站在新起点

　　过去我们遵循的发展思路是：壮大企业块头，又快又好、做大做强。新形势下，我们的发展理念是：限制磷复肥发展速度与规模，又好又快、做实做强。        

　　——杨才超

　　磷复肥年产能300万吨，年销售收入近50亿元，产业涵盖磷复肥、矿山、房地产等领域。中国化工企业500强、中国化肥企业50强……就是这样一个在中国磷复肥行业享有举足轻重地位、发展势头正旺的湖北鄂中化工有限公司，日前却对外宣称：将限制磷复肥的发展速度与规模。

　　是发展受阻，还是战略性调整？是将淡出磷复肥行业，还是以退为进、蓄势待发？近日，记者带着种种疑惑和猜测，采访了湖北鄂中化工有限公司董事长、总经理杨才超。

　　转折点：

　　限制磷复肥发展速度与规模

　　《中国农资》记者：鄂中化工在我国磷复肥行业取得的成绩是有目共睹的，限制其发展速度与规模，出于什么动因？

　　杨才超：前不久召开的中层以上管理人员大会，我在宣布限制磷复肥发展速度与规模的同时，提出了一心一意抓生产、抓销售、抓创新这些当前和今后一个时期的工作思路和重点。这也可以理解为鄂中化工在发展进程中的一个转折点、一个新起点。作出这个决断，既需要胆识，更需要勇气。鄂中化工总部坐落于素有“磷都”之称的湖北省钟祥市，生产基地遍布湖北、河南等省。在我国磷复肥行业做大做强，是鄂中化工自成立之初以来的目标和梦想。年末，公司的矿山就将开采，应该说资源优势更加明显。但是，目前的国际国内磷复肥发展形势，不得不让我们去重新思考、重新定位。来自权威部门的统计分析和本人的调查了解，全国磷复肥产能过剩超过一半，甚至更多。尤其是二铵国家限制出口，整个行业形势更加举步维艰。如果在这种形势下，再盲目扩大产能，是极不科学、也是极不明智的。当前，产能严重过剩，行业正在加剧对磷矿石等资源的掠夺。资源紧缺，成本增加，农民购买力下降，将进一步缩减磷复肥企业保本微利空间，加剧整个行业的无序竞争。

　　新起点：

　　拉长产业链，以肥为主多业并举

　　《中国农资》记者：限制磷复肥发展速度与规模，是否意味着鄂中化工未来发展步伐减缓？下一步的发展方向是什么？

　　杨才超：从某种程度上说，可以这样认为。但是，我们在磷复肥行业不发展了，并不意味着不在其他行业发展。鄂中化工今后的发展方向和目标是，国家鼓励、政策上扶持优惠的产业，在资源综合利用和循环经济上，与时俱进地不断发展壮大自己。最近，我们正积极着手磷石膏再利用、废旧塑料瓶再利用项目的立项。这些既符合国家优惠扶持政策，又有资源优势和市场竞争力的项目，将进一步拉长鄂中化工的产业链，给力产品、产业调整，增加企业的发展后劲。

　　《中国农资》记者：以肥为主、多业并举，鄂中化工将如何筑牢企业发展的基石？

　　杨才超：鄂中化工在9年的发展历程中，抓住发展机遇，逐渐打破了单一的磷复肥产品、产业格局。以肥为主，多业并举，现如今已形成磷复肥、矿山开采、房地产、煤化工四大产业群。

　　磷复肥主业做实做强。目前，鄂中化工磷复肥年产能已达到300万吨。要在不新上项目、不扩大产能的前提下，把现有生产装置开到最大化，并通过强化目标成本管理，提高经济效益，进一步增强企业整体实力和市场竞争力。

　　在房地产业有所作为。打造集公园、居住、购物、教育、餐饮于一体，公司服务设施配套齐全的城市副中心，建成荆门市的顶级居住区，仍然是我们不懈追求的目标。再之，磷矿石下半年正式开采后，不仅将缓解公司磷矿石供需紧张的局面，还将为工业磷铵生产，控释肥、缓释肥、水溶性肥料的研发提供优质的原材料保证。

　　新理念：

　　从“又快又好、做大做强”转向“又好又快、做实做强”

