高农农资连锁：发挥主渠道资源优势 延伸涉农服务产业链

高密市高农生产资料连锁有限公司总经理仪亮

　　当前，农业产业化、生产集约化已是大势所趋。一批有着先见之明的农资流通企业主动从生意中跳出来，俯视并延伸农业产业链。高密市高农生产资料连锁有限公司（以下简称高农农资连锁）立足原有的农资连锁网络资源优势，通过延伸产业链，创新价值链，积极探索“转变发展方式，调整经营结构”的有效途径，实施由传统农资流通企业向现代涉农企业的战略转型。高农农资连锁精心围绕“农”字做文章，企业各项考核指标持续快速攀升，核心竞争力显著增强。

　　构筑农资流通主营服务体系

　　作为一家集农资批发零售、仓储物流配送、连锁经营、农化服务、生产基地于一体的农资龙头企业，高农农资连锁占地面积55699平方米，仓储面积29000平方米，库存能力10万吨。公司现辖直营店5个、连锁店65个，与536处农资经营网点建立了合作关系，乡镇的覆盖面达到100%，村级覆盖面达到77%。

　　近年来，公司立足服务三农、支持新农村建设，大力发展连锁经营业务，形成立足本市乡村、辐射周边县市的农资经营网络，建立起了上连农资生产企业、中连公司配送中心、下连乡村级经营网点的三级服务网络连锁经营。公司实行统一经营标志、统一农资配送、统一经营管理、统一农化服务的“四统一”模式，对农资连锁店推行“一品一检、统一标识”的质量跟踪服务制度，促进农资质量管理规范化，让农民买上放心肥，用上称心药。

　　高农农资连锁以名优产品为核心，打造一流农资品牌。据了解，公司先后被评为“中国化肥流通先进标兵、全国百佳（优秀）农资经销商、山东省农资经营诚信企业”等荣誉称号。

　　高农农资连锁总经理仪亮介绍说，多年来获得的荣誉让高农农资拥有了与更多大型企业合作的契机。目前公司在高密地区总代理的化肥名牌品种有：红日阿康公司的艳阳天及红日系列、湖北洋丰系列、浩斯特系列、湖北三宁系列等；总代理的农药名牌品种有：瑞士先正达、德国拜耳、深圳诺普信、山东侨昌系列等。

　　仪亮说，为使公司实现规范化管理，高农农资连锁严格要求，实行“以制度管人、以考核奖惩”的管理机制。在企业内部，销售部首先搞好市场调查，根据区域性和季节性特点，合理划分区域、划片编号、专人管理、加强调控；为满足用肥高峰农资供应，业务人员经常深入农户、田间地头、各基层网点进行调研，了解市场供求情况；严格销售政策，适时运用仓储肥料调节市场，确保市场平稳有序，及时供应到农户手中。

　　此外，农化服务中心人员常年为农民合理施肥、安全用药提供技术指导。“为了让农户对公司经营的产品看得见、信得过，公司每批货源都必须经过田间试验示范才推向市场。”仪亮表示，通过不同地区、不同时期、不同作物的对比试验，公司技术服务人员给示范户提供作物最佳施肥及管理方案，并带领周围农户参观，将产品使用的时期、使用量、适合作物推广给农民，为农户提供货真价实的品牌产品，减少了农民的盲目投入，增强了农户对企业经营产品的信任度，为企业的发展奠定了良好的基础。”

　　合作社搭建农村致富新平台

　　农资市场的竞争格局愈来愈激烈，未来成功突围的方向在哪里？2009年底，一片标准化的蔬菜基地在高密应运而生，成立的农产品专业合作社成为了高农农资连锁的又一工作重点。“创办农民经济合作社，搭建农民增收致富平台，合作社建设是一座标杆，利用蔬菜基地为出发点，实现尺度化种植和形成农超对接，最终将更多有积极性的农民吸纳进具有发展前景的合作社。”仪亮说。

