施得富：打造中国顶尖肥业公司

　　近日，从中农集团控股股份有限公司（以下简称中农控股）获悉，该公司拟以增资扩股方式取得国内最大的BB肥生产商——烟台五洲施得富肥料有限公司（以下简称“五洲施得富”）控股权，以增强在BB肥领域的话语权。中农控股作为我国化肥流通行业龙头企业，此次入主五洲施得富，双方将实现优势互补、增强合力，对整个化肥行业特别是BB肥领域将产生积极而深远地影响。为此，本报记者特采访五洲施得富总经理王学江。

　　记者：请问王总，您认为此次中农控股与贵公司合作的契合点是什么？

　　王学江：据我所知，中农控股自成立之初就十分注重生产能力的提升和物流配送体系的完善，从而巩固在化肥终端市场的占有率，增强为农服务的综合能力。特别是中农控股作为国家“农资下乡”行动的主要承担者，为促进“农资下乡”行动的落实和发展，客观上也需要获得更大规模的化肥产能以及具有较高市场影响力和品牌溢价能力的产品品牌。而我们公司是目前国内最大的BB肥生产商，具备年产BB肥130万吨、复合肥60万吨的生产能力。同时我们公司“五洲丰”品牌已经具有广泛的品牌影响力，且比一般的品牌每吨可以贵出50元—80元，完全符合中农控股的战略投资方向，所以才有了此次双方的亲密合作。

　　记者：近年来，贵公司取得的成绩有目共睹，请问王总，在日益激烈的市场竞争中，您认为贵公司的竞争优势主要体现在哪？ 

　　王学江：自2001年成立以来，经过近10年的发展，五洲施得富目前已经基本具备打造顶尖肥业公司的深厚底蕴，主要体现在四个方面：

　　第一，我们公司是一家十分注重自主创新和品牌保护的企业。五洲施得富自成立以来始终注重自主知识产权的研发，坚持走科技兴农之路，现已拥有国家专利技术40项。我们公司与中国科学院海洋研究所、中国农科院土壤肥料研究所建立了长期的合作关系，并聘请农科院的博士生导师担任企业常年技术顾问。我公司的科研成果“大田作物专用缓/控释肥料技术”曾获农业部科技进步一等奖；而水溶性胶结包膜缓/控释肥料的研制及规模化生产技术则顺利通过山东省科技成果鉴定，达到国际先进水平，被列为山东省2009年科技发展计划政策引导类项目。胶结包膜缓/控释技术能有效地控制肥料的释放速度，从而满足植物不同时期对养分的需求。田间试验表明，使用胶结包膜缓/控释肥料可使水稻、玉米、小麦和蔬菜增产7％～40％，使肥料利用率提高15％～20％。除了拥有领先、环保的技术，我公司还十分注重品牌保护，目前我公司国内注册商标有25件，国外注册商标3件，拥有众多的自主品牌，包括：五洲丰、懒汉、天地丰、田禾丰、四季风、日月丰、地球、小水库、蜗牛、绿洲丰、懒汉旺、大肚子、庄稼味精、聪明人、小秘书、蜜秘、圣水湖、傻瓜、傻瓜旺、五洲旺等多个系列，其中“五洲丰”已经成为家喻户晓的优势品牌。

　　第二，五洲施得富生产设备工艺先进且能有效降低成本。我们公司是国内首家引进德国辊压造粒设备的公司，也是目前国内唯一拥有该类设备的厂家。近两年来，经过对设备进行调试及配套设备的更新改造，单位小时产量较以前有很大提高，而且大大降低了生产成本。我们公司的掺混肥料设备，由于机械化程度高，生产成本相比其他BB肥生产厂家能降低约30元/吨，这也是很大的成本优势。此外，我们公司还拥有氨酸法复合肥和蒸气滚筒造粒可相互转换的先进设备，既可以做复合肥，又可以做复混肥。当合成氨与硫酸价格便宜时使用氨酸法工艺生产复合肥，是生产用于出口二元素含硫复合肥的最佳工艺，目前其他厂家的设备还很难做到；当合成氨和硫酸价格上涨时，我们公司则可采用蒸气滚筒造粒的方法生产复混肥，从而可以实现最大的效益。

　　第三，我们的产品符合行业发展的方向。BB肥的发展起源于北美地区，尤其是美国，绝大部分化肥都是以BB肥的形式推广到农户手中，许多欧洲国家现在也正在开始由复合肥向BB肥转型。近年来，BB肥在我国迅速发展，由于其配比灵活，成本低廉，节约能源，特别是随着国家测土配方施肥的力度不断加大，深受广大农民朋友的喜爱，所以说我们的产品符合行业发展方向，是当今肥料界的“新宠儿”。

