一个志愿者启动一个为农行动

　　3月11日，记者来到辽宁省铁岭市，虽然市场还未真正启动，但在基层农资店里，记者不时会见到忙碌的开磷集团志愿者们。

　　严格培训  精心选拔

　　“不是所有报名参加志愿者驻点促销的人都能来到第一线的，志愿者的选拔过程非常严格。”当记者在铁岭见到开磷集团志愿者付军时，他这样告诉记者。报名参加第二期下乡驻点促销的志愿者有将近100人左右，最后只有2成左右的志愿者来到了第一线，其中的竞争激烈程度可想而知。

　　首先，开磷集团在所有报名参加志愿者的人员中，选出一部分学历合格、条件过硬的人员，参加在贵阳举行的为期一个月的志愿者驻点促销培训。像付军就是河北邢台学院的本科毕业生。随后，在一个月的培训过程中，发现业务熟练、责任心强、善于沟通的一部分志愿者，参加最后的综合能力测试。最后，在参加综合能力测试的志愿者中，择优录用。大浪淘沙始见金，在一次又一次的选拔中，21名优秀的志愿者终于浮出水面，奔赴一线。其中奔赴辽宁地区的志愿者共有9人。

　　志愿者在化肥销售的旺季，向来农资店购买化肥的农民介绍开磷产品的信息，让农民知道开磷二铵和别的二铵有什么不同。在销售淡季，主动去农民家里，普及农化知识，指导施肥技巧，了解当地种植情况和农民需求。在乡镇开设咨询点，让农民有问题就可以来问，帮助他们解决困难。“宣传开磷产品、普及农化知识、了解当地情况、传播开磷文化是我们志愿者下乡驻点促销的主要目的。”付军说。

　　当记者问到这次活动遇到哪些困难时，付军告诉记者：因为先入为主的原因，想改变农民的思想观念很难，但是对于我们这一批经过培训的志愿者来说，只要农民能听我们介绍，我们就一定会让农民了解我们的产品优势在哪，最大的困难还是农民不愿意去进一步了解我们的产品，甚至懒得听我们的介绍，只是循规蹈矩地去购肥、施肥。还有一部分困难来源于自身，只身一人来到陌生环境，必然会有所不适应，不过这些都能克服。当记者问到志愿者驻点促销活动对志愿者本身有什么提高和收获时，付军表示，大学毕业不到一年，来到开磷集团也才短短的半年时间，通过志愿者驻点促销活动，让自己快速地提高了对企业的认识、对企业产品的了解，并且更加认同企业的理念和文化。在与农民的交流中，不但锻炼了自己的语言沟通能力，而且让自己更加了解农民、农业、农村，为以后更好地服务“三农”打下了良好的基础。在与经销商的相处和沟通中，深入地了解了开磷产品相对于别的厂家产品的优势和不足，做好总结，回去才能更好地为开磷集团做贡献。

　　想农所想  深入浅出

　　记者在铁岭县李千户乡守忠农资经销处采访时，恰巧碰见志愿者正在向当地农民介绍开磷集团的产品。出乎记者所料的是，志愿者并没有滔滔不绝地讲解开磷集团产品，而是现场给农民做了一个试验。

　　首先，志愿者拿来两个空塑料瓶，一瓶中放入当地销量一直不错的某品牌二铵，另一瓶中则放入开磷集团生产的本色二铵，然后分别加入了一定量的水，放在桌上作对比，其结果让在场的农民惊讶。装有开磷本色二铵的塑料瓶中，二铵已经几乎完全与水融合，看起来像一瓶牛奶一般。而另一瓶中的二铵溶解程度不高，并且有大量杂质漂浮其中。这时，志愿者才向农民介绍道，开磷的产品水溶性高，而且基本无杂质，绿色、环保，这样的二铵施于田地中势必事半功倍。而相比之下，另外一瓶中的二铵则相形见绌。

　　“事实在面前明摆着，这个是掺不了假的，这样的介绍方式很容易让我们接受。”在场农民这样告诉记者。不仅仅在介绍产品方面，在施肥指导方面，志愿者也是细致入微。志愿者会在咨询点向农民发放开磷农化宣传手册，并做详细介绍。当地农民告诉记者，前两天有志愿者到家里来做客，在交谈中，志愿者帮助农民分析了作物和土壤情况，详细地说明了该如何施肥能得到最好的效果。对志愿者驻点促销活动，当地农民表示欢迎。

　　任劳任怨  深得好评

　　志愿者驻点促销活动在当地经销商口中也广受好评。铁岭中农旭日肥业有限公司总经理荀旭明告诉记者：“开磷志愿者驻点促销活动就是开磷集团服务‘三农’的具体表现之一，志愿者这是把好的品牌介绍给了经销商，更是把好的产品带给了广大农民。”

　　铁岭县大甸子乡腾大农资销售中心经理张丽回忆道：“还记得去年的志愿者驻点促销活动时，有一个小伙子在我店里促销，人很勤快，店里忙时总是他帮忙。有一次下雨，仓库漏水，要不是他忙上忙下地帮我修补房顶、处理积水，还真不知该怎么办了！”虽是一件小事，但是张丽认为，只有有责任心的企业才能培养出有责任心的志愿者，选开磷品牌错不了。

　　通过志愿者的努力，当地经销商也逐渐接受了开磷品牌，对开磷产品的品质心里也有了底。当地经销商笑道：“多进点开磷二铵，不愁卖！”在志愿者驻点促销活动中，每个志愿者代表的并不仅仅是自己，更多的是千里之外的贵州开磷（集团）有限责任公司。开磷肥业，勇担责任，服务“三农”的准则也时时刻刻规范着每一个志愿者的行为。

　　长期以来，开磷集团始终以服务我国“三农”为己任，始终坚持“诚信务实、知恩图报、团结协作、自强不息”的开磷核心价值观，始终坚持“利与天下，惠及员工”的企业宗旨，始终坚持“转化资源，创造效益”的经营理念，始终坚持“科学发展和可持续发展”的理念，企业不断做强做大。通过“良肥、良种、良法”的造血式帮助，来帮助农民走向富裕道路。