中国钾肥进口、流通、服务的一支“铁军”

 中化肥美特营业场面。

由于中化化肥在保障国内钾肥供应方面的突出贡献，2009年，国资委授予中化化肥钾肥事业部 “中央企业先进集体”荣誉称号。

中化化肥与袁隆平带领的国家杂交水稻工程技术研究中心携手合作，共同致力于我国农业的发展。

农化知识传播服务体系——2001年，中化化肥在农资行业率先开通800-810-9991科技服务电话，专家教授亲自解答作物营养及施肥问题，累计受益农民超过100余万人。2004年与央广合作创办“中化农业广场”节目，传播科学施肥和防止病虫害知识，累计听众数量已经超过18亿人次。

　　编者按：

　　农业对中国的重要性不言而喻，钾肥对中国农业的重要性也不言而喻。半个多世纪以来，为服务农业这个“安天下、稳民心”的战略产业，中国钾盐钾肥人从国内和国际两条战线，为钾盐、钾肥的勘探、开发、生产和贸易进口进行着不懈的努力。

　　青海高原戈壁盐湖上、新疆罗布泊盆地里，为中国摆脱钾盐钾肥对外依赖，那些打破戈壁荒原亘古宁静的身影一直在默默耕耘，奉献着青春与生命。如果说他们的筚路蓝缕、艰苦卓绝昭示着中国钾盐钾肥人不屈不饶的开拓、奋斗精神的话，那么，有这样一群人，在波诡云谲的国际钾肥市场上，用自己的智慧与辛劳保证了中国农业对钾肥的需要；而且在相当长的时期里，一直承担者中国钾肥市场份额70%的进口供应。他们在国际市场的纵横捭阖、折冲樽俎，同样惊心动魄、可歌可泣。

　　中化化肥有限公司就是后者的代表。它一直在钾肥进口国际战线上扮演着至关重要的角色，同时在保障中国市场钾肥供应，提升中国农业“钾肥观念”，改善中国土地缺钾状况，整体提高化肥对农业增产的贡献率方面做着不懈的努力，取得了辉煌的成就！

　　人们常把中化化肥比喻成中国化肥、钾肥供应的“国家队”、“主力军”。在记者眼里，他们更是一支拖不跨、打不烂，经得起辉煌，也扛得起重压的“铁军”。因为是“铁军”，所以才历时半世纪，横跨进口、流通、服务三大领域，为中国钾肥供应、为中国农业安全书写着奋斗、奉献与忠诚！

　　中化化肥有限公司（以下简称中化化肥）是中国中化集团公司农业板块的旗舰企业，是中国农资行业首家在香港上市的公司。目前，中化化肥发展成为中国最大的化肥生产企业，也是国内最大的化肥流通企业，连续三年销售突破1500万吨，连续多年保持中国第一的市场份额，在保障国内化肥稳定供应、服务三农方面发挥着骨干和主力的作用。特别是中化化肥主营业务之一——钾肥，更是在保障国内农业生产和工业生产中发挥着关键作用。

　　恪守使命

　　发挥国内钾肥“市场稳定力”

　　我国钾资源储量较低，虽然近年来开发速度加快，但可持续保障度不足。据无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会数据显示，截至2008年底，全国氯化钾基础储量约4亿吨，仅占全球氯化钾储量的2%左右，且主要是液体矿，其中95%分布在西部的青海柴达木盆地和新疆罗布泊北洼地。

　　当前国内钾肥产能扩张进入一个相对平稳的时期，目前国内每年400万-500万吨的产量，相对于国内1000万吨左右的年需求量来说仍显不足，钾肥的对外依存度仍在50%左右。据海关统计显示，我国近几年的进口数量为：2003年623万吨，2004年718万吨，2005年883万吨，2006年705万吨，2007年941万吨， 2008年514万吨，2009年198万吨，2010年524万吨。

　　我国钾肥资源储量和产量较低的现状决定了我们必须依靠一定量的钾肥进口才能保障国内钾肥供应。钾肥的供应安全直接关系到中国农业的安全，为保证国内钾肥供应资源和价格稳定，根据国务院领导的指示精神，商务部从2005年底开始建立“政府指导、商协会协调、企业联合对外”的钾肥进口价格联合谈判机制，以达到“一个声音对外”，争取最大国家利益的目的。联合谈判机制避免了多头谈判、多头对外、缺少政府主导和商会协调，易于被外方各个击破、趁机不断抬高进口价格的风险。根据国家海关总署和商务部的统计，中国2007年进口钾肥平均到岸价格每吨243美元，同期印度价格为275美元、东南亚地区价格为350美元、巴西价格为350美元。2008年我国进口价格虽然每吨上涨到600-650美元，但也明显低于同期亚洲周边国家和地区的进口价格，这些地区进口价格都超过每吨1000美元。2010年中国进口价格为325美元，同期印度价格为460美元。2011年1月联合谈判企业在联合谈判机制的指导下，抓住机会与供应商达成400美元的进口合同，再次确保了我国钾肥进口全球市场价格“洼地”的优势地位，为减轻农民种植投入和企业生产成本奠定了基础。