　　《中国农资》记者：公司的发展思路发生了很大变化，今后公司将如何通过练内功，强管理，促进企业效益增长？

　　杨才超：是的，我们过去遵循的发展思路是，壮大企业块头，又快又好、做大做强。现在，这一发展思路已显然不适应国家产业政策的调整，磷复肥行业形势发生了变化，我们将又好又快、做实做强作为新形势下的发展理念，提出限制磷复肥发展速度与规模，正是基于对新发展思路的认识。

　　要想做到又好又快，强化管理至关重要。大到公司决策，小到班组考核，从生产到营销等各个环节，鄂中化工都建立健全有一整套科学、严格、规范的管理制度和体系。在金融风暴和后金融危机时代里，鄂中化工不仅没有因此受到影响，而且还保持了良好的发展势头，彰显了企业过硬的管理水平和应对危机能力。

　　企业限制磷复肥发展速度和规模后，将把大量的人力、物力、财力投入到企业管理上来。抓管理的着力点，就在于抓执行力。需要在日常工作中不断加强检查与督查落实。同时要加强财务监管，增强成本控制意识，编织适合生产经营计划，优化生产经营方案，避免各项成本上升，进一步推进内部管理向集约化，精细化转变，在确保企业生产经营正常、高效的同时，促进企业竞争力的增强，发挥企业的内在潜力。

　　《中国农资》记者：您反复强调技术创新、产品创新、营销创新这些新观念，三项创新的主题是什么？

　　杨才超：技术创新的主题就是，做足做好节能减排、节能降耗文章。采取走出去、请进来的方式，加强与外界交流，积极争取国家节能减排，节能降耗政策、资金扶持力度，做到“三废”零排放和达标排放。鼓励和奖励职工小改小革、技术创新，不断提高自主创新能力、水平。在产品创新方面，目前我们与高校联姻，即将推出多个配方的尿基、硫基、高塔系列微量元素控释肥、缓释肥和水溶性肥料。今年5月份以来，公司已追加新产品研发和推广资金2000多万元。在此基础上，我们还将长期聘请农业院校教授提供技术服务和新产品研发，进一步加大推广力度，力争在1-2年内，使控释肥、缓释肥、水溶性肥料产量达到现有总产能的三分之一以上。“以品牌开创市场，以质量占领市场，以服务巩固市场，以新产品赢得市场”，在创新营销发展思路中，不断拓宽和巩固销售渠道和网络，构建企业牢不可破的营销体系。通过做好巩固渠道终端、营销网络、积极探索企业营销新模式，以适应市场发展的需要，赢得市场和用户的青睐，将鄂中品牌做得更精、更细。

　　光荣与梦想同在。在新形势下，鄂中化工限制磷复肥发展速度和规模，是为了更好的发展。我们相信，鄂中化工一定会发扬第一次创业精神，在实现第二次腾飞中，再创新的辉煌。

　　新闻链接——“鄂中速度”享誉行业

　　鄂中化工2002年1月正式成立，是从一个年销售收入不足3000万元的小磷肥厂一步一步发展壮大起来的。目前有7个分子公司、一个中美合资公司、两个房地产公司。2009年9月，公司预感到中国磷复肥的又一个春天来临，公司董事长、总经理杨才超于是在股东大会上提出了调整产品结构，向多元素、高浓度复合肥进军的发展思路，得到全体股东的支持。

　　2002年至2008年的7年间，产品实现全覆盖，并且以平均四个月的建厂投产速度，受到了湖北省领导和经济学者、专家的广泛关注和好评。“鄂中速度”一时享誉行业内外。从零起步，由小到大、由弱到强。鄂中化工励精图治，一步一个云梯，取得了令人瞩目的成就。自2005年企业进入中国化工500强、化肥50强行列至今，排名年年攀升。“鄂中”牌磷复肥在2006年被评为“湖北名牌”产品，企业在2009年被授予“湖北省优秀企业”称号。

　　企业之所以拥有现在的成就和规模：一是公司抓住了我国磷复肥发展的历史机遇；二是较好地发挥了资源、区位等优势；三是各地各级党委、政府给予了极大的关心和支持；四是民主决策、科学决策，使鄂中化工始终沿着一条快速、健康、可持续的发展道路前行。