　　最后，我们公司还是一家具有强烈社会责任感的企业。我国BB肥的产业发展过程中，一开始并没有统一的标准，而是沿用复混肥国家标准，但这很难涵盖掺混肥的生产特点，以致有的企业擅自制订标准，使得假冒伪劣肥料盛行。为了有效解决这些问题，我们一直倡导掺混肥料行业标准的出台，并成为我国掺混肥料国家标准的起草单位，真正承担起一个大型涉农企业应尽的责任。

　　记者：中农控股的传统业务领域主要体现在化肥流通环节，您觉得中农控股可能从哪些方面给贵公司带来飞速发展的机会？

　　王学江：中农控股承接中国农资集团化肥业务和优良资产，是农资流通领域的国家队，极具化肥国际贸易优势，业务网络基本覆盖国内粮食主产区，具有完备的物流配送系统，同时在化肥生产、生物科技、新兴业务等领域也取得了较大的突破。此外，中农控股作为大型国有控股公司，资金实力雄厚，行业基础扎实，这些都将成为我公司创新发展的机会。

　　记者：面对当前产销两旺的态势，以及中农控股入主的有利时机，能否请王总谈谈您对公司未来的蓝图规划？

　　王学江：目前，公司面临发展的绝佳契机，我们对未来充满信心，并主要从如下几方面做了初步规划：一、利用中农控股的资金优势进一步做大做强。此前公司因资金优势不足，严重阻碍了企业的快速发展。中农控股的入主，无疑会极大地增强公司的资金能力。借助中农控股的资金优势，我们将放下包袱，加速前进。二、突出港口优势，强化国际贸易。我们公司有距离烟台港较近的先天地理优势，交通十分便捷。未来我们将依托该交通便捷优势，借助中农控股极强的出口能力，进一步强化产品的国际贸易。 三、进一步突出科技研发优势，打造新型肥料精品。我公司通过与中国科学院海洋生物研究所合作，从海带、海澡中提取活性物质，打造出又一新型肥料精品，经过一年多的田间试验，结果显示可以有效地促进作物根系生长，并大幅提高作物产量。未来我们在推广主打产品的同时，将加大新型肥料产品的市场推广力度，形成新的经济增长点。四、降低成本、合理布局，进一步扩大产能满足市场的需要。我公司目前建设的工厂，布局还不是十分合理，辐射能力还比较有限，需要进一步扩大销售区域，并根据市场需要，进行工厂的配套建设，此外我公司之前有很多订单因生产能力不够不能承接，未来也需进一步扩大生产规模以满足贸易发展的需求。五、促进化肥的合理使用，增强为农服务能力。由于缓控释肥能有效提高化肥利用率，大幅促进农民增产增收的功能，对促进化肥合理使用及保护环境都有很重要的意义。未来，我公司将继续在推广缓控释肥上做足文章，增强为农服务能力。

　　总的来说，我们希望借此次中农控股入主之东风，进一步夯实基础，增强实力，力争5年后实现公司上市，从而打造中国顶尖的肥业公司，更好的造福农民和社会。

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　　烟台五洲施得富肥料有限公司：是一家集化肥生产、流通于一身的大型企业。公司首家引进德国辊压造粒设备，现有各类全自动生产线8条，具备年设计生产BB肥130万吨、复合肥60万吨的能力。主导产品是复混肥料、掺混肥料、缓/控释肥、颗粒硫酸钾、颗粒氯化钾等。公司现有国家专利技术40项，国内注册商标25件，国外注册商标3件（“五洲丰”商标在韩国注册）。产品畅销国内二十几个省、自治区、直辖市，并远销日本、韩国、新加坡、印度等国家和地区。

　　中农集团控股股份有限公司:（以下简称“中农控股”）是由中国农业生产资料集团公司（以下简称“中农集团”）、中国平安，以及国内多家知名农资企业联合发起设立的大型股份制企业，是在承接中农集团整体化肥业务和优良资产的基础上，形成的以化肥业务为核心，集化肥生产、销售、进出口贸易及农化服务为一体的现代化新型企业。

　　中农控股是国内最大的农资流通企业之一，拥有庞大的化肥销售网络和雄厚的资金优势，已经成为促进我国农业生产、保证农资供应、完成国家农资储备计划的中坚力量。