　　中化化肥作为钾肥进口的主渠道，以一个国有骨干企业的社会责任意识和大局意识，始终恪守保障国内钾肥供应稳定，力保中国钾肥进口低价区地位，维护国家利益和农民利益的使命。中化化肥凭借多年来在钾肥进口贸易、钾肥国内流通领域的经验同加拿大钾肥公司、白俄罗斯钾肥公司、阿拉伯钾肥公司等主要钾肥供应商保持着良好的沟通和合作；在进口谈判中充分掌握国际、国内市场的相关情况，为国家钾肥进口努力争取最优质的货源和最优惠的进口条款。

　　2001-2010年的十年间，中化化肥累计进口钾肥超过3000万吨，为保障国内钾肥稳定供应起到了关键和决定作用。特别是在2003-2008年，国内复合肥行业产能快速扩张、钾肥需求量大幅增加的情况下，中化化肥通过稳定增加海运钾肥进口、大幅增加边贸进口等方式保障国内钾肥供应稳定。中化化肥2005年6月在香港上市后，通过吸纳加拿大钾肥公司PCS资本，加深与国际钾肥供应商的资本合作，进一步稳定了优质钾肥货源的进口渠道。正是由于中化化肥在保障国内钾肥供应方面的突出贡献，2009年，国资委授予中化化肥钾肥事业部 “中央企业先进集体”荣誉称号。

　　2009年国际金融危机爆发时，钾肥价格大幅下滑，中化化肥本着对国家、对政府、对农民负责的原则，并没有大量甩卖以降低经营压力，而是坚定地把高成本库存作为与外商谈判的筹码。在近一年没有新增进口的情况下，中化化肥有节奏地释放战略库存，始终保证国内钾肥稳定供应，为联合谈判争取了宝贵的时间，最终在年底抓住机会，以净价325美元到岸价的条件结束谈判，把握了最终的定价权，使中国再次成为全球钾肥市场价格最低的地区。

　　打造一流分销、物流网络

　　提升钾肥“流通保障力”

　　中化化肥是中国最大的钾肥进口企业，也是中国最大的钾肥供应企业。

　　中化化肥建立的面向基层、国内最大的农业投入品分销网络体系，覆盖了约占全国90%以上的耕地面积，形成了“总公司-分公司-分销中心”三级保障、服务体系；同时，通过“港口配送中心、内陆大型分拨库、区域配送库”相结合的形式，其仓储物流可以覆盖全国主要的农业生产区，能够及时进行物流前移，为农资产品供应提供支持和保障。凭借全面覆盖的分销、物流网络，中化化肥在钾肥流通领域建立了基层分销和工厂直销相结合的物流保障体系。

　　在工业钾流通领域，中化化肥在国内首创了工业钾直销模式，使中化化肥和以钾肥为原料的化工企业实现对接，直接销售终端、服务终端，降低下游生产企业的原料成本；在农用钾流通领域，中化化肥依靠自身网络和各省农资公司相结合的流通渠道保障农用钾供应稳定。中化化肥积极下沉销售网络，减少中间流通环节，降低流通成本，从而降低终端销售价格；同时，综合利用氮肥、磷肥、钾肥、复合肥、农药等多产品线综合经营的优势，创新农资产品一站式购齐服务，建设“肥美特”（Fert-Mart）农资仓储超市体系，扎根农村市场，进一步提升农资产品综合保障和农化服务能力。

　　构建农化服务体系

　　提高钾肥“农业贡献力”

　　中化化肥多年来一直致力于农用钾肥推广服务体系的建设。由于农用钾肥在保证农产品品质、提高作物抗逆性方面具有不可替代的作用，中化化肥根据我国南方和长江流域广大地区土壤普遍缺钾的状况，早在70年代初便从加拿大引进天然矿质的红钾。在南方八省主要农业区，经过近40年的推广示范施用，中化农用钾品牌已深入人心，成为农民不可或缺的农业生产用钾的首选。

据统计，1972年以来，单独在农业直接施用的钾肥方面，中化化肥累计推广近3000万吨。根据农业部种植业司2009年数据显示，1公斤钾(K2O)能增产粮食约5.8公斤，按此估算，30多年来，中化农用钾为我国粮食增产超过1亿吨。充分印证了钾肥对粮食增产、改善作物品质具有不可替代的作用，也印证了中化化肥为钾肥资源缺乏的中国农业发展做出的重要贡献。