　　据了解，位于高密市夏庄镇益民村的高农农产品专业合作社是2009年3月由高密市供销社会同高农农资连锁领办的一家农民专业合作社。该社东临高密疏港物流园区，南靠潍胶路，交通便利。目前合作社社员300名，合同基地1260亩，其中，各种保护地面积500亩，露地面积760亩。基地具有规模化、规范化、产业化特点。合作社设有技术部，对所有基地产品实行产前、产中、产后全程服务。

　　此外，合作社建有标准化自有基地200亩，其中，大小拱棚栽培面积50亩，露地栽培面积150亩，并设有农资供应门市部，为社员提供农药、化肥等农用物资。对此，仪亮表示：“我们不仅要向农民供应优质的农资产品，同时要实现领导农民准确使用农资产品的任务，一条龙服务之后，农民才会信任你，追随你。”

　　据介绍，合作社专门成立了农药残留速测室和土壤肥料化验室，由农业大学毕业生担任专职化验员，不定期地对基地农产品质量进行检验检测，确保农产品质量安全。

　　付出终有回报。合作社种植的韭菜、西兰花、特色红薯等主要农产品按季节供应新鲜蔬菜，与省内省外大型连锁超市实现了对接，并签订长期供货合同，部分还通过蔬菜快运供给南方市场。

　　“走绿色、无公害、可持续发展战略将是合作社发展必须坚持的原则。”仪亮欣喜地介绍说，基地生产的韭菜达到绿色、有机韭菜标准，先后打入威海家家悦、高密金孚隆等大型连锁超市，深受顾客欢迎；合作社生产的红薯、韭菜、豆类、玉米、萝卜等作物，均以优质保鲜膜、包装盒包装，既保证了新鲜，又提高了作物销售档次；所有包装盒设计，均以注册商标“高农”标识，有利于品牌的推广。

　　在发展中寻求模式再创新

　　强大的农资流通网络依靠的不仅仅是生产企业提供的最优质、最及时的产品。随着市场经济的不断发展，传统的农资流通企业能否在原有的基础上迈出更加创新、坚实的一步？高农农资连锁的实践经验告诉我们：这种愿望不再是奢望。

　　实践证明，就农业抓农业，企业难以有大的作为。在抓好农资经营的基础上，高农农资连锁下大力气紧抓四大工程：

　　一是投资600万元建设了一个新的高农物流配送中心。建成后中心内部物流库存量大，设施完善，借助农资网络引进对土产杂品、日用百货的配送销售，直接面对的是全市村级的供销社网络，全力满足农业生产、农民生活需要，使广大农民足不出户就能享受到便捷、完善的服务。

　　二是2006年投资200万元成立潍坊市瑞丰田祥肥料有限公司。公司主要生产复混肥、叶面肥等肥料，通过公司农化中心的测土配方，为全市农民生产出更合适高密市农业生产的优质肥料，在满足本市农业生产后再向外延伸，逐步形成自己的品牌产品。同时，新上一处复合肥生产的辅助设施，解决了复混肥生产中的原料价格高的问题，目前已试车成功，为肥料公司的大批生产打下了良好的基础。

　　三是2011年通过成立高密市米高农产品有限公司，专业从事种子销售、农产品收购、蔬菜初加工、仓储等综合性民营企业。据了解，公司主要销售常规大田作物良种以及国内外优质蔬菜良种。公司已拥有初加工场地1000平方米，4个冷藏库，农产品储存能力1000吨。 随着公司资金力量日渐雄厚，销售渠道更加广阔，已与国内数十处大型蔬菜交易中心有固定业务关系。

　　四是2011年与苏州东洋化肥有限公司合资设立山东米高生物科技有限公司。其合资新建10万吨/年氨酸法复合肥项目，可研、环评、安评、能评、行政审批等建设前期工作已经完成，现正准备积极土建及设备购置工作，预计年底投产。

　　在“农”字上做文章，在“农”上求发展，站在新的历史起点上，承担推动现代农业的社会责任。仪亮表示：“公司将继续奉行‘诚信为农，求真务实，团队协作，追求卓越’的企业精神，秉承‘服务三农，互利共赢’的经营理念，在社会各界的继续支持下，以勤劳朴实和满腔热情为动力，把我们共同的涉农事业做大做强！”