚至有所上升，那些产能都去哪里了呢？通过分析，我们发现：农民的用肥结构发生了变化。因此，必须正确地把握农民需求变化，从产品差异化出发，找准企业发展方向。杨锋说，公司自成立之初，就聘请中国农科院、华南农业大学、广西农科院、广西大学、植物营养、土壤与肥料、植物保护等领域知名专家、教授作为广西新方向的高级顾问，共同进行产品研发。致力于做中国的“特种肥料专家”，生产高效、环保、节能的新型肥料。

　　2009年6月，“新方向系列氮肥”问世，由于它具有提高肥料利用率，有效降低农民生产成本等优良品质而广受市场欢迎，从此广西新方向开始踏上了快速发展之路。

　　现状：产品优势明显 市场供不应求

　　在找准企业发展方向之后，短短两年多的时间，广西新方向已经获取无数荣誉，产品更是供不应求。对此，杨锋表示，这是我们顺势而为的结果。

　　记者了解到，2009年“新方向系列氮肥”在经过研发团队努力下问世；2010年4月便实现创新，与中国科学院合作研发出“稳定性长效氮肥”，被商务部研究院信用评级与认证中心授予“中国特种肥料生产专家”，并于6月与全国农业技术推广中心合作，开展稳定性长效氮肥试验示范工作，在全国16个省、直辖市、自治区15种作物共做34个试验示范，将产品迅速推向市场；2011年4月，成为唯一一家获得“增效氮肥”农业部肥料临时登记证的企业；2011年5月，获得中国化工情报信息协会颁发的“2011中国化肥制造行业最具竞争力50强企业”荣誉。

　　比起荣誉，杨锋表示，“增效氮肥”能够不断地推向市场，服务广大的农民，这让他更有成就感。他告诉记者，新方向“增效氮肥”在云南、广西、广东、新疆等市场已经供不应求，截至目前销售将近10万吨。一方面，工人正在加紧生产；另一方面，公司已经在建二期生产基地，预计可实现新型肥料产能20万吨，同时还向全国多个省市设点投产，以满足不断增长的市场需求。

　　杨锋介绍说，“增效氮肥”最主要的优势是根据作物的特性，通过控释、缓慢施肥，提高30%-50%的氮肥利用率，真正做到24%氮含量的效果相当于传统氮肥46%的含量。对农户来说，可以有效地降低用肥成本，从新方向2010年销售10万吨总量来算，至少节省农民投入经济成本2000万元以上；另外还可以减少农户施肥次数，达到省时、省工的效果。对环境来说，传统氮肥的利用率大概只有30%的利用率，不仅浪费大，对环境的污染也很严重。从国家层面上看，也可以有效地减少产能和资源浪费。“想想吧，我国目前氮肥总需求大概6000万吨/年，如果有一天全国都能用上这种比传统氮肥利用率提高30%-50%的长效缓释氮肥，大概可以减少2000-3000万吨的产能，对国家减少能源、减少不必要的投资该是多大的数字，想想都让人激动！”谈起可能实现的社会价值，杨锋的激动溢于言表。

　　未来：强化研发 提升产品核心竞争力

　　尽管 “增效氮肥”在市场中反映良好，但杨锋和他的团队并不满足。谈及未来的发展规划，他的思路已经很清晰：两头重、中间轻。一手抓产品研发；一手着力进行品牌建设，打造产品核心竞争力；中间做好企业管理和产品生产等连接。

　　杨锋告诉记者，市场在不断变化，需求更是永无止境。在产品上，公司未来将继续增加科研经费投入，通过引进适合企业发展的人才以及和国内知名科学院所合作，不断强化公司研发实力。一是不断进行“新方向系列氮肥”产品升级换代；二是以“新方向系列氮肥”为主导，逐渐向水溶性肥等新型肥料方面进行多元化发展。

　　在品牌建设上，公司将继续依托参股公司广西新胜利集团的渠道优势，通过梳理和整合现有渠道，通过媒体宣传、产品促销、农化服务等形式，不断提升产品的销售。同时，积极参与各种行业及社会活动，不断提升企业形象，构建产品核心竞争力。如，通过冠名协办今年11月在广西南宁举办的“第13届全国肥料信息交流暨产品交易会”，一方面助推了行业的发展，另一方面也提升了企业自身的行业及社会影响力，实现企业与行业发展的双赢。

　　另外，积极推进企业内部管理，一方面积极引进优秀的职业经理人，为公司注入人才和管理优势；另一方面，公司将在年底引进一套企业内部运营管理系统，不仅可以实现对各分公司、各部门的具体情况进行及时、全面的掌控，还能提高员工及企业工作效率，为领导层做出各种决策提供科学的依据。杨锋表示，良好企业管理就好比是粘合剂，使企业运转得更紧密、更有具整体性和团队效率，为企业的快速向前发展提供强大的推动力。

　　感悟：为农户服务  内心很富足

　　虽然从事化肥行业的时间不长，但杨锋对于肥行业的过去、现状及未来的发展趋势，却总能向记者娓娓道来，思路清晰，逻辑严密。而对于从事化肥行业的感受，他亦掩饰不住内心的激动。“不仅仅是它的市场大、前景广阔，也不仅仅是它正在整合中孕育着无数的机会充满挑战性，更是由于我们生产的产品可以为国家、为广大农户、为社会创造价值。我认为我们正走在一条正确的道路上”。

　　“当年，我也是从农村出来的。本质上对土地、对乡村有着一股难以言说的亲切和眷恋。每次当我和农户接触，向他们介绍产品，为他们提供一些技术、产品配送方面的服务，想着他们使用我们的产品可以节约成本，实现增收，我的内心总会感觉到一种别样的富足。”杨锋真诚地说。

　　当然，随着企业的不断发展，他也越来越忙，他戏称自己是“被企业推着走的”，然而，作为一个正快速发展的企业的领头人，其中的艰辛和压力又有多少人能真正体会呢？正如他所说，他早已停不下来，唯有勇往直前、不断赶在公司发展的前头，才能使公司始终处于正确的发展轨道上。