　　中化化肥利用遍布在25个农业省区的2000余家分销中心，常年在田间地头开展科普讲座，向农民宣讲平衡施肥、科学施用钾肥的知识。其中重点在南方8省以及北方4省为推广直接施用的农用钾肥，做了大量的农化服务、打假维权、品牌推广等工作。“中化”牌化肥也被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。中化农用钾更是以科技为依托，以诚信赢市场，得到了广大农民的信赖。

　　2010年，中化化肥继续与央视农业频道合作，在春耕期间联合录制并播放12期有关科学施肥及钾肥施用的节目，在中央人民广播电台安排100余期中化农用钾专题科普讲座，在农民日报、农资导报开设钾肥科普专栏，上半年累计刊登关于专家文章50余篇。

　　中化化肥在各分公司设置专门的农化服务岗位，通过基层活动，促进农用钾推广及现场促销。2010年上半年启动了针对南方八省重点客户的“黄金品质 科技惠农——2010中化农用钾惠农万里行”活动。此次活动发送短信90万条，现场发放、回收有效调查问卷7153份，很有针对性地指导了为农服务工作，受到农民广泛赞赏。

　　科学发展

　　继续为国家粮食安全不懈奋斗

　　2011年2月底，中化化肥在湖南长沙县正式启动主题为“携手惠农保春耕，安全农业促发展”的“百县万场惠农活动”。中国工程院院士、国家杂交水稻工程技术研究中心主任袁隆平，以及来自农业部、国家工商总局和中国农科院的相关人员参加了启动仪式。

　　中化集团党组成员、中化化肥有限公司总经理冯志斌表示：“在我国部分省区遭受严重干旱的形势下，我们举全司之力保障春耕期间化肥供应，主动长年开展惠农服务，积极调动国内国际各种资源保障粮食生产，作为国有骨干企业，我们以此为责，也以此为荣！”

　　中化化肥“携手惠农保春耕，安全农业促发展”活动将历时一个半月，在安徽、福建、海南、江西、广西、广东、湖北、湖南、四川、江苏、河南、山东、河北等13省区的500个县举行上万场活动。采取集市路演、专家讲座、田间地头示范讲解等生动形象、农民喜闻乐见的方式，普及科学种田、平衡施肥、辨别真假肥料以及为什么要使用钾肥、如何使用钾肥等知识；还通过农村集市、基层营销网点等渠道，向农民分发科学施肥“明白纸”80万份，直接受益农民将超过300万人次。

　　去年3月，中化化肥与袁隆平院士带领的国家杂交水稻工程技术研究中心正式开展合作。在启动仪式上，中化化肥与国家杂交水稻工程技术研究中心发布的《中化农用钾对杂交水稻的增产效果报告》显示：增施钾肥能显著增强超级杂交稻的抗倒伏能力，特别是能使水稻基部节间茎秆粗度增加，亩施７公斤钾肥时茎基总可增粗８％左右，并显著增加基部３个节间的弯曲力矩、折断弯，提高抗倒伏能力。袁隆平表示：与中化化肥合作，将“中化”的农化产品，特别是农用钾肥直接用到“种三产四”（种３亩超级杂交稻，产出目前４亩地所产的粮食）基地，减少了中间环节，让农民得到了实惠，在“种三产四”项目区取得了很好的成效，奠定了粮食增产的基础。今年，双方要深化合作，真正实现“良种、良田、良法”的“三良”配套，确保“种三产四”工程顺利实施。袁院士说：我对此很有信心！

　　近10年来，中化化肥的农化专家深入田间地头，为农民手把手提供农化服务，受益农民达到5000万人次。建立1000多家科学施肥示范村，示范田、示范片面积累计达到500万亩，项目区农民平均每亩增收200元左右，预计增效超过10亿元。

　　中化集团总裁刘德树表示：“我们是一个以农业投入品为主业的央企，通过为农服务，帮广大农民实实在在做点事，给国家农业发展多出点力，也是我们的责任。这些年我们为农服务的规模越来越大，形式也越来越贴近广大农民的需要。我们将深入贯彻落实科学发展观，继续为国家农业发展和粮食安全提供有力保障，为钾盐（肥）行业健康发展贡献自己的力量。”

　　中国中化集团公司

　　中国中化集团公司是国务院国资委直接管理的重要国有骨干企业，也是中国最早进入《财富》全球500强的企业，2010年连续第20次入选并名列第203位。成立60年来，中化集团始终以为国家和社会创造价值为己任，不懈探索企业发展规律，努力做强做大，逐步由传统国有外贸企业转型发展为理念先进、管理科学、核心能力突出的新国企，在相关行业形成了较强的影响力和带动力。中化集团主业分布在能源、农业、化工、地产、金融领域，是中国第四大国家石油公司、中国最大的农业投入品（化肥、农药、种子）一体化经营企业、领先的化工产品综合服务商，并在高端商业地产和非银行金融业务领域具有广泛